در این درس با مفهوم بازار همگن بیشتر آشنا می‌شویم. می‌آموزیم که بعضی از بازارها همگن هستند یا می‌توان آنها را همگن در نظر گرفت و اگر بخش بندی بازار را بدون فکر و تحلیل انجام دهیم، ممکن است فقط دردسر و زحمت اضافی ایجاد کند. یاد می‌گیریم که برای بازارهایی که امروز همگن هستند،

در پایان این درس، دوستان متممی می‌توانند به این سوال پاسخ دهند که بخش‌بندی بازار با هدف کوچک‌تر کردن بازار انجام می‌شود و یا توسعه بازار؟ خواهیم دید که بر خلاف نگاه عمومی که دستاورد بخش بندی بازار را کوچک‌تر شدن و تمرکز می‌دانند، در بسیاری از موارد، هدف نهایی بخش بندی بازار، توسعه بازار است.£ پس

در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی کلی روش های بخش بندی بازار را شرح دهند و مفهوم اصطلاحات A-Priori و Post-Hoc را توضیح دهند. همچنین انتظار می‌رود زمانی که بخش بندی بازار را در سازمان‌ها و شرکتها می‌بینند،‌ تشخیص دهند که روش بخش بندی مورد استفاده، متعلق به کدامیک از دو

در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی پنج گانه در تقسیم بندی بازار را نام ببرند و برای هر کدام مثال بزنند. همچنین انتظار می‌رود بتوانند تفاوت بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت بازاریابی و بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت عملیاتی را شرح داده و برای آن مثال بزنند. هنگام بازدید از

پیش‌نیاز مطالعه این درس: منظور از پیشنهاد محصول یا پیشنهاد برای بازار چیست؟ (بسیار مهم) از دوستان متممی انتظار می‌رود، پس از پایان این درس: بتوانند مفهوم انتخاب بازار هدف (Market Targeting) و جایگاه آن در مدیریت بازاریابی را شرح دهند. بتوانند سه شیوه متفاوت در هدف گذاری بازار را نام ببرند و به صورت مختصر توضیح دهند. بتوانند برخی از مهم‌ترین معیارهای انتخاب بازار

اگر چه بازاریابی تلفنی یا تله مارکتینگ (Telemarketing) تاریخچه‌ای حدود یک قرن دارد، اما حدود چهار دهه است که اصطلاح بازاریابی تلفنی را به صورت گسترده در کتابهای بازاریابی و فروش مشاهده می‌کنیم. بازاریابی تلفنی را یکی از شیوه های بازاریابی مستقیم می‌دانند و تعریف‌های مختلفی هم از آن ارائه شده است. آنچه در تعریف

از دوستان متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس: تعریف بازاریابی مستقیم را به صورت ساده و مختصر بیان کنند. مشخصه و ویژگی اصلی بازاریابی مستقیم را که آن را برای مدیران بازاریابی و تبلیغات جذاب می‌کند، شرح دهند. بازاریابی مستقیم را در مقابل بازاریابی عمومی و بازاریابی انبوه قرار داده و تفاوت ماهیت آنها را شرح دهند.

اگر بخواهیم یک کلمه کلیدی در بازاریابی تعریف کنیم، قاعدتاً آن کلمه مشتری است و مشتریان وقتی در کنار هم قرار می‌گیرند و تقاضاهایشان با هم جمع می‌شود، بازار شکل می‌گیرد. اما بازارها چنان تفاوتهای جدی با هم دارند که نمی‌توان همه‌ی آنها را زیر چتر یک لغت قرار داد. به همین علت، در مدیریت

در معرفی نقشه راه مدیریت بازاریابی توضیح دادیم که قلب بازاریابی، ارزش آفرینی و عرضه‌ی آن ارزش به جامعه یا مخاطب یا مشتری است. پس از اینکه به این باور رسیدیم که ارزشی ایجاد شده است (یا می‌توانیم ارزشی ایجاد کنیم) این سوال مطرح می‌شود که دانش بازاریابی و مدیریت بازاریابی چگونه می‌تواند در خدمت