Menu
نویسنده مطلب : حسین قربانی

مطلب مورد بحث:

مطالعه تکمیلی: انسان‌، حیوان اقتصادی نیست (درباره‌ی عدد ۱۳۷)


مورد اول:

ذهنیت بسیاری از دانشجویان و دانش‌آموزان ایرانی معمولا براساس نمره از ۲۰ تنظیم شده است و بر اساس این مقیاس کمتر یا بیشتر بودن یک نمره را به صورت ذهنی محاسبه می‌کنند.

به همین دلیل وقتی که برخی اساتید نمره آزمون‌ها را از ۵ تعیین می‌کنند به نظر می‌رسد گرفتن نمره ۴ از ۵ یا ۳ از ۵ درد کمتری نسبت به گرفتن نمره ۱۶ از ۲۰ یا ۱۲ از ۲۰ دارد و این کار تاثیرگذاری نمره را نزد دانشجویان کاهش می‌دهد.

 

مورد دوم:

از جمله مواردی که دن اریلی در کتاب Predictably Irrational به آن اشاره می‌کند، این است که انسان‌ها در انتخاب هر چیزی و تصمیم‌گیری در این خصوص محتاج مقایسه هستند و البته تمایل زیادی به انتخاب گزینه میانه و حد وسط دارند.

از این رو بسیاری از رستوران‌داران یک غذای گران را در بالای منو قرار می‌دهند تا بتوانند غذاهای دیگر را به راحتی به فروش برسانند.

خود این افراد هم پیش‌بینی‌شان این است که گران‌ترین غذا صرفا برای تنظیم و کالیبره کردن ذهنیت مشتریان قرار داده شده و طرفدار و متقاضی زیادی در بین مراجعین نخواهد داشت.