Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




کتاب کج رفتاری (Misbehaving) نوشته ریچارد تیلر


کتاب کج رفتاری - ریچارد تیلر - Misbehaving - Richard Thaler

اگر قصد داشته باشید کتابی ساده اما دقیق و معتبر در زمینه‌ی روانشناسی پول و اقتصاد رفتاری بخوانید، کتاب کج رفتاری (Misbehaving) نوشته‌ی ریچارد تیلر یکی از بهترین گزینه‌هاست.

این کتاب که قبل از دریافت جایزه نوبل اقتصاد توسط ریچارد تیلر نسبتاً مهجور مانده بود، اخیراً در نقاط مختلف جهان مخاطبان خود را یافته و مورد استقبال قرار می‌گیرد.

کتاب کج رفتاری درباره‌ی چیست؟

این کتاب، درباره‌ی اقتصاد رفتاری است. شاخه‌ای از اقتصاد که به شکل گسترده و عمیق با روانشناسی و رفتارشناسی درآمیخته و می‌کوشد رفتارهای مالی و اقتصادی انسان‌ها را درک و تحلیل کند.

بنابراین می‌توان گفت کتاب کج رفتاری کوشیده است در مرز مشترک اقتصاد، روانشناسی و علوم تجربی قرار بگیرد.

کتاب‌هایی که هدف مشابهی را دنبال کرده باشند کم نیستند. به عنوان مثال دن اریلی در دو کتاب دلارها و منطق ما و نابخردی‌های پیش‌بینی پذیر، تقریباً همین هدف را مد نظر داشته است.

بخشی از حرف‌ها و مثال‌های دنیل کانمن هم در کتاب تفکر سریع و کند، زیرمجموعه‌ی بحث اقتصاد رفتاری محسوب می‌شود.

اما چند ویژگی باعث شده که کتاب کج رفتاری نسبت به آن‌ها متمایز باشد:

بسیاری از تجربیات و مطالعات انجام شده در زمینه‌ی اقتصاد رفتاری، نخستین بار توسط ریچارد تیلر انجام شده و دیگران نیز، عموماً با استناد و اشاره به مطالعات او در این زمینه صحبت می‌کنند. بنابراین مراجعه به ریچارد تیلر، مصداق سر زدن به سرچشمه است.

کتاب کج رفتاری در قالب قصه و حکایت و روایت خاطرات نوشته شده و می‌توان آن را یک کتاب خاطرات و در عین حال علمی – آموزشی دانست. به همین علت، مطالعه‌ی آن ساده‌تر است و نیز مطالب مطرح شده بهتر در ذهن می‌مانند.

ریچارد تیلر، در نگرش سیستمی نیز قدرتمند است. بنابراین، معمولاً پس از طرح و بررسی رفتارهای فردی، به مسئله‌ی سیاست گذاری و تعریف و تدوین خط مشی هم فکر می‌کند و می‌کوشد راهکارهایی برای استفاده از دستاوردهایش در مقیاس وسیع اجتماعی بیابد.

چند پیام کلیدی کتاب کج رفتاری

آن‌چه علم اقتصاد کلاسیک به عنوان رفتار انسان اقتصادی پیش‌بینی و مطرح می‌کند، در دنیای واقعی چندان مصداق ندارد.

اگر مبنای پیش بینی رفتار انسان‌ها را مدل های رایج اقتصادی در نظر بگیرید، باید بپذیریم که انسان‌ها عموماً گرفتار کج رفتاری هستند.

باید حرف هربرت سایمون را به خاطر داشته باشیم که عقلانیت انسان‌ها را نامحدود در نظر نمی‌گرفت.

او می‌دانست که عقلانیت ما حد و مرز مشخص دارد. حد و مرزهایی که گاه به علت نقص اطلاعات و گاه به علت ساختار مغز خود، در تصمیم گیری‌هایمان ظهور و بروز پیدا می‌کند.

بسیاری از خطاهای شناختی، در رفتارهای اقتصادی انسان هم مصداق پیدا می‌کنند.

در طراحی سازمان و مدل کسب و کار و نیز در سیاست گذاری‌های کلان اقتصادی و مدیریتی، نباید فرض کنید که انسان‌ها همواره گزینه‌ی عقلایی را انتخاب می‌کنند.

گزینه‌ای که از معادلات ریاضی و بهینه سازی منافع اقتصادی حاصل می‌شود، بیشتر از آن که مطلوب انسان‌ها باشد، مورد علاقه‌ی اقتصاددان‌هاست.

فرض رفتار عقلایی انسان‌ها در طراحی یک سیستم، می‌تواند آن سیستم را آسیب‌پذیر کند.

تصمیم‌ها و تحلیل‌های اقتصادی روزمره‌ی انسان‌ها، بیش از آن‌که بر اصول رسمی حسابداری تکیه داشته باشد، بر مبنای حسابداری ذهنی انجام می‌شود.

باید حسابداری ذهنی را به رسمیت بشناسیم و آن را هنگام پیش بینی رفتار انسان‌ها مد نظر قرار دهیم.

ترجمه کتاب Misbehaving ریچارد تیلر به زبان فارسی

دو ترجمه از کتاب Misbehaving در زبان فارسی وجود دارد.

ترجمه‌ی نخست با عنوان کج رفتاری و با تیتر فرعیِ شکل گیری اقتصاد رفتاری توسط بهنام شهائی انجام شده و توسط نشر مهربان به بازار عرضه شده است.

دنیای اقتصاد نیز، ترجمه‌ی دیگری از همین کتاب با عنوان کژ رفتاری و با عنوان فرعیِ داستان شکل گیری اقتصاد رفتاری را به بازار عرضه کرده است.

زحمت ترجمه‌‌ و ارائه‌ی این نسخه بر عهده‌ی سید امیرحسین میرابوطالبی بوده است.

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز.

شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمه‌ی عبور) می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت.

فهرست برخی از درس‌های مختص کاربران ویژه متمم را نیز می‌توانید در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ و بررسی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  دوره MBA

  فنون مذاکره

  تصمیم گیری

  مدیریت بازاریابی

  سواد دیجیتال

[ درس مرتبط: انسان حیوان اقتصادی نیست ]

[ لینک مرتبط: معرفی و فروش کتاب کج رفتاری در سایت نشر مهربان ]

[ لینک مرتبط: معرفی و فروش کتاب کژ رفتاری در سایت جیحون ]

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: احمد , سعید محمدی , داود عندلیب , امیر رضا , سامان عزیزی

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مبانی روانشناسی پول به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مبانی روانشناسی پول

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

2 نکته برای کتاب کج رفتاری (Misbehaving) نوشته ریچارد تیلر

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .