پنج سبک تصمیم گیری و انتخاب شیوه متقاعدسازی بر اساس آنها
اینکه برای متقاعدسازی دو مسیر متفاوت مطرح میکنیم، به این معناست که جدای از محتوای متقاعدکننده، سبک ارائه و مطرح کردن حرف هم میتواند روی متقاعد شدن یا نشدن دیگران تأثیر بگذارد. به عبارت دیگر، یک پیام مشخص، با دو سبک مختلف ارائه، ممکن است از نظر متقاعدکننده بودن، بسیار متفاوت باشند. اما باید این نکته
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مهارت متقاعدسازی
دو مسیر متفاوت برای متقاعد کردن دیگران
بعد از حدود دوهزار سال که بحث متقاعد کردن دیگران بر اساس الگوی سه ستونی ارسطو تحلیل و تدریس میشد، دو نفر به نامهای پِتی و کاچیوپو (Petty & Cacioppo) کوشیدند چارچوب متفاوتی برای بررسی فرایند متقاعدسازی تعریف کنند. آشنایی این دو نفر با دانشهای عصبشناسی و روانشناسی اجتماعی باعث شد که بتوانند متقاعد کردن دیگران را به شکلی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مهارت متقاعدسازی
اصول متقاعدسازی و اقناع مخاطب | روش های متقاعد کردن دیگران
با توجه به اینکه همهی ما کمابیش تصویری ذهنی از مهارت متقاعدسازی داریم، احتمالاً منطقی میدانید که مستقیماً و بدون نیاز به معرفی، وارد بحث آموزش متقاعدسازی شویم. اما با توجه به اینکه در ذهن بسیاری از ما متقاعدسازی بیشتر با مذاکره گره خورده و حتی در مذاکره هم، بیشتر به عنوان یکی از زیرمجموعههای مهارت فروش در نظر
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مهارت متقاعدسازی