Menu


نکات مهم در مذاکره – چه زمانی مذاکره نکنیم (قسمت دوم)


چه زمانی بهتر است مذاکره نکنیم؟

در درس قبل این بحث را شروع کردیم که چه زمانی بهتر است مذاکره نکنیم؟ اولین نکته‌ای که اشاره کردیم این بود که وقتی فقط یک گزینه پیش روی ماست و انتخاب دیگری نداریم، مذاکره کردن چندان به ما کمک نمی‌کند. نکته‌ی دوم هم این بود که گاهی اوقات، ارزش زمانی که برای مذاکره صرف می‌کنیم بیشتر از نتیجه‌ای است که از مذاکره قابل حصول است. در اینجا به سومین مورد می‌پردازیم.

نکات مهم در مذاکره - هنر مذاکره نکردن

برای شفاف‌تر شدن بحث، ابتدا داستان کوتاه زیر را دانلود و مطالعه کنید:

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

طبیعی است که ما تاکید نداریم که هرگز و هیچ‌وقت در ابتدای یک موقعیت شغلی جدید، بحث حقوق را مطرح نکنید. صرفاً‌ با توجه به مفروضات سناریو، خواستیم نشان دهیم که گاهی، پیام یک مذاکره از دستاورد مستقیم آن مهم‌تر و تاثیرگذارتر است.

تمرین درس نکات مهم در مذاکره – چه زمانی مذاکره نکنیم 

مستقل از مثال و داستان بالا، خلاصه‌ی این درس را می‌توان در یک جمله بیان کرد:

گاهی اوقات، با مذاکره کردن بر سر چیزهایی که می‌توان در موردشان مذاکره نکرد یا دیرتر مذاکره کرد، پیامهای نامطلوبی برای طرف مقابل ارسال می‌کنیم.

حالا اجازه بدهید که گزاره ی دیگری را بررسی کنیم:

گاهی اوقات، با زودتر مذاکره کردن و عقب نینداختن مذاکره بر سر چیزهایی که می‌توان آنها را به آینده موکول کرد، پیام‌های مطلوب و مثبتی برای طرف مقابل ارسال می‌شود.

آیا برای جمله‌ی دوم، مثال و داستانی در ذهن دارید؟

 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

46 نکته برای نکات مهم در مذاکره – چه زمانی مذاکره نکنیم (قسمت دوم)

     
    دوست گرامی مشاهده دیدگاههای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .