Menu
نویسنده مطلب : آتا ناصر

مطلب مورد بحث:

انواع مذاکره | مذاکره تلفیقی در مقابل مذاکره توزیعی


با توجه به مفاد درس فکر می کنم مثلا مذاکره در مورد اجاره دادن یا اجاره گرفتن یک ملک متأثر از باورهای ذهنی طرفین می تواند در طیف توزیعی – تلفیقی بیشتر به یکی از این دو نزدیک یا دور باشد . بعنوان مثال چنانچه در مجموعه باورهای مالک صرفا  مبلغ اجاره معیار انتخاب مستاجر نبوده و سایر فاکتورها از جمله خاستگاه مستاجر، شغل و یا برخی ویژگیهای شخصی و خانوادگی او مهم باشد و مستاجر نیز دنبال اجاره هر منزلی نبوده و فاکتورهای غیر کمی هم برایش مهم باشد، محتملا در طیف مزبور این مذاکره از حالت چانه زنی صرف دور شده و به سمت تلفیقی میل خواهد کرد. و البته برعکس این حالت نیز می تواند صادق باشد.

در مورد استخدام یا کاریابی نیز مشابه چنین حالتی می تواند رخ دهد. اگر فردی در جستجوی کار جدای از تمام فاکتورهای مربوطه فقط به جنبه مالی آن اهمکیت دهد احتمال اینکه مذاکره را به سمت توزیعی بکشاند بیشتر است.

 

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟