آرشیو بلاگ
آیا می‌خواهید کسب و کار خود را توسعه دهید؟
بعید است مدیر یا مالکی را پیدا کنید که علاقمند به توسعه کسب و کار خود نباشد. تقریباً هر زمان پای بحث یک مدیر بنشینید از رویاها و خواسته‌های خود برای توسعه کسب و کار می‌گوید. استراتژی به ما آموخته است که برای سالهای بعدمان چشم انداز داشته باشیم و تلویحاً به ما یاد داده
✔ استراتژی کسب و کار
«توسعه زیرساخت» یا «توسعه بازار»؟
یکی از چالشهایی که برای توسعه کسب و کار همیشه پیش روی مدیران است، انتخاب یکی از این دو گزینه است: نخستین گزینه اینکه برای توسعه کسب و کار خودم، بهتر است ابتدا زیرساختها را توسعه دهم و دومین گزینه اینکه صبر کنم تا بازار من و مشتریان من بیشتر شوند و سپس، برای توسعه
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و همجنس خواری در بازاریابی و فروش محصولات
لغت Cannibal را در معنای عمومی آن به معنای «آدمخوار» می‌دانند. اما معنای دقیق‌تر و علمی‌تر آن «همجنس خوار» است. هر کسی که از همجنس خودش تغذیه کند را می‌توان «کنیبال» نامید. این مفهوم فقط در دنیای حیوانات معنا ندارد. بلکه بازاریابی و استراتژی نیز از جمله حوزه‌هایی هستند که طی سالهای اخیر، به این
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی پلتفرم Platform Strategy
خودروسازها در جهان، شاید یکی از اولین گروه‌هایی بودند که تصمیم گرفتند، با توجه به تنوع‌طلبی مشتریان و هزینه‌های سنگین طراحی، لباس‌های مختلفی بر تن طراحی‌های خود کرده و آنها را به عنوان محصولات مختلف به مشتریان بفروشند. یک تصمیم استراتژیک که پلتفرم مشترک نامیده میشود. در داخل ایران، شاید مثال مناسب برای پلتفرم مشترک،
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی Lock-in و نصب زنجیر به پای مشتری
در ادبیات استراتژی، هر تصمیم و تکنیکی که جایگزینهای قابل انتخاب توسط مشتری را محدود کرده یا اساساً حذف کند، استراتژی Lock-in نامیده میشود. اگر چه تفکیک دقیق «نصب زنجیر به پای مشتری» و «افزایش وفاداری مشتری» امکان پذیر نیست. ولی در تفکیک استراتژی Lock-in و مفهوم وفاداری به برند معمولاً اینگونه گفته میشود که
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی افزایش سهم بازار یا افزایش سهم از کیف پول مشتری؟
سهم بازار ، شاید یکی از کلیدی‌ترین مفاهیم دانش بازاریابی باشد. همه‌ی شرکت‌ها و سازمان‌ها ترجیح می‌دهند سهم بیشتری از بازار خود را داشته باشند. کافی است نگاهی به بازار موبایل بیندازیم تا ببینیم سامسونگ و اپل و ال جی و دیگران، چگونه برای افزایش سهم بازار خود تلاش می‌کنند. سهم بازار را گاه بر
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
ویژگیهای یک پلتفرم موفق
در نوشته‌‌های قبلی سری استراتژی، به ارائه‌ی توضیحات اولیه در مورد پلتفرم ها و استراتژی استفاده از پلتفرم پرداختیم. دیدیم که مفهوم پلتفرم از صنعت خودرو شروع شده و امروز تا صنعت آی تی و خدمات ادامه پیدا کرده است. معمولاً سه عامل اصلی برای موفقیت استراتژی پلتفرم مطرح میشود. شما تاکنون در این
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخش‌هایی است؟
قبلاً در تحلیل استراتژیک منابع، به کاربرد استراتژی در تحلیل و ارزیابی منابع اشاره کردیم. اما تحلیل استراتژیک فقط مربوط به منابع نیست. بسیاری از اوقات لازم است یک صنعت را نیز به صورت کلان از منظر استراتژیک تحلیل و ارزیابی کنیم. انبوهی از مدل‌ها برای تحلیل استراتژیک صنعت، مطرح شده‌اند. شاید در ایران مدل
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی هایی که مرده به دنیا می‌آیند
تعبیر بالا – که در منابع مختلف، به دانشمندان مختلفی نسبت داده شده است – از معروف‌ترین نقدهایی است که به استراتژی‌ها وارد میشود. چه میشود که یک استراتژی، مرده به دنیا می‌آید؟ دلایل مختلفی را می‌توان برای این اتفاق متداول، مطرح کرد. برخی از این دلایل را در اینجا مرور می‌کنیم: صرف زمان طولانی
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی‌هایی که مرده به دنیا میایند (قسمت دوم)
قبلاً در مورد استراتژی های ضعیف و غیر اجرایی، مطلبی منتشر کردیم به نام: استراتژی هایی که مرده به دنیا می‌آیند. به عنوان تمرین از کاربران متمم خواسته بودیم، نکات تکمیلی دیگری را که میشود به آن نوشته افزود، برای ما مطرح کنند. با توجه به تعدد مطالب مطرح شده و اهمیت آنها، مطالب مطرح
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و مفهوم دیوارهای ورود
در سری مطالب مربوط به حوزه‌ی استراتژی در طرح متمم، به برخی از عوامل مهم در تحلیل استراتژیک صنعت اشاره کردیم. یکی از عواملی که در آنجا مورد اشاره قرار گرفته، دیوارهای ورود به صنعت است، که در اینجا به صورت دقیق‌تر و کامل‌تر به آن میپردازیم. برای دانش‌آموختگان مدیریت، معمولاً مفهوم دیوار ورود، نام
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده
آیا تا به حال دقت کرده‌اید که قیمت برخی از پرینترهای جوهرافشان یا لیزری، از کارتریج و تونر خود آنها ارزان‌تر است؟ آیا خودرویی را می‌شناسید که قیمتش به نسبت کیفیتش پایین و مناسب باشد، اما مردم از گرانی لوازم یدکی آن بگویند؟ آیا برای اینکه گوشی موبایل آیفون شما بهتر با تبلت شما سازگار
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
سطوح مختلف استراتژی
عموماً وقتی بحث استراتژی مطرح میشود، اختلاف نظر‌ها هم آغاز میشود. مالکان کسب و کار، گله مند هستند که مدیرانی که برای مدیریت مجموعه‌های خود منصوب کرده‌اند، به اندازه‌ی کافی از تفکر استراتژیک بهره نبرده‌اند. مدیران کسب و کار، از مالکان گله می‌کنند که فقط پول و سود را می‌بینند و درکی از استراتژی ندارند.
✔ استراتژی کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی رقابتی کاهش هزینه (پایین ترین هزینه ممکن)
زمانی که نگاه هلی کوپتری به حوزه استراتژی کسب و کار داشتیم، از مایکل پورتر و نگاه او به استراتژی رقابتی شرکت صحبت کردیم. توضیح دادیم که شرکتهای مختلف، برای انتخاب یک موقعیت رقابتی در بازار و متمایز شدن از رقبا، هر یک به سراغ استراتژی رقابتی خاص خود می‌روند. در این درس می‌خواهیم در
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه