آرشیو بلاگ
کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر و کلر
مدیریت بازاریابی از جمله زیرمجموعه‌های دانش مدیریت است که همواره مورد توجه فعالان حوزه کسب و کار بوده است. فیلیپ کاتلر و کوین کلر، دو تن از بزرگان حوزه مدیریت بازاریابی هستند که کتابهای متعددی را در این زمینه تالیف و منتشر کرده‌اند. جالب اینجاست که با وجود اینکه مکاتب متعددی در حوزه بازاریابی وجود
✔ مدیریت بازاریابی
مدیریت بازاریابی (نقشه راه درس)
معمول است که در دوره‌های آموزش مدیریت، مدیریت بازاریابی در ابتدای دوره یا اوایل دوره تدریس می‌شود. اما متمم به دلیل اهمیتی که این حوزه دارد و با هدف جلوگیری از درک و دریافت سطحی مطالب، درس مدیریت بازاریابی و مفاهیم مدیریت بازار را به مقطعی موکول کرده است که برخی درس‌های دیگر دوره MBA
✔ راهنمای مطالعه درسها
برنامه بازاریابی | معرفی کتاب آموزش تدوین مارکتینگ پلن
برنامه بازاریابی یا طرح بازاریابی یا مارکتینگ پلن (Marketing Plan) از جمله بحث‌های مهم در بازاریابی است که در مقایسه با مفاهیم عمومی مدیریت بازاریابی، کتابهای کمتری در مورد آن، چه در زبان فارسی و چه در زبان انگلیسی وجود دارد. از سوی دیگر، به محض اینکه محصولی برای عرضه داشته باشید، نیازمند تدوین برنامه
✔ مدیریت بازاریابی
✔ معرفی کتابهای مدیریتی
کاربردهای بازاریابی – بازاریابی در چه زمینه هایی انجام می‌شود؟
در معرفی نقشه راه مدیریت بازاریابی توضیح دادیم که قلب بازاریابی، ارزش آفرینی و عرضه‌ی آن ارزش به جامعه یا مخاطب یا مشتری است. پس از اینکه به این باور رسیدیم که ارزشی ایجاد شده است (یا می‌توانیم ارزشی ایجاد کنیم) این سوال مطرح می‌شود که دانش بازاریابی و مدیریت بازاریابی چگونه می‌تواند در خدمت
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بازارهای صنعتی چه هستند؟ تفاوت بازار صنعتی و بازار سازمانی و بازار مصرفی چیست؟
اگر بخواهیم یک کلمه کلیدی در بازاریابی تعریف کنیم، قاعدتاً آن کلمه مشتری است و مشتریان وقتی در کنار هم قرار می‌گیرند و تقاضاهایشان با هم جمع می‌شود، بازار شکل می‌گیرد. اما بازارها چنان تفاوتهای جدی با هم دارند که نمی‌توان همه‌ی آنها را زیر چتر یک لغت قرار داد. به همین علت، در مدیریت
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
انواع بازاریابی (واژه نامه)
آنچه در اینجا به عنوان انواع بازاریابی می‌بینید یک تقسیم بندی علمی و آکادمیک نیست. حتی بسیاری از موارد مطرح شده با یکدیگر همپوشانی دارند. همچنین موارد مطرح شده از لحاظ سطح اهمیت و وسعت، با هم یکسان نیستند و برخی از آنها را می‌توان به عنوان زیرمجموعه دیگری در نظر گرفت. چنانکه بازاریابی فاصله نزدیک یا
✔ مدیریت بازاریابی
✔ واژه نامه متمم
تعریف بازاریابی مستقیم و انواع آن
از دوستان متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس: تعریف بازاریابی مستقیم را به صورت ساده و مختصر بیان کنند. مشخصه و ویژگی اصلی بازاریابی مستقیم را که آن را برای مدیران بازاریابی و تبلیغات جذاب می‌کند، شرح دهند. بازاریابی مستقیم را در مقابل بازاریابی عمومی و بازاریابی انبوه قرار داده و تفاوت ماهیت آنها را شرح دهند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
انواع هدف گذاری بازار و معیارهای انتخاب بازار هدف
پیش‌نیاز مطالعه این درس: منظور از پیشنهاد محصول یا پیشنهاد برای بازار چیست؟ (بسیار مهم) از دوستان متممی انتظار می‌رود، پس از پایان این درس: بتوانند مفهوم انتخاب بازار هدف (Market Targeting) و جایگاه آن در مدیریت بازاریابی را شرح دهند. بتوانند سه شیوه متفاوت در هدف گذاری بازار را نام ببرند و به صورت مختصر توضیح دهند. بتوانند برخی از مهم‌ترین معیارهای انتخاب بازار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
استراتژی محصول چیست و شامل چه بخش‌هایی است؟
پیش نیاز مطالعه درس استراتژی محصول: آنالوژی چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند: استراتژی محصول را تعریف کنند. سه بخش اصلی استراتژی محصول را فهرست کنند. جایگاه استراتژی محصول را در مدیریت بازاریابی و مدیریت استراتژیک شرح دهند. پنج گام اصلی در فرایند توسعه محصول جدید را فهرست کنند. سه مرحله‌ی اصلی در مدیریت محصول
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم
پیش نیاز مطالعه درس بازاریابی موتورهای جستجو: مروری بر فهرست انواع بازاریابی (ضروری نیست اما توصیه می‌شود) موتورهای جستجو یا Search Engines چه هستند؟ (ضروری) تفاوت بازدید ارگانیک و بازدید خریداری شده چیست؟ (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند دو شیوه‌ی اصلی استفاده از موتورهای جستجو برای بازاریابی را نام ببرند. بتوانند
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
معرفی فیلیپ کاتلر
فیلیپ کاتلر (به انگلیسی: Philip Kotler) تاکنون پنجاه و هفت کتاب تالیف کرده است. اگر چه بسیاری از ما او را با کتاب مدیریت بازاریابی (که با همکاری کلر، تالیف کرده است) می‌شناسیم. از جمله کتابهای دیگر او می‌توان از بازاریابی مکان‌ها، بازاریابی اجتماعی، بازاریابی برای صنعت گردشگری، بازاریابی ملت‌ها، جذب سرمایه گذاری، بازاریابی از
✔ مدیریت بازاریابی
بازاریابی پایگاه داده (استفاده از اطلاعات مشتریان برای ارتباط با آنها)
بازاریابی پایگاه داده (به انگلیسی: Database Marketing) که گاهی با عنوان بازاریابی مبتنی بر پایگاه داده هم مورد اشاره قرار می‌گیرد، یکی از انواع بازاریابی مستقیم محسوب می‌شود. البته اصطلاح پایگاه داده در اینجا الزاماً به پیچیدگی بحث پایگاه داده در فناوری اطلاعات نیست. در فضای بازاریابی و فروش، حتی اگر شما لیست موبایل پزشکان یک
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
تعریف تحول بازاریابی چیست و به چه علت باید این تحول را بشناسیم؟
تحول بازاریابی یا Marketing Transformation از جمله اصطلاحاتی است که این روزها در فضای مدیریت و کسب و کار، به شدت رایج شده است. البته این اصطلاح از دهه‌ی ۹۰ میلادی در کتاب‌ها و مقاله‌های مدیریتی مطرح شده است؛ البته در گذشته صرفاً به عنوان بحثی تئوریک درباره‌ی آینده بازاریابی در آخرین جلسات کلاس بازاریابی دانشگاه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چند مثال از تحول بازاریابی در کسب و کارها
پیش نیاز مطالعه این درس: به پایان رساندن موفقیت‌آمیز درس ارزش آفرینی مطالعه درس تحول بازاریابی انجام تمرین درس تحول بازاریابی (ضروری نیست؛ اما توصیه می‌شود) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند چند مورد از مصداق‌های تحول بازاریابی در کسب و کار را فهرست کنند و برای هر کدام مثال بزنند. بتوانند مفهوم رابطه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
تقسیم بندی بازار و انتخاب بازار هدف
تقسیم بندی بازار (Market Segmentation) یکی از بحث‌های بسیار مهم در بازاریابی و فروش است که به علت اهمیتش، ما در متمم آن را در قالب سلسله درس‌های جداگانه ارائه کرده‌ایم. چون تجربه نشان داده که این نوع جدا کردن درسها، باعث تمرکز بیشتر دوستان متممی بر موضوعات و یادگیری بهتر و عمیق‌تر می‌شود (ما
✔ مدیریت بازاریابی
اهمیت و کاربرد فرایند طراحی و توسعه محصول جدید
در معرفی تقسیم بندی بازار توضیح دادیم که برخی مباحث بازاریابی را، به علت اهمیت‌شان، در قالب یک زیرمجموعه‌ی جداگانه منتشر می‌کنیم تا مطالعه، مرور و حل تمرین‌های آنها ساده‌تر شده و تمرکز شما نیز بر روی آنها افزایش یابد. طراحی محصول جدید (New Product Development) و در شکل کلی‌تر توسعه محصول (Product Development) نیز از جمله‌ی همین مباحث
✔ مدیریت بازاریابی
تعریف بازاریابی چیست؟ (تعریف مارکتینگ)
«۳۲ کلمه شد. در ۳۲ کلمه توانستیم تعریف بازاریابی را خلاصه کنیم.» اینها جمله‌های رابرت لوش (Robert Lusch) رییس کمیته تعریف بازاریابی در انجمن بازاریابی آمریکا (AMA) پس از تلاش‌های طولانی و بی‌وقفه برای ارائه‌ی تعریف بازاریابی نوین در سال ۲۰۰۴ است. این نوع حساسیت و حتی گزارش از تعداد کلمات، نشان می‌دهد که تعریف
✔ مدیریت بازاریابی
تعریف ارتباطات بازاریابی چیست؟
ارتباطات بازاریابی یا Marketing Communications بخش مهمی از وظایف مدیریت بازاریابی را به خود اختصاص می‌دهد. هر جا بحث مدیریت بازاریابی وجود داشته باشد، ارتباطات بازاریابی هم قابل طرح است. بنابراین، کاربرد ارتباطات بازاریابی صرفاً به فعالیت‌های تجاری محدود نیست. حتی کسانی که در موسسات غیرانتفاعی و سازمان‌های مردم‌نهاد و حتی یک مجموعه‌ی خیریه کوچک هم فعالیت
✔ مدیریت بازاریابی