Menu
نویسنده مطلب : یاسین اسفندیار

مطلب مورد بحث:

انتخاب سیستم فروش مناسب


وابستگی بالای سیستم به افراد (الاستیسیته‌ بالا):
۱)محصولات فنی نیاز به فروشندگانی حرفه ای و فنی که از اطلاعات محصول کاملا آگاهی دارند.
۲)محصولات جدیدی که تازه به بازار معرفی شده اند که نیاز به توضیح و شناساندن به مشتری دارد .
وابستگی کم سیستم به افراد(الاستیسیته پایین):
۱)بنظر من محصولات غیر تخصصی و غیرفنی (مثلا فروشگاههای بزرگ پوشاک) نیاز به مشتری حرفه ای ندارد . معمولا در این فروشگاه ها هر از چند گاهی مشاهده میشود که فروشنده هایش عوض شده و هیچ تاثیری در فروش شرکت نمی گذارد
۲)محصولاتی که نیاز به توضیح زیاد ندارد مثلا محصولات برند و شناخته شده و جاافتاده در بازار