انتخاب سیستم فروش مناسب
یکی از نکاتی که ارین اندرسن در مطالعات و تحقیقات خود مورد توجه قرار داده است، تاثیر فرهنگ ملی کشورها بر اثربخشی سیستم فروش است. او گزارش میدهد که در برخی کشورها مانند آمریکا، کانادا، آرژانتین، ایتالیا، نیجریه و بخشهایی از هند، تجربههای بسیار موفقی از سیستمهای فروش خروجی محور مشاهده شدهاند. این بحث
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
طراحی سیستم فروش – درس ۸: سیستمهای رفتارگرای کور!
حتماً به خاطر دارید که در یک تقسیم بندی کلی، سیستمهای فروش را به دو دستهی خروجی محور و رفتارمحور تقسیم کردیم. مهمترین ویژگی سیستم رفتارمحور در این بود که به جای خروجی عددی و میزان درآمد ایجاد شده توسط سیستم فروش، به نحوهی فعالیت و پارامترهای رفتاری اعضای تیم فروش توجه میشد. اما این
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
طراحی سیستم فروش – درس ۷: سیستمهای سیاه چاله
سیستمهای فروش سیاه چاله، یک طراحی بیمار و نادرست از سیستمهای OC محسوب میشوند. به عبارتی مانند همهی سیستمهای OC، خروجی در آنها مهمتر از رفتار اعضای تیم فروش است. اگر بخواهیم با زبانی که برای نمایش ساختار سیستمهای فروش آموختهایم، سیاه چالهها را نمایش دهیم، دیاگرام این سیستمها به صورت زیر خواهد بود: سری
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
طراحی سیستم فروش – درس ۶: مدیر همیشه حاضر!
اگر بخواهیم با زبانی که برای نمایش ساختار سیستمهای فروش آموختهایم، سیستم مدیر همیشه حاضر را نمایش دهیم، شکل آن به صورت زیر خواهد بود: سری مطالب حوزه طراحی سیستم فروش
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
طراحی سیستم فروش – درس ۵: ترسیم دیاگرام پارامترهای طراحی
همانطور که در طراحی یک مکعب مستطیل ساده هم، سه پارامتر مستقل (طول و عرض و ارتفاع) مورد توجه قرار میگیرد و با تعیین آنها میتوان در مورد طراحی مکعب حرف زد، در طراحی سیستم فروش هم -در مدل ارین اندرسون- هشت پارامتر مختلف مطرح است که با تعیین و بررسی آنها، میتوان شکل کلی
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه