Menu
نویسنده مطلب : اسعد امینی

مطلب مورد بحث:

پروژه پایانی درس ارزش آفرینی


۱) کسب و کار مورد نظرتان را به صورت مختصر شرح دهید.
خرده فروشی آنلاین میوه و سبزیحات
۲) بگویید که به نظر شما، ارزشی که این کسب و کار ایجاد می‌کند چیست؟ چه ارزشی را که قبلاً نبوده است خلق خواهد کرد؟
امکان خرید انواع میوه  و سیزیجات درجه یک  در هر ساعتی از شبانه روز  و تحویل در هر ساعتی از روز (که توسط مشتری مشخص می شود) با هزینه کمتراز مغازه های اطراف
۳) این کسب و کار را در چه صنعتی طبقه بندی می‌کنید؟
خرده فروشی
۴) بازارهای هدف، بازارهای بالقوه و بازارهای آماده آن را شرح دهید.
بازار بالقوه : تمامی خانوده ها و تالارها و خوابگاههایی  که از این محصولات استفاده میکنند
بازار آماده : تمامی خانواده هایی که هم اکنون از فضای مجازی استفاده میکنند و سایر منابع لازم برای خرید و استفاده از این محصولات را دارند
بازار هدف : تمامی خانواده ها و افرادی که هم اکنون از فضای مجازی برای خرید سایر کالاها استفاده کرده اند
بازار تحت نفوذ : با توجه به اینکه هنوز راه اندازی نشده تعداد مشخص نیست
۵) بازار این فعالیت را – بر اساس معیارهای ارزیابی بازار که در درس‌ها خوانده‌ایم – تحلیل کنید یا حدس بزنید.
میزان ضرورت خدمت برای بازار : با توجه به وجود ترافیک زیاد و نبود مکانهایی با جای پارک مناسب و انواع میوه ها ی فصل و غیر فصل با کیفیت بالا و نبود خدمات مناسب به این سگمنت از بازار ( میوه درجه یک با قیمت مناسب و تحویل در هر ساعتی از روز ) نیاز به این خدمت در این سگمنت احساس میشود .
اندازه بازار : با توجه به اینکه بیشتر بازار از این کالا استفاده میکنند بازار بالقوه مناسبی دارد اما ارایه کنندگان این خدمت از روش قدیمی برای توزیع استفاده میکنند و با توجه به اینکه برای کامل بودن میوه ها و … به فضای بزرگی نیاز دارند بنابراین به مغازه های بزرگ با دسترسی مناسب نیاز است که این مغازه ها بسیار گران قیمت هستند و این قیمت باعث میشود قیمت تمام شده برای این روش بالا باشد بنابراین با یک مدل جدید از کسب و کار ( E-PLACE )  میتوان قیمت تمام شده را پایین آورده و به حجم بیشتری از بازار دست یافت
هزینه رساندن محصول به مشتری : هزینه عمده این روش از خرده فروشی در توزیع نهفته است بنابر این لازم است که در اسکیل کردن مد نظر قرار گیرد اما در ابتدا احتمالا حاشیه سود بسیار پایین است و این قسمت به مدیریت ظرفیت عرضه برمیگردد . که باید آن را در مدل کسب و کار بدقت بررسی کرد
سرعت عرضه محصولات به بازار : با توجه به اینکه در این روش ابتدا مشتری درخواست کالا را دارد و بر اساس آن خرید انحام میشود . بنابراین خیلی سریع میتوان خود را با نیاز مشتری تطبیق داد و حتی نوع خدمات را اصلاح کرد
نیاز به سرمایه گذاری اولیه : با توجه به اینکه در این روش خدمت ، کالاها( میوه ) به شدت فساد پذیر هستند سرمایه اولیه بسیار زیادی نمیخواهد بلکه بیشتر داستان بر سر مدیریت ظرفیت عرضه است و هماهنگ کردن خرید و توزیع مناسب
پتانسیل عرضه محصولات وابسته : بازار مد نظر در کنار خرید میوه و سبزیجات به خرید سایر مایحتاج سوپرمارکتی خود علاثه مند است و من میتوانم به مشتریانم چنین خدماتی نیز ارایه کنم
هزینه بدست آوردن مشتری : برای بدست آوردن مشتری لازم است که انگیزه های مشتریان از دریافت چنین سرویسی را درک کرده و بر اساس آن دست به  تهیه پلان بازاریابی و تبلیغات مناسب و استفاده از روشهای تهاجمی بازاریابی( دادن تخفیفات برای خرید اول و …) در ابتدا به نطر ضروری میرسد
محدوده قیمت : محدوده قیمت را مغازه داران آن منطقه مشخص میکنند و با توجه به سگمنتی که من انتخاب کرده ام اجاره مغازه دراین مناطق بسیار بالاست و احتمال اینکه بتوان از لحاظ قیمتی با آنها رقابت کرد بسیار بالاست الیته در ابتدای مسیر چون امکان اسکیل کردن وجود ندارد خیلی منطقی نیست که از این روش قیمت گذاری استفاده شود
مدت زمان زنده ماندن یا طول عمر این روش خدمات : با توجه به نو بودن این روش در ایران و اینکه تولید کنندگان به دنبال کسب سود بیشتر با کم کردن هزینه توزیع هستند این روش در ابتدای مسیر است و باید آمادگی داشت تا با تکنولوژیهایی که در این عرصه ظاهر میشوند به سرعت هماهنگ شد
۶) به نظر شما، اگر ایده شما اجرایی شود، آیا شکل‌هایی از تقلید یا اجرای آن وجود دارد که به جای ارزش آفرینی، فرصت طلبانه باشد و تصویر این کسب و کار را در ذهن مردم تخریب کند؟
بله اگر این خدمات بدرستی عرضه نشود باعث میشود اعتماد به این روش توزیع کم شود و هزینه جذب مشتری بسیار بالا میرود .بنابراین حاشیه سود کم میشود و احتمال حذف از بازار بالا میرود .

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟