آرشیو بلاگ
آیا BCG برای شما هم یک ماتریس است؟
حدود ۴۵ سال پیش (۱۹۷۰ میلادی) شرکت مشاوران بوستون یا Boston Consulting Group ماتریسی را برای تحلیل و مقایسه «نرخ رشد بازار» و «نرخ سهم بازار» و انتخاب استراتژی مناسب برای تصمیم‌گیری در قبال محصولات و رشد، توسعه یا توقف کسب و کارها ارائه کرد. این ماتریس به اسم ماتریس BCG شناخته میشود و کسانی
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
آیا می‌خواهید کسب و کار خود را توسعه دهید؟
بعید است مدیر یا مالکی را پیدا کنید که علاقمند به توسعه کسب و کار خود نباشد. تقریباً هر زمان پای بحث یک مدیر بنشینید از رویاها و خواسته‌های خود برای توسعه کسب و کار می‌گوید. استراتژی به ما آموخته است که برای سالهای بعدمان چشم انداز داشته باشیم و تلویحاً به ما یاد داده
✔ استراتژی کسب و کار
«توسعه زیرساخت» یا «توسعه بازار»؟
یکی از چالشهایی که برای توسعه کسب و کار همیشه پیش روی مدیران است، انتخاب یکی از این دو گزینه است: نخستین گزینه اینکه برای توسعه کسب و کار خودم، بهتر است ابتدا زیرساختها را توسعه دهم و دومین گزینه اینکه صبر کنم تا بازار من و مشتریان من بیشتر شوند و سپس، برای توسعه
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و همجنس خواری در بازاریابی و فروش محصولات
لغت Cannibal را در معنای عمومی آن به معنای «آدمخوار» می‌دانند. اما معنای دقیق‌تر و علمی‌تر آن «همجنس خوار» است. هر کسی که از همجنس خودش تغذیه کند را می‌توان «کنیبال» نامید. این مفهوم فقط در دنیای حیوانات معنا ندارد. بلکه بازاریابی و استراتژی نیز از جمله حوزه‌هایی هستند که طی سالهای اخیر، به این
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
رشد سرطانی فضای وب
اگر به فضای تجارت الکترونیک و کسب و کار در فضای مجازی علاقمند هستید، حتماً در اولین فرصت، سری به این سایت بزنید و تعداد وب‌سایت‌هایی که همزمان با نشستن شما و خواندن این متن در حال تاسیس هستند را ببینید. جالب اینجاست که تقریباً از هر چهار سایتی که در فضای وب تاسیس شده،
✔ استراتژی کسب و کار
✔ معرفی منابع موجود در فضای آنلاین
بازار دیجیتال از کجا آغاز میشود؟
کریس اندرسن، کسی که نشریه‌ی تایم در سال ۲۰۰۷ او را یکی از صد متفکر برتر جهان اعلام کرد، بحث خود را در مورد بازار دیجیتال و تجارت الکترونیک با چند سوال آغاز می‌کند: (۱) به نظر می‌رسد که با وجود فروشگاه‌های دیجیتال بزرگ، هنوز بسیاری از مردم از چرخیدن داخل فروشگاه‌ها و لمس کردن
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تجارت الکترونیک
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی پلتفرم Platform Strategy
خودروسازها در جهان، شاید یکی از اولین گروه‌هایی بودند که تصمیم گرفتند، با توجه به تنوع‌طلبی مشتریان و هزینه‌های سنگین طراحی، لباس‌های مختلفی بر تن طراحی‌های خود کرده و آنها را به عنوان محصولات مختلف به مشتریان بفروشند. یک تصمیم استراتژیک که پلتفرم مشترک نامیده میشود. در داخل ایران، شاید مثال مناسب برای پلتفرم مشترک،
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی Lock-in و نصب زنجیر به پای مشتری
در ادبیات استراتژی، هر تصمیم و تکنیکی که جایگزینهای قابل انتخاب توسط مشتری را محدود کرده یا اساساً حذف کند، استراتژی Lock-in نامیده میشود. اگر چه تفکیک دقیق «نصب زنجیر به پای مشتری» و «افزایش وفاداری مشتری» امکان پذیر نیست. ولی در تفکیک استراتژی Lock-in و مفهوم وفاداری به برند معمولاً اینگونه گفته میشود که
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی افزایش سهم بازار یا افزایش سهم از کیف پول مشتری؟
سهم بازار ، شاید یکی از کلیدی‌ترین مفاهیم دانش بازاریابی باشد. همه‌ی شرکت‌ها و سازمان‌ها ترجیح می‌دهند سهم بیشتری از بازار خود را داشته باشند. کافی است نگاهی به بازار موبایل بیندازیم تا ببینیم سامسونگ و اپل و ال جی و دیگران، چگونه برای افزایش سهم بازار خود تلاش می‌کنند. سهم بازار را گاه بر
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
ویژگیهای یک پلتفرم موفق
در نوشته‌‌های قبلی سری استراتژی، به ارائه‌ی توضیحات اولیه در مورد پلتفرم ها و استراتژی استفاده از پلتفرم پرداختیم. دیدیم که مفهوم پلتفرم از صنعت خودرو شروع شده و امروز تا صنعت آی تی و خدمات ادامه پیدا کرده است. معمولاً سه عامل اصلی برای موفقیت استراتژی پلتفرم مطرح میشود. شما تاکنون در این
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخش‌هایی است؟
قبلاً در تحلیل استراتژیک منابع، به کاربرد استراتژی در تحلیل و ارزیابی منابع اشاره کردیم. اما تحلیل استراتژیک فقط مربوط به منابع نیست. بسیاری از اوقات لازم است یک صنعت را نیز به صورت کلان از منظر استراتژیک تحلیل و ارزیابی کنیم. انبوهی از مدل‌ها برای تحلیل استراتژیک صنعت، مطرح شده‌اند. شاید در ایران مدل
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی هایی که مرده به دنیا می‌آیند
تعبیر بالا – که در منابع مختلف، به دانشمندان مختلفی نسبت داده شده است – از معروف‌ترین نقدهایی است که به استراتژی‌ها وارد میشود. چه میشود که یک استراتژی، مرده به دنیا می‌آید؟ دلایل مختلفی را می‌توان برای این اتفاق متداول، مطرح کرد. برخی از این دلایل را در اینجا مرور می‌کنیم: صرف زمان طولانی
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی‌هایی که مرده به دنیا میایند (قسمت دوم)
قبلاً در مورد استراتژی های ضعیف و غیر اجرایی، مطلبی منتشر کردیم به نام: استراتژی هایی که مرده به دنیا می‌آیند. به عنوان تمرین از کاربران متمم خواسته بودیم، نکات تکمیلی دیگری را که میشود به آن نوشته افزود، برای ما مطرح کنند. با توجه به تعدد مطالب مطرح شده و اهمیت آنها، مطالب مطرح
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و مفهوم دیوارهای ورود
در سری مطالب مربوط به حوزه‌ی استراتژی در طرح متمم، به برخی از عوامل مهم در تحلیل استراتژیک صنعت اشاره کردیم. یکی از عواملی که در آنجا مورد اشاره قرار گرفته، دیوارهای ورود به صنعت است، که در اینجا به صورت دقیق‌تر و کامل‌تر به آن میپردازیم. برای دانش‌آموختگان مدیریت، معمولاً مفهوم دیوار ورود، نام
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه