بخش بندی بازار – تقسیم بندی بازار و مشتریان چگونه به ما کمک میکند؟
بخش بندی بازار (تقسیم بندی بازار و مشتریان) در متمم، زیرمجموعهی درس مدیریت بازاریابی است. اما به علت اهمیت موضوع تقسیم بندی بازار و نیز کاربرد آن در حوزههای بازاریابی و فروش، تصمیم گرفتیم آن را در قالب یک مجموعهی مستقل ارائه کنیم تا این درسها، در لابهلای درسهای متنوع مدیریت بازاریابی، به دست فراموشی سپرده نشود. تلاش
✔ مدیریت بازاریابی
مثال تقسیم بندی بازار – بخش بندی بازار موبایل
ٔدر این درس میخواهیم به عنوان یک مثال تقسیم بندی بازار، به موضوعِ تقسیم بندی بازار موبایل بپردازیم. البته قصد ما این نیست که وارد جزئیات تقسیم بندی بازار شویم. اما با استفاده از بازار خدمات موبایل، میتوانیم مباحث مختلفی را که پیش از این مطرح شده مرور کرده و بهتر درک کنیم (پیشنهاد میکنیم ابتدا درس
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
دسته بندی مشتریان در عصر تکنولوژی و دنیای دیجیتال (تکنوگرافی)
پیش نیاز مطالعه درس دسته بندی مشتریان حوزه تکنولوژی مطالعه درسِ روش های بخش بندی بازار مطالعه درسِ متغیرهای تقسیم بندی بازار از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس: بتوانند تکنوگرافی را تعریف کنند و اهمیت آن را توضیح دهند. سه مولفه مطرح شده در الگوی کلاسیک تکنوگرافی را به خاطر بسپارند. اگر در
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
تقسیم بندی بازار و انتخاب بازار هدف
تقسیم بندی بازار (Market Segmentation) یکی از بحثهای بسیار مهم در بازاریابی و فروش است که به علت اهمیتش، ما در متمم آن را در قالب سلسله درسهای جداگانه ارائه کردهایم. چون تجربه نشان داده که این نوع جدا کردن درسها، باعث تمرکز بیشتر دوستان متممی بر موضوعات و یادگیری بهتر و عمیقتر میشود (ما
✔ مدیریت بازاریابی
شناخت بازار همگن و ویژگیهای بازارهای همگن
در این درس با مفهوم بازار همگن بیشتر آشنا میشویم. میآموزیم که بعضی از بازارها همگن هستند یا میتوان آنها را همگن در نظر گرفت و اگر بخش بندی بازار را بدون فکر و تحلیل انجام دهیم، ممکن است فقط دردسر و زحمت اضافی ایجاد کند. یاد میگیریم که برای بازارهایی که امروز همگن هستند،
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟
در پایان این درس، دوستان متممی میتوانند به این سوال پاسخ دهند که بخشبندی بازار با هدف کوچکتر کردن بازار انجام میشود و یا توسعه بازار؟ خواهیم دید که بر خلاف نگاه عمومی که دستاورد بخش بندی بازار را کوچکتر شدن و تمرکز میدانند، در بسیاری از موارد، هدف نهایی بخش بندی بازار، توسعه بازار است.£ پس
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
روش های بخش بندی بازار: استفاده از پیش فرض ها / استفاده از داده ها
در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی کلی روش های بخش بندی بازار را شرح دهند و مفهوم اصطلاحات A-Priori و Post-Hoc را توضیح دهند. همچنین انتظار میرود زمانی که بخش بندی بازار را در سازمانها و شرکتها میبینند، تشخیص دهند که روش بخش بندی مورد استفاده، متعلق به کدامیک از دو
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
معیارهای تقسیم بندی بازار
در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی پنج گانه در تقسیم بندی بازار را نام ببرند و برای هر کدام مثال بزنند. همچنین انتظار میرود بتوانند تفاوت بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت بازاریابی و بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت عملیاتی را شرح داده و برای آن مثال بزنند. هنگام بازدید از
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بخش بندی بازار بر اساس دادهها: روش خوشه بندی K-Means
پیش نیازهای مطالعه این درس: خوشه بندی چیست و چه تفاوتی با طبقه بندی دارد؟ تفاوت دو روش استفاده از پیش فرضها و استفاده از دادهها در بخش بندی بازار از دوستان عزیز متممی انتظار میرود در پایان این درس: بتوانند مراحل الگوریتم K-Means را برای خوشه بندی اطلاعات شرح دهند. بتوانند نقاط ضعف الگوریتم K-Means
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چک لیست بخش بندی بازار: آیا بخشبندیتان مفید است؟
در پایان این درس از دوستان عزیز متممی انتظار میرود: بتوانند فهرست سوالات مربوط به اطلاعات تکمیلی هر سگمنت بازار را درک کرده و مفهوم هر سوال را توضیح دهند. بتوانند در مواجهه با یک الگوی بخش بندی بازار، میزان مفید بودن آن را ارزیابی کنند.£ بخش بندی بازار زمانی میتواند مفید باشد که ما بتوانیم هر یک از
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی