آرشیو بلاگ
مدیریت ارتباط با مشتری و شاخص NPS
فرض کنید از هر یک از مشتریان خود بپرسید: «آیا شما حاضر هستید ما را به فرد یا سازمان دیگری معرفی کنید؟». همینطور فرض کنید که آنها در پاسخ بتوانند عددی بین صفر تا ده را مشخص کنند. عدد صفر به معنای این است که چنین تمایلی وجود ندارد و بالاتر رفتن عدد، به معنای وجود
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
تعریف دقیق مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM چیست؟
عبارت مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM از اوایل دهه نود میلادی وارد حوزه مدیریت و بازاریابی شده است. ظاهراً اصطلاح سی آر ام یا مدیریت ارتباط با مشتری از زمانی که توماس سیبل، مدیر و مالک Siebel Systems عنوان «مدیریت ارتباط با مشتری» را در مورد نرم افزار تولیدی خود به کار برد، به تدریج درادبیات مدیریت و بازاریابی رایج
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
مدیریت ارتباط با مشتری (معرفی درس)
تا همین چند سال پیش، مدیریت ارتباط با مشتری (Customer Relationship Management) در بسیاری از شاخه‌های دانشگاهی مدیریت و نیز در سرفصل های دوره MBA به عنوان یک درس اختیاری در نظر گرفته می‌شد. یک دانشجوی مدیریت می‌توانست بدون آشنایی با مفاهیم مدیریت ارتباط با مشتری فارغ‌التحصیل شده و وارد بازار کار شود. در بهترین حالت، بخشی
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
چند جمله در مورد مشتری مداری در کسب و کار
مشتری مداری در ادبیات امروز مدیریت، یک واژه‌ی کهنه و مستعمل است. آن‌قدر آن را به کار برده‌ایم که از گفتن و شنیدنش حس چندان خوبی در ما ایجاد نمی‌شود. حرف‌هایی هم که در ادامه می‌خوانیم، حرف‌های تازه‌ای نیستند. بعید است جمله‌ای در میانه‌ی آنها باشد که آن را قبول نداشته باشیم و تجربه نکرده باشیم.
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
منظور از پایگاه مشتریان چیست؟ تا چه حد پایگاه مشتریان خود را می‌شناسید؟
پیش نیاز مطالعه درس پایگاه مشتریان: مطالعه‌ی چند جمله در مورد مشتری مداری در کسب و کار مطالعه‌ی معرفی درس مدیریت ارتباط با مشتری (ضروری نیست؛ اما توصیه می‌شود) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند اصطلاح پایگاه مشتریان یا Customer base را درک و تعریف کنند. بتوانند برای پایگاه مشتریان فعال یا Installed
✔ تمرین دارد
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
تاریخچه مدیریت ارتباط با مشتری
پیش نیاز مطالعه درس پایگاه مشتریان: مطالعه‌ی چند جمله در مورد مشتری مداری در کسب و کار مطالعه‌ی معرفی درس مدیریت ارتباط با مشتری (ضروری نیست؛ اما توصیه می‌شود) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند روند شکل گیری و رشد دانش مدیریت ارتباط با مشتری را شرح دهند. بتوانند نگاه مشتری محور را در مقابل
✔ تمرین دارد
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
چه چیزهایی با مدیریت ارتباط با مشتری اشتباه گرفته می‌شوند؟
پیش نیاز مطالعه درس پایگاه مشتریان: مطالعه‌ی چند جمله در مورد مشتری مداری در کسب و کار مطالعه‌ی تاریخچه مدیریت ارتباط با مشتری از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند برخی از فعالیت‌ها و ابزارهایی را که با مدیریت ارتباط با مشتری اشتباه گرفته می‌شوند، فهرست کنند. به خاطر بسپارند که مدیریت ارتباط با
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
برنامه وفاداری مشتری چیست؟
برنامه وفاداری مشتری یا Customer Loyalty Program (یا CLP) برنامه‌ای است که با هدف افزایش تعداد دفعات خرید یا حجم خرید مشتریان (یا ترکیب این دو عامل) طراحی و اجرا می‌شود. این روزها کمتر کسی را می‌بینید که در تعاملات اقتصادی و خریدهای خود نمونه‌هایی از برنامه وفاداری مشتری را تجربه نکرده باشد. برنامه های وفاداری مشتری
✔ تمرین دارد
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
معرفی کتاب مدیریت ارتباط با مشتری (فرانسیس باتل)
پیدا کردن و انتخاب کتاب مدیریت ارتباط با مشتری برای مطالعه و آشنایی با CRM کار ساده‌ای نیست. راهکارهای نرم افزاری متعددی که در زمینه‌ی مدیریت ارتباط با مشتری ارائه و عرضه شده‌اند، یک بازار رقابتی گسترده را در سراسر جهان ایجاد کرده است. بسیاری از کتابها و منابع و مراجع این حوزه نیز عملاً با
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
دو قانون برای استفاده از تکنولوژی در کسب و کار
دعوت به گفتگو عنوان مجموعه‌ای از بحث‌های متمم است که هر کدام حول یک جمله یا یک پاراگراف شکل می‌گیرند؛ جمله‌هایی که به سادگی نمی‌توان آنها را تحت عنوان گزاره‌های درست یا گزاره‌های غلط طبقه‌بندی کرد. مزیت این نوع جمله‌ها آن است که ما را وادار می‌کنند بیشتر فکر کنیم و نیز بهانه‌ای هستند برای اینکه دانسته‌ها و دیدگاه‌ها و
✔ تمرین دارد
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
آیا سیستم مدیریت ارتباط با مشتری برای کسب و کار شما مفید است؟
پیش نیاز مطالعه درس پایگاه مشتریان: آشنایی با مفهوم پایگاه مشتریان از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند یک تعریف عملیاتی از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری ارائه کنند. بتوانند سه سطح تاثیرگذاری CRM را نام ببرند و برای هر سطح چند شاخص مثال بزنند. اگر در یک کسب و کار، سیستم
✔ تمرین دارد
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
اتوماسیون بازاریابی و فروش
اتوماسیون بازاریابی (یا Marketing Automation) یک مفهوم چتری است که بر روی مجموعه گسترده‌ای از ابزارها و تکنیک های بازاریابی سایه می‌اندازد. گسترش فناوری اطلاعات و دسترسی بیشتر و ارزان‌تر به ابزارهای دیجیتال باعث شده است که اتوماسیون بازاریابی به عنوان فرصتی ارزشمند در اختیار تمام کسب و کارها (مستقل از حجم و بزرگی آنها) قرار بگیرد. می‌توان گفت
✔ اتوماسیون بازاریابی
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
انواع مدل های CRM | مدل مدیریت ارتباط با مشتری IDIC
به فرض اینکه فلسفه و مبانی فکری مدیریت ارتباط با مشتری را پذیرفته‌ایم، اکنون این سوال مطرح می‌شود که برای پیاده‌سازی سیستم CRM دقیقاً باید چگونه عمل کنیم؟ به بیان دیگر، طراحی و پیاده‌سازی CRM از کجا آغاز می‌شود و چه مراحل و بخش‌هایی دارد؟ برای استقرار و به‌کارگیری سیستم مدیریت ارتباط با مشتری، مدل‌های مختلفی وجود
✔ تمرین دارد
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری
شناخت مشتریان | نخستین گام در استقرار سیستم CRM
پیش نیاز مطالعه درس شناخت مشتریان مطالعه درس مدل IDIC در مدیریت ارتباط با مشتری مطالعه درس پایگاه مشتریان از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: درک بهتری از مولفه‌ی I (حرف اول در نامِ مدل IDIC و یکی از بخش‌های چهارگانه‌ی این مدل) داشته باشند. بتوانند مفهوم رابطه با مشتری را
✔ تمرین دارد
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت ارتباط با مشتری