MVP چیست؟ (کمینه محصول پذیرفتنی)
اگر کمی در دنیای کارآفرینی و استارت آپ چرخیده باشید، قاعدتاً اصطلاح MVP یا Minimum Viable Product به گوش‌تان خورده است. این اصطلاح را در فارسی به کمینه محصول پذیرفتنی و نیز حداقل محصول قابل ارائه ترجمه کرده‌اند.
طی سال‌های اخیر، مفهوم MVP بیشتر مورد توجه استارت‌آپ‌های حوزه‌ی فناوری بوده است و برنامه‌نویسان و طراحان محصولات نرم‌افزاری به آن پرداخته‌اند. اما اگر با مفهوم آن به خوبی آشنا شویم، خواهیم دید که MVP یک «طرز فکر» است که می‌تواند در بسیاری از حوزه‌ها و فعالیت‌ها به کمک ما بیاید.
در این درس قصد داریم کمی درباره‌ی MVP صحبت کنیم. ابتدا می‌گوییم MVP چیست و سپس به این سوال می‌پردازیم که در چه شرایطی به سراغ MVP می‌رویم.
البته بحث درباره‌ی MVP می‌تواند فراتر از یک درس باشد و آن‌چه در این‌جا ارائه می‌شود صرفاً مقدمه‌ای بر این مفهوم است.
اصطلاح کمینه محصول پذیرفتنی را نخستین بار چه کسی مطرح کرد؟
معمولاً طرح اصطلاح کمینه محصول پذیرفتنی یا MVP را به اریک ریس نسبت می‌دهند. چون او تقریباً یک فصل کامل از کتاب نوپای ناب (Lean Startup) خود را به این مفهوم اختصاص داده است.
نام دیگری که معمولاً به آن اشاره می‌شود، استیو بلنک است که او هم درباره‌ی MVP نکات و اشاره‌های فراوانی داشته است.
اما قبل از این دو نفر، فرانک رابینسون حدود بیست سال پیش اصطلاح کمینه محصول پذیرفتنی یا MVP را به کار برد (+).
توضیحات فرانک رابینسون کمی با تعریف استیو بلنک و اریک ریس تفاوت دارد و این تفاوت، منشاء اختلاف‌نظرهای فراوانی میان فعالان استارت‌آپی نیز بوده است.
نمونه‌های بسیاری وجود دارد که یک کارشناس در یک منبع شناخته‌شده و معتبر، تعریفی از MVP ارائه می‌کند و کارشناس دیگری در منبع معتبر دیگر، توضیح می‌دهد که آن‌چه کارشناس اول گفته، دقیقاً یک فهمِ نادرست و گمراه‌کننده از MVP است!
با عِلم به این اختلاف‌نظر‌ها، می‌کوشیم مفهوم کمینه محصول پذیرفتنی را توضیح دهیم و امیدواریم بتوانیم این توضیحات را به شکلی ارائه کنیم که حداقل سوء برداشت و نارضایتی را به بار بیاورد.
کارآفرینانی که عاشق محصول خود می‌شوند
دسترسی کامل به مجموعه درس‌های کارآفرینی برای اعضای ویژه متمم امکان‌پذیر است.
تعداد درس‌ها: ۶۴ عدد
دانشجویان این درس: ۶۱۲۱ نفر
تمرین‌های ثبت‌شده: ۳۶۳۶ مورد
پس از فعال کردن اشتراک ویژه در متمم، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:
دوستانی که درس‌های کارآفرینی متمم را مطالعه کرده‌اند، به درس‌های زیر هم علاقه نشان داده‌اند:
مدل کسب و کار | بیزینس پلن | ارزش آفرینی
تصمیم گیری | استراتژی | تفکر استراتژیک | داستان کسب و کار
مشاوره مدیریت | کوچینگ | مسیر شغلی
دیجیتال مارکتینگ | برندسازی | پرسونال برندینگ
مذاکره | مهارت ارتباطی | توسعه فردی
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد می‌کند:
- دوره آموزش کارآفرینی | راهنمای راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای کوچک
- آیا آموزش کارآفرینی مفید است؟ | سهم دانش کارآفرینی در موفقیت کارآفرینان و توسعه کسب و کار
- در مدیریت کسب و کارهای کوچک و متوسط چقدر به منابع آکادمیک اعتماد کنیم؟
- مشاوره کسب و کار | درباره راه اندازی کسب و کار جدید
- تعریف کارآفرینی چیست؟ | مروری بر تاریخچه کارآفرینی
- فرایند کارآفرینی | آشنایی با مراحل کارآفرینی
- مهارتهای کارآفرینی چه هستند؟ آیا برای کارآفرینی آماده هستیم؟
- ویژگی های یک کارآفرین | مروری بر ویژگیهای شخصیتی کارآفرینان
- چرا میخواهید کارآفرین شوید؟ انگیزه شما از کارآفرینی چیست؟
- دو راه متفاوت برای ورود به دنیای کارآفرینی
- تعریف ایده چیست؟ ایده پردازی در کارآفرینی چگونه است؟
- انواع کارآفرینی چیست؟ کدام راه، می‌تواند برای شما مناسب باشد؟
- کارآفرینی سازمانی چیست و کارآفرین درون سازمانی چه می‌کند؟
- کارآفرینی دولتی چیست؟ آیا شما یک کارآفرین دولتی هستید؟
- کسب و کار خانوادگی چیست و چه مزایایی دارد؟
- کسب و کار نوپا و کارآفرینی پاره وقت
- میکرو بیزینس | حتی کوچکتر از کسب و کارهای کوچک
- تعریف استارت آپ چیست؟
- انواع استارت آپ | استارت آپها چگونه دسته بندی می‌شوند؟
- باغ وحش کارآفرینی (غزالها، فیلها، موشها و سایر حیوانات)
- تعریف بنگاه اقتصادی چیست و چرا از واژهی بنگاه استفاده می‌شود؟
- مزیتهای کسب و کارهای کوچک و نقش آنها در اقتصاد ایران
- کارآفرینی در ایران و علتهای شکست آن | فایل صوتی برای دانلود
- راه اندازی کسب و کار | چه زمانی کسب و کار خود را شروع کنم؟
- راه اندازی کسب و کار | کارآفرینی را تنها آغاز می‌کنید یا با شریک؟
- راه اندازی کسب و کار | دردسرهای شباهت شرکا و تیم کارآفرین همگن
- راه اندازی کسب و کار | عاقبت شراکت با دوستان و خانواده
- مرکز رشد (انکوباتور) کسب و کار چیست؟
- شتاب دهنده کسب و کار چیست و چه تفاوتی با مرکز رشد دارد؟
- سازمان در مرحله تولد و مفهوم تعهد
- مدیریت ناب | تولید ناب و سایر مفاهیم مرتبط با Lean
- MVP چیست؟ (کمینه محصول پذیرفتنی)
- عمل زدگی: یکی از مشکلات سازمانها در مرحله نوزادی
- نکتهای در مورد سبک زندگی کارآفرینان
- سرمایه گذاری خطرپذیر یا سرمایه گذاری جسورانه (VC) چیست؟
- شرکت هلدینگ چیست و چه تفاوتی با شرکت های سرمایه گذاری دارد؟
- تهیه طرح توجیهی و انجام مطالعات امکان سنجی
- راهنمای اسلایدسازی و تدوین گزارش توجیهی برای راه اندازی یک کسب و کار
- طرح کسب و کار (طرح تجاری) چیست؟ چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟
- یک انتخاب کلیدی در کارآفرینی | ثروت آفرینی بیشتر یا کنترل بیشتر؟
- تئوری نمایندگی | چالشهای جدایی مالکیت و مدیریت
- موفقیت کسب و کارهای کوچک را با چه معیارهایی بسنجیم؟
- نشانه های شکست یک کسب و کار کوچک چیست؟
- عوامل موفقیت استارتاپ ها | یک استارت آپ موفق چه ویژگیهایی دارد؟
- مهمترین دلایل شکست استارتاپ ها
- اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی
- استیو بلنک کیست؟
- اریک ریس کیست؟ (Eric Ries)
- مایکل فریزه | محقق در زمینهی روانشناسی کارآفرینی
- حرفهای جک ما | درباره‌ی کار، موفقیت و کارآفرینی
- کتاب با چرا شروع کنید | سایمون سینک
- کتاب ای کاش وقتی ۲۰ ساله بودم می دانستم | تینا سیلیگ
- کتاب نوآفرینی (آدام گرنت) | راهنمایی برای پرورش خلاقیت و نوآوری
- کتاب سختی کارهای سخت | دردسرها و چالش های یک مدیرعامل
- کتاب چالشهای کارآفرینی | دوراهیهای پیش روی کارآفرینان
- کتاب دوره عمر سازمان (چرخه عمر سازمان) | آدیزس
- کتاب صفر به یک | پیتر تیل
- کتاب نوپای ناب یا The Lean Startup نوشته اریک ریس
- کتاب تست مامان | چگونه یک ایده را ارزیابی کنیم؟
- گزارشهای مدیریتی | شاخص سهولت انجام کسب و کار در کشورهای مختلف
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبت‌نام | اطلاعات بیشتر فهرست درس‌های متمم
نویسنده‌ی دیدگاه : سجاد رحیمی مدیسه
در تکمیل این درس چند نکته را یادآور می شوم به عزیزان متممی:
1) اگر صاحب کسب وکاری دانش بنیان یا استارتاپ هستید، به عنوان یک استراتژی کاربردی، همیشه تصویری شفاف از محصول خودتان و پذیرفتنی بودن آن از نظر بازار را به تصویر بکشید و در اتاقتان نصب کنید. این ترفند ساده باعث می شود بهبود کیفیت و کاربری محصول و اهمیت توجه به رقبا، همیشه در جلوی چشمان شما باشد.
2) از کاغذ و نوشتن برای ساخت MVP حتماً کمک بگیرید. مدیر استارتاپی بود که اصرار به ثبت کامپیوتری تمام دیتاها داشت و مخالف شدید کاغذ و قلم بود! توجیهش کردیم که اگر از کاغذ کمک بگیرید، بهبود ورود محصول شما به بازار سریع تر و باکیفیت تر اتفاق می افتد. کمک از مشتریان ارزشمند و اولیۀ یک کسب و کار یا استارتاپ در این فرآیند باارزش و حائز اهمیت است.
3) طراحی یک بروشور آزمایشی، می تواند نمایانگر تفاوت یک کسب وکار با سایر رقبا در یک منطقه یا شهر باشد. در واقع بروشور، همان استفاده از کاغذ در ساخت MVP هست که باعث می شود میزان اقبال مشتریان به محصول ما ارزیابی گردد.
4) توجه به هدف MVP: توجه کنیم MVP راهی هست برای ارائۀ سادۀ ارزش های محصول ما به مشتری. پس بیخود، آن را پیچیده و گیج کننده نکنید که بعد نتیجه نگیرید و بگویید این کارها، اجرایی نیست!
در حوزه مشاوره مدیریت یکی از آسیب ها، همین بد اجرا کردن بدون فرآیندهای تخصصی - تجربی بهینه شده برای هر کسب و کار است.
5) مزایای MVP بخشی از استراتژی مستمر شما باشد؛ یعنی چی؟ یعنی افرادی که نخستین بار با شما برای خرید محصولتان ارتباط می گیرند، جزء ارزشمندترین مشتریان شما هستند که باید به طور خاص به ایشان نگاه کنید؛ یعنی مشتریان استراتژیک. صرفه جویی در هزینه ها، مزیت دیگر این فقره است که همراه با توسعۀ محصول، حاشیۀ سود شما را هم به صورت منطقی و پایدار افزایش می دهد.
6) اهمیت ویدئو: ویدئوهای معرفی محصول در فضاهای مجازی، به شدت برای کاربران ایرانی جذاب است؛ البته به شرط ساخت با نگاه حرفه ای، بومی و به دور از تقلید.
7) صفحۀ فرود سایت کسب و کار/استارتاپ شما هم در واقع جزئی از MVP محسوب می شود که از طراحی خوب و منحصربه فرد آن، ارزش های فراوانی را جذب می کنید.