Menu
نویسنده مطلب : محمد مقیمی

مطلب مورد بحث:

طراحی سیستم فروش - درس 3 - شناخت بهتر فرهنگ OC


نکته ای که من خودم مشاهده کردم این بود که در سازمانهای به شدت نتیجه محور، کسانی که فروش بالایی دارند عوامل موثر در موفقیت خود را عموماً مفاهیم انتزاعی ای از قبیل باور داشتن، رویا داشتن، بینش داشتن و … معرفی میکنن و معمولاً هیچ مثال یا توضیحی که مساله رو برای سایر همکاران روشن بکنه مطرح نمیکنند و این رفتار تبعاتی به دنبال داره که از مهمترین اونها میشه به این مورد اشاره کرد: فروشندگانی که موفق به زدن تارگت تحمیلی از طرف سازمان نمیشن همواره علت عدم موفقیتشون رو در وجود خودشون جستجو میکنن و مثلاً میگن لابد من باورهام ایراد داره که نمیتونم خوب بفروشم. و هرگز پیکان انتقاد به سمت سازمان و سیاستهای بازاریابی یا تبلیغات ضعیف بر نمیگرده و خب مدیران هم میبینند که ابن شیوه براشون امنیت روانی داره چون باعث میشه احتمال شنیدن انتقاد از بین همکاران واحد فروش به حداقل برسه و در نیروهای فروش توقع پاداش ایجاد نمیشه.