Menu
نویسنده مطلب : کیمیاگر

مطلب مورد بحث:

نقطه شروع مذاکره


همیشه دوست داشتم که به شیوه متفاوتی مذاکره کنم.

با توجه به شناخت قبلی و به دست آوردن اطلاعات کافی در رابطه با طرف مقابلم، در صورتی که این کار را منطقی می دیدم، از روش اول استفاده می کردم.

مدیران شرکت در ابتدا کمی نسبت به این شیوه مذاکره من گارد می گرفتند، اما در بلند مدت آن را ر ارتباط با یک سری از مشتریان پذیرا بودند. به این شکل که من موضع اصلی را اعلام می کردم، و بعد منافع مختلف فرد مقابلم و دفاع از موضع ام را به او نشان می دادم.  برای مثال در حوزه قیمت، لیست یک سری از اقلام خریداری شده از کارخانه، و حاشیه سود معدودی از کالاهایم را به او نشان می دادم و از او می خواستم که این موضوع را با دیگر مجموعه های فعال در شهر مقایسه کند.