Menu
نویسنده مطلب : محسن سعیدی پور

مطلب مورد بحث:

تکنیک های فروش مشاوره ای (چگونه هر چیزی را به هر کسی نفروشیم)


سلام

به مدل ذهنی متفاوتی نیازمندیم

به نظرم ترس از دست دادن مشتری باعث میشه که گاهی اوقات فروشنده از مدل ذهنی فروشنده سرسخت استفاده کنه .شاید این مدل ذهنی برای فروشهایی که احتمال تکرار کمتری دارند،صادق تره.وقتی فروشنده لوازم خانگی (درست یا غلط )حدس میزنه که فردی که اومده توی مغاطه اش اگر برره بیرون ممکنه دیگه برنگرده و از جای دیگه ای خرید کنه تمام سعی خودش رو میکنه که محصول خودش رو بفروشه.به همین علت بیشتر از اینکه خودش حرف بزنه باید اجازه بده مشتری حرف بزنه و از مشتری سئوالهایی بپرسه که جوابش بیان نیازهای مشتری باشه.

اتفاقی که برای من افتادمراجعه به پزشک ارتپد برای پای دخترم بود.قبل از پزشک ما سراغ مجموعه ای رفتیم که کفی برای کفش میساختند .مسئول اونجا به ما گفت برای کفی باید نسخه اُرتپد داشته باشید شاید لازم باشه دختر شما کف شب هم داشته باشه(منظورش از کفش شب یه چیزی بود شبیه غل و زنجیر برای قفل کردن پاها که در مدت خواب بچه زیاد پاش رو تکون نده) و به ما گفت برید سراغ دکتر فلانی .آقای دکتر خیلی راحنت نسخه کفش شب مینویسه .از شانس ما وقتی رفتیم سراغ دکتر مطب دکتر تعطیل بود و ما به این صرافت افتادیم که بریم پیش یه ارتپد دیگه .رفتن پیش ارتپد بعدی همان و اینکه ارتپد به ما گفت اصلا دختر شما هیچ مشکلی نداره و اندک انحرافی هم که توی راه رفتنش هست به صورت طبیعی و با احتمال ۹۸ درصد تا نُه سالگی خوب میشه همان.ارتپد  دوم برای ما نقش یه مشاور رو داشت با مدل ذهنی متفاوت.

متشکرم

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟