Menu


نکات مهم در مذاکره – چه زمانی مذاکره نکنیم (قسمت دوم)


چه زمانی بهتر است مذاکره نکنیم؟

در درس قبل این بحث را شروع کردیم که چه زمانی بهتر است مذاکره نکنیم؟ اولین نکته‌ای که اشاره کردیم این بود که وقتی فقط یک گزینه پیش روی ماست و انتخاب دیگری نداریم، مذاکره کردن چندان به ما کمک نمی‌کند. نکته‌ی دوم هم این بود که گاهی اوقات، ارزش زمانی که برای مذاکره صرف می‌کنیم بیشتر از نتیجه‌ای است که از مذاکره قابل حصول است. در اینجا به سومین مورد می‌پردازیم.

نکات مهم در مذاکره - هنر مذاکره نکردن

برای شفاف‌تر شدن بحث، ابتدا داستان کوتاه زیر را دانلود و مطالعه کنید:

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

طبیعی است که ما تاکید نداریم که هرگز و هیچ‌وقت در ابتدای یک موقعیت شغلی جدید، بحث حقوق را مطرح نکنید. صرفاً‌ با توجه به مفروضات سناریو، خواستیم نشان دهیم که گاهی، پیام یک مذاکره از دستاورد مستقیم آن مهم‌تر و تاثیرگذارتر است.

تمرین درس نکات مهم در مذاکره – چه زمانی مذاکره نکنیم 

مستقل از مثال و داستان بالا، خلاصه‌ی این درس را می‌توان در یک جمله بیان کرد:

گاهی اوقات، با مذاکره کردن بر سر چیزهایی که می‌توان در موردشان مذاکره نکرد یا دیرتر مذاکره کرد، پیامهای نامطلوبی برای طرف مقابل ارسال می‌کنیم.

حالا اجازه بدهید که گزاره ی دیگری را بررسی کنیم:

گاهی اوقات، با زودتر مذاکره کردن و عقب نینداختن مذاکره بر سر چیزهایی که می‌توان آنها را به آینده موکول کرد، پیام‌های مطلوب و مثبتی برای طرف مقابل ارسال می‌شود.

آیا برای جمله‌ی دوم، مثال و داستانی در ذهن دارید؟

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

52 نکته برای نکات مهم در مذاکره – چه زمانی مذاکره نکنیم (قسمت دوم)

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : گروه متمم

    در ادامه‌ی توضیحات شما:

    در الگوهای رفتاری، همیشه یکی از بحث‌ها این است که الگوی رفتاری اجتناب، می‌تواند الگوی خطرناکی باشد.

    ما از مذاکره و گفتگو راجع به یک مسئله‌ی ساده دوری می‌کنیم (چون احساس می‌کنیم ارزش بحث ندارد یا شأن من بالاتر از این است که در مورد‌ آن صحبت کنم ) و بعد تعداد این موارد بیشتر می‌شود و نارضایتی انباشته باعث می‌شود بحثی که می‌توانست با یک مذاکره بسیار ساده حل شود با هزینه‌ی جدی‌تری انجام شود.

    البته بدیهی است که تشخیص حد این مسئله هم مهم است. وگرنه ممکن است به رفتارهای جزءنگر بیمارگونه منتهی شود.

    سوزان اسکات در کتاب Fierce Conversations توضیح می‌دهد که:
    خیلی نگران این مسئله نباشید که آیا سر هر چیز کوچکی بحث می کنید یا نه. بیشتر نگران نحوه‌ی بحث و گفتگوی خود باشید.
    بعضی انسانها چنان بر هنر گفتگو مسلط هستند که حتی مطرح کردن نارضایتی‌شان هم فرصتی برای دوستی بیشتر است.
    برخی دیگر چنان ناشیانه حرف می‌زنند و رفتار می‌کنند که مکالمه‌های دوستانه‌شان هم، احساس تردید و تملق را القا می‌کند.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .