Menu
نویسنده مطلب : سیدامیرحسین بهبهانی

مطلب مورد بحث:

اثر لنگر انداختن چیست؟ چگونه می‌توان این سوگیری شناختی را کاهش داد؟


سالها قبل با شرکتی در حال مذاکره بودم تابعضی از خریدهای خودراازما انجام دهندگرچه خدمات وکالاهای ما کیفیت مشابه وبالاتر وقیمت مناسب تری از شرکتهای رقیب داشتند ولی مدیرعامل ازما خریدنمیکرد چون مدیر شرکت صاحب اصلی شرکت بود مسئله رانت یا پرداخت پورسانت از طرف رقبامنتفی بودمتوجه شدم صاحب شرکت دچارلنگرنسبت به یکی ازرقبا شده از اینروازطریق احساسی وارد شدم ازطریق ارسال پیامک وایمیل هادرمناسبت های مختلف روابطم راگسترش دادم چندبار به دفترمدیررفتم وهدایایی  مثل گل وشیرینی بردم ودرنهایت باارائه این پیشنهادکه ماکالاها وخدماتمان را بامدت زمان بیشتری تسویه می کنیم اولین کارراگرفتم بعدازیکسال به گفته مدیر آن شرکت حدود شصت درصد کل   خریدهایشان ازطریق ما صورت می گرفت که سبب شدحدود ۲۵درصدفروش کالا وخدمات ماراافزایش دهدخیلی وقتها ازبین بردن لنگرطرف مقابل احتیاج به بررسی ازابعادمتفاوت دارد که مسئله مالی ارقام واعداد فقط یکی از این ابعاد است.