Menu
نویسنده مطلب : حسین اسفندیاری

مطلب مورد بحث:

استراتژی کالباسی در مذاکره


مشابه این موقعیت در فرآیند همکاری یک کارمند یا کارگر برای یک سازمان یا شرکت اتفاق می افتد، هنگامی که پس از خاتمه توافقات و شروع به کار، یکی از طرفین شروع به طرح موضوعات جدیدی برای دریافت امتیازات و منافع بیشتر است.

درست است که در این مثال عملا توافق تمام شده و به نوعی عدم رعایت تعهدات است، ولی نوع رفتار با استراتژی کالباسی کاملا مشابه است.

به نظر بنده راه حل هایی که در متن برای مقابله با این امتیاز خواهی های کوچک اشاره شد، برای کنترل این موقعیت نیز کاربرد دارد، مخصوصا طرح سوالات کامل در ابتدای توافق برای هرچه واضح تر شدن شرایط همکاری.

هرچند بنده نیز اذعان دارم شرایط طرفین مذاکره در این موقعیت به هیچ وجه با هم برابر نیست، ولی شخصی که در حال شروع یک توافق همکاری با یک سازمان است باید بداند، آن سازمان نیز به او نیاز دارد، و اگر در خود قابلیت و توانمندی می بیند نباید از نقطه ضعف وارد مذاکره شود.