آرشیو بلاگ
«توسعه زیرساخت» یا «توسعه بازار»؟
یکی از چالشهایی که برای توسعه کسب و کار همیشه پیش روی مدیران است، انتخاب یکی از این دو گزینه است: نخستین گزینه اینکه برای توسعه کسب و کار خودم، بهتر است ابتدا زیرساختها را توسعه دهم و دومین گزینه اینکه صبر کنم تا بازار من و مشتریان من بیشتر شوند و سپس، برای توسعه
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و همجنس خواری در بازاریابی و فروش محصولات
لغت Cannibal را در معنای عمومی آن به معنای «آدمخوار» می‌دانند. اما معنای دقیق‌تر و علمی‌تر آن «همجنس خوار» است. هر کسی که از همجنس خودش تغذیه کند را می‌توان «کنیبال» نامید. این مفهوم فقط در دنیای حیوانات معنا ندارد. بلکه بازاریابی و استراتژی نیز از جمله حوزه‌هایی هستند که طی سالهای اخیر، به این
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی پلتفرم Platform Strategy
خودروسازها در جهان، شاید یکی از اولین گروه‌هایی بودند که تصمیم گرفتند، با توجه به تنوع‌طلبی مشتریان و هزینه‌های سنگین طراحی، لباس‌های مختلفی بر تن طراحی‌های خود کرده و آنها را به عنوان محصولات مختلف به مشتریان بفروشند. یک تصمیم استراتژیک که پلتفرم مشترک نامیده میشود. در داخل ایران، شاید مثال مناسب برای پلتفرم مشترک،
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی Lock-in و نصب زنجیر به پای مشتری
در ادبیات استراتژی، هر تصمیم و تکنیکی که جایگزینهای قابل انتخاب توسط مشتری را محدود کرده یا اساساً حذف کند، استراتژی Lock-in نامیده میشود. اگر چه تفکیک دقیق «نصب زنجیر به پای مشتری» و «افزایش وفاداری مشتری» امکان پذیر نیست. ولی در تفکیک استراتژی Lock-in و مفهوم وفاداری به برند معمولاً اینگونه گفته میشود که
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی افزایش سهم بازار یا افزایش سهم از کیف پول مشتری؟
سهم بازار ، شاید یکی از کلیدی‌ترین مفاهیم دانش بازاریابی باشد. همه‌ی شرکت‌ها و سازمان‌ها ترجیح می‌دهند سهم بیشتری از بازار خود را داشته باشند. کافی است نگاهی به بازار موبایل بیندازیم تا ببینیم سامسونگ و اپل و ال جی و دیگران، چگونه برای افزایش سهم بازار خود تلاش می‌کنند. سهم بازار را گاه بر
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
ویژگیهای یک پلتفرم موفق
در نوشته‌‌های قبلی سری استراتژی، به ارائه‌ی توضیحات اولیه در مورد پلتفرم ها و استراتژی استفاده از پلتفرم پرداختیم. دیدیم که مفهوم پلتفرم از صنعت خودرو شروع شده و امروز تا صنعت آی تی و خدمات ادامه پیدا کرده است. معمولاً سه عامل اصلی برای موفقیت استراتژی پلتفرم مطرح میشود. شما تاکنون در این
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخش‌هایی است؟
قبلاً در تحلیل استراتژیک منابع، به کاربرد استراتژی در تحلیل و ارزیابی منابع اشاره کردیم. اما تحلیل استراتژیک فقط مربوط به منابع نیست. بسیاری از اوقات لازم است یک صنعت را نیز به صورت کلان از منظر استراتژیک تحلیل و ارزیابی کنیم. انبوهی از مدل‌ها برای تحلیل استراتژیک صنعت، مطرح شده‌اند. شاید در ایران مدل
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی هایی که مرده به دنیا می‌آیند
تعبیر بالا – که در منابع مختلف، به دانشمندان مختلفی نسبت داده شده است – از معروف‌ترین نقدهایی است که به استراتژی‌ها وارد میشود. چه میشود که یک استراتژی، مرده به دنیا می‌آید؟ دلایل مختلفی را می‌توان برای این اتفاق متداول، مطرح کرد. برخی از این دلایل را در اینجا مرور می‌کنیم: صرف زمان طولانی
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی‌هایی که مرده به دنیا میایند (قسمت دوم)
قبلاً در مورد استراتژی های ضعیف و غیر اجرایی، مطلبی منتشر کردیم به نام: استراتژی هایی که مرده به دنیا می‌آیند. به عنوان تمرین از کاربران متمم خواسته بودیم، نکات تکمیلی دیگری را که میشود به آن نوشته افزود، برای ما مطرح کنند. با توجه به تعدد مطالب مطرح شده و اهمیت آنها، مطالب مطرح
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده
آیا تا به حال دقت کرده‌اید که قیمت برخی از پرینترهای جوهرافشان یا لیزری، از کارتریج و تونر خود آنها ارزان‌تر است؟ آیا خودرویی را می‌شناسید که قیمتش به نسبت کیفیتش پایین و مناسب باشد، اما مردم از گرانی لوازم یدکی آن بگویند؟ آیا برای اینکه گوشی موبایل آیفون شما بهتر با تبلت شما سازگار
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل استراتژیک رفتار رقبا
اگر در درس‌های قبلی همراه ما بوده باشید به خوبی می‌دانید که کلمه کلیدی در مدل ذهنی مایکل پورتر، رقابت است. مایکل پورتر سازمان‌ها و شرکت‌ها و کسب و کارها را در یک اکوسیستم در کنار هم و در رقابت با هم می‌بیند و معتقد است که به هر حال قدرت تطبیق پذیری با شرایط
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل گروه های استراتژیک
اگر بخواهید در مورد خودروهای شرکت Kia نظر بدهید و ویژگیهای آنها را بررسی کنید، خودروهای این شرکت را با چه شرکت دیگری مقایسه می‌کنید؟ Hyundai یا Porsche؟ اگر بخواهید محصولات لبنی کاله را با یک شرکت دیگر مقایسه کنید، کدام شرکت را انتخاب می‌کنید؟ میهن یا پاک؟ این سوالی است که در تحلیل گروه
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
رقیبان من چه کسانی هستند؟
تاکنون در درس استراتژی، بارها و بارها از مفهوم رقابت گفته‌ایم. همچنین توضیح داده‌ایم که رقابت، یکی از کلمات کلیدی در فضای فکری مایکل پورتر است و در مورد آن به شکل گسترده و عمیق صحبت کرده است. در این درس و درس‌های آتی، به تدریج می‌کوشیم مفاهیم رقابت را به شکل تحلیلی‌تر و دقیق‌تر
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل رقبا با توجه به اهداف استراتژیک آنها
زمانی که از تحلیل استراتژیک رفتار رقبا صحبت می کردیم توضیح دادیم که استراتژی، زمانی معنا پیدا می کند که رقیبان خود را به درستی بشناسیم و آنها را به خوبی تحلیل کنیم. برخی از رقیبانی که در نگاه اول جدی گرفته نمی شوند را مطرح و طبقه بندی کردیم. همچنین با اشاره به تحلیل
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه