Menu
نویسنده مطلب : مرضیه

مطلب مورد بحث:

نیاز در ذهن یک مشتری


نام محصول : شیرینی خانگی
APAPC : نود درصد دشواری مشتری این محصول از این نوع است. چون مشتری کاملا رغبت به خرید دارد و تنها مشکل این است که محصول را با محصولات مشابه مقایسه می کند. در اینجا شما باید با برشمردن مزایای و منافع محصول خود که طبق روش FAB در درسهای گذشته توضیح داده شد، سعی در ترغیب کردن مشتری به خرید محصول خود را داشته باشید.
APAVC: ده درصد دشواری خرید ممکن است به این علت باشد زیرا برخی مشتریان ممکن است از ترس چاق شدن کلا بخواهند شیرینی تهیه ننمایند یا حداقل شیرینی تهیه کنند که چندان خوشمزه نباشد تا میل زیادی به خوردن آن نداشته باشند.
AVAVC: تقریبا هیچ انگیزه ای از این نوع نمی تواند کسی را ترغیب به خرید شیرینی خانگی کند. چون معمولا مشتری طبق میل و رغبت خود و برای ایجاد شادی اقدام به خرید این محصول می کند.