Menu
نویسنده مطلب : رضا

مطلب مورد بحث:

رفتار رقابتی در مذاکره چیست و چگونه شکل می‌گیرد؟


تمرین ۱:

الف- عنوان نقطه و یا نقاط ضعف طرف مقابل بطوریکه در جهت کسب امتیاز بیشتر باشد و به موضوع بحث اصلی ربط چندانی نداشته باشد.

ب- ایجاد فضای مبهم و تلاش برای اخذ اطلاعات بیشتر بطوریکه طرف مقابل سرگردان شده و به نوعی تمرکز خود را از دست بدهد.

ج- بکارگرفتن ترفندهای ابتدایی مثل پلیس خوب و پلیس بد و یا ترفند کالباسی که بصورت کاملا غیر حرفه ا ی انجام شود.

د- ایجاد تنگناهای فیزیکی برای طرف مقابل مثل محل نشستن و کمی زمان مذاکره.

تمرین ۲:

کمال گرایی- عدم اطمینان