Menu
نویسنده مطلب : علی محمدقاسمی

مطلب مورد بحث:

FAB چیست؟ معرفی محصول بر پایه‌ی ویژگی/مزیت/منفعت


در مورد فروش یک پکیج تبلیغاتی به مشتری در یک آژانس تبلیغات آنلاین مثال می‌زنم.

رسانه‌ی ما روزانه ده هزار مخاطب یکتا داره که با علاقه‌ی خودشون به صفحات مختلف مراجعه می‌کنن. حجم تبلیغاتی که ما می‌گیریم بسیار کمتر از رسانه‌های همکاران هست و به همین دلیل نرخ تبدیل بیننده تبلیغات به مشتری در رسانه ما دو برابر رسانه‌های مشابهه. ضمنا ما پنل دقیق و ساده‌ای داریم که به راحتی می‌تونید آنالیز لحظه‌ای تبلیغات تون را ببینید و با راهنمایی کارشناسان ما به طور پویا با توجه به بازخوردی که می‌گیرید کمپین تون را مدیریت کنید. هزینه‌ی هر مشتری که ما برای شما می‌فرستیم ۲۰ درصد بیشتر از هزینه‌ای هست که همکاران ما دریافت می‌کنند، اما تجربه‌ی مشتریان ما ثابت کرده کسانی که از رسانه‌ی ما به سمت شما میان ۶۰ تا ۷۰ درصد بیشتر از دیگر بازدید کنندگان ارزش دارند. بنابرین شما حداقل ۴۰ درصد بیشتر صرفه جویی در هزینه تبلیغات می‌کنید.

(این سه پله را جدا جدا ننوشتم تا زحمت تفکیکش به گردن دوستان بیفته، فکر میکنم این طوری بهتر باشه. ضمنا با حل کردن این تمرین متوجه شدم که مرز بین ویژگی و مزیت و منفعت در ذهن ما یک چیز هست و در ذهن مشتری می‌تونه چیز دیگری باشه. همچنین هر کدام از این پله‌ها یک طیفی هست که با طیف کناری همپوشانی هم داره.)