Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




هوارد رایفا – از بنیان‌گذاران دانش تصمیم گیری


هوارد رایفا - بنیان‌گذار علم تصمیم گیری

اگر نخواهیم بگوییم هوارد رایفا (Howard Raiffa) بنیان‌گذار دانش تصمیم گیری است، لااقل می‌توانیم با اطمینان او را یکی از بنیان‌گذاران دانش تصمیم گیری بدانیم.

هربرت سایمون و دنیل کانمن، جزو معدود نام‌های بزرگی هستند که می‌توان نام‌شان را در حوزه‌ی انتخاب و تصمیم گیری در کنار اسم رایفا قرار داد.

هوارد رایفا در سال ۱۹۲۴ به دنیا آمد و در سال ۲۰۱۶ (در سن ۹۲ سالگی) در حالی که به عوارض بیماری پارکینسون گرفتار بود، درگشت.

رایفا بیش از نیم قرن زندگی حرفه‌ای خود را برای شکل‌دادن به دانش تصمیم گیری‌ (Decision Science) و توسعه‌ی آن صرف کرد.

ممکن است با خود فکر کنید که تصمیم گیری موضوع تازه‌ای نیست و هزاران سال با انسان همراه بوده است.

حتی نوشتن کتاب و مقاله در زمینه تصمیم گیری هم، به چند دهه‌ی گذشته محدود نیست. پس چرا باید از بنیان‌گذار دانش تصمیم گیری حرف بزنیم؟

توضیح رایفا درباره دانش تصمیم گیری

بهترین پاسخ برای این سوال را می‌توانید در کتابی که هوارد رایفا درباره زندگی خود منتشر کرده است بیابید (عنوان کتاب: خاطرات).

رایفا در این کتاب، به جایزه دیکسون در حوزه‌ی علوم که در سال ۲۰۰۰ گرفته است اشاره می‌کند و با لحنی آمیخته به طنز می‌گوید که این کتاب را نوشته‌ام تا اگر فرزندانم خواستند به دوستان‌شان توضیح دهند که چرا پدرشان چنین جایزه‌ای را دریافت کرده است.

او در این کتاب توضیح می‌دهد که برای قرن‌های متمادی، بحث درباره‌ی تصمیم گیری به جنبه‌های کیفی (Qualitative) آن محدود بوده و کمتر از زاویه‌ی کمّی (Quantitative) مورد بررسی قرار گرفته است.

رایفا مباحث آمار، احتمال، نظریه بازی ها، بهینه سازی و شبیه سازی را به شکلی گسترده وارد حوزه‌ی تصمیم گیری کرد و به این شکل، زمینه‌ی به‌کار‌گیری روش علمی در مطالعه و بررسی تصمیم‌های انسانی فراهم شد.

هوارد رایفا و تصمیم گیری به عنوان یک علم

از این منظر، می‌توان درک کرد که کار کسانی مانند هوارد رایفا و هربرت سایمون در جنبه‌های عددی تصمیم گیری، مکمل تلاش‌های کسانی مانند کانمن و تورسکی است که جنبه‌های کیفی تصمیم گیری را مورد مطالعه و بررسی قرار داده‌اند.

البته این بدان معنا نیست که کارهای کانمن و دیگر دانشمندان حوزه‌ی تصمیم گیری، بر مطالعات دقیق استوار نیست. اما خروجی مطالعات عددی آن‌ها معمولاً توصیف یا تجویز‌های کیفی است.

در حالی که ابزارهای عددی و ریاضی، در تصمیم گیری بر اساس الگوی رایفا نقش بسیار مهمی ایفا می‌کنند.

درس هشت خرده مهارت تصمیم گیری (که خود پایه بسیاری از درس‌های ما در بحث تصمیم گیری متمم است) بر اساس کتاب انتخابهای هوشمندانه (Smart Choices) که رایفا نیز از جمله نویسندگان آن است، تنظیم و ارائه شده است.

کتابهای هوارد رایفا

در این‌جا برخی از مهم‌ترین کتابهای هوارد رایفا را برای شما فهرست کرده‌ایم.

البته در برخی از آن‌ها رایفا نویسنده‌ی اصلی و در برخی دیگر، یکی از نویسندگان است.

  انتخابهای هوشمندانه (Smart Choices)

  بازی‌ها و تصمیم‌ها (Games and Decisions)

  تصمیم گیری: توصیف، تجویز، معیارها (Decision Making: Descriptive, Normative, Prescriptive)

  تحلیل تصمیم ها (Decision Analysis)

  مقدمه‌ای بر نظریه آماری تصمیم گیری (Introduction to Statistical Decision Theory)

  تجزیه و تحلیل مذاکره (Negotiation Analysis)

  جنبه‌های کاربردی نظریه آماری تصمیم گیری (Applied Statistical Decision Theory)

  دانش و هنر مذاکره (The Art and Science of Negotiation)

  خاطرات (Memoire)

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز.

شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمه‌ی عبور) می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت.

فهرست برخی از درس‌های مختص کاربران ویژه متمم را نیز می‌توانید در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ و بررسی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  دوره MBA

  فنون مذاکره

  تحلیل رفتار متقابل

  تصمیم گیری

  پرورش تسلط کلامی

  افزایش عزت نفس

  چگونه شاد باشیم

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: کامران زیباکردار , معصومه صالحی , آرام آخوندی , رضا سلیمانی , یاسمن احمدیان

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری تصمیم گیری به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه تصمیم گیری

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

یک نکته برای هوارد رایفا – از بنیان‌گذاران دانش تصمیم گیری

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .