Menu
نویسنده مطلب : سعید حمیدی فرد

مطلب مورد بحث:

طراحی سیستم فروش - درس 8: سیستم‌های رفتارگرای کور!


در این سیستم ها جایگاه افراد براساس دستیابی به اهداف اصلی سازمان یعنی فروش و مشتری مداری نیست .
بلکه هر فعالیتی که خواسته های مدیران ارشد را برآورده کنند به نسبت آن مزایا و پاداش فرد افزایش می یابد .
در نتیجه در این سازمانها به تدریج خلاقیت و نوآوری و همچنین تلاش برای رسیدن به اهداف سازمان کاهش می یابد .