Menu


فهرست برخی روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی


تولید ارزش اقتصادی

دوران جدید را عصرِ شیوه‌های نوین ایجاد ارزش می‌دانند.

نمونه‌های متعددی از روش‌های ارزش آفرینی در دنیای امروز رایج است که شاید اگر بخواهیم آن‌ها را برای کسانی که یک یا دو قرن پیش از ما می‌زیسته‌اند توضیح دهیم، نتوانند به سادگی آن‌ها را درک کنند.

اما برخی از الگوهای کلاسیک ارزش آفرینی هم وجود دارند که قدمت‌شان طولانی‌تر است و محصول دوران جدید نیستند.

این شیوه‌ها، هنوز هم در کیک ارزش اقتصادی جهان سهم دارند و به نظر هم نمی‌رسد که در آینده‌ی قابل تصور، کنار گذاشته شوند.

معمولاً وقتی اقتصاددان‌ها از ارزش اقتصادی صحبت می‌کنند، به همین شیوه‌های کلاسیک ایجاد ارزش توجه دارند و می‌پردازند.

در هر کتاب اقتصادی، برای عرضه و تقاضا مثال خرید و فروش سیب‌زمینی و گوجه‌فرنگی را می‌بینید، اما چند کتاب اقتصادی دانشگاهی دیده‌اید که به اقتصاد حاصل از فروش رفتار بازدیدکنندگان موتورهای جستجو بپردازند؟

بنابراین، درس حاضر به بررسی همین شیوه‌های کلاسیک و شناخته‌شده‌ی ایجاد ارزش و کسب درآمد می‌پردازد و مرور شیوه‌های پیچیده‌تر را به درس تحلیل مدل کسب و کار موکول می‌کنیم.

فروش مستقیم کالا و خدمت | Direct Selling of Goods and Services

این شیوه‌ی ایجاد ارزش و کسب درآمد، آن‌قدر قدیمی است که حتی قبل از اختراع پول و در دوران تهاتر هم به‌کار می‌رفته است.

شما یک کالا را عرضه می‌کنید و می‌کوشید به نسبت هزینه‌ی معقول، کیفیتی مطلوب داشته باشد و آن را به مشتری می‌فروشید و در مقابل، پول، کالا یا خدمت دیگری دریافت می‌کنید.

از فروش محصولات کشاورزی توسط کشاورزان تا فروش خودرو توسط خودروسازان، در این گروه قرار می‌گیرد.

خدمات هم به شکل مشابهی فروخته می‌شوند.

همه‌ی ما روش‌های رایج افزایش سود اقتصادی در این شیوه‌ را می‌دانیم و می‌شناسیم. از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

تلاش برای کاهش بهای تمام شده (با کارهایی از قبل چانه‌زنی در شرایط تأمین مواد اولیه، افزایش حجم و مقیاس تولید، بهبود فرایند تولید، کاهش اتلاف منابع، کاهش ظرفیت استفاده نشده در عرضه‌ی کالا و خدمت)

 تلاش برای فروش محصول نهایی با قیمت بالاتر (با کارهایی مانند برندسازی، هدف قراردادن بازارهای خاص، ایجاد تمایز)

تلاش برای کاهش هزینه‌ی فروش (راه‌هایی مانند تبلیغات موثرتر و ایجاد رابطه‌ی قوی‌تر با مشتریان فعلی)

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دسترسی کامل به این درس برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به درس‌های ارزش آفرینی به دوره‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته بررسی‌های ما نشان می‌دهد که علاقه‌مندان به ارزش آفرینی از بین درس‌های متنوع متمم به درس‌های زیر علاقه‌ی بیشتری نشان داده‌اند:

  بازاریابی | کارآفرینی | استارتاپ

  استراتژی | تفکر سیستمی | آموزش فروش

  تصمیم گیری | مشاوره مدیریت | کوچینگ

  دیجیتال مارکتینگ | مدل کسب و کار | فنون مذاکره

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:

توضیح مهم: لازم به تأکید مجدد است که تقسیم‌بندی بالا، شامل همه‌ی روش‌های کلاسیک تولید ارزش نیست.

ضمن این‌که هم‌پوشانی‌های متعددی هم بین دسته‌بندی‌های مطرح شده وجود دارد.

معیار ما در انتخاب و معرفی برخی شیوه‌ها، اهمیت آن‌ها و نیز نیاز به ارجاع به هر یک از آن‌ها در درس‌های دیگر متمم بوده است.

تمرین (اگر نمی‌خواهید به هر سه پرسش پاسخ دهید، می‌توانید به یک یا دو مورد به انتخاب خود جواب دهید).

در تقسیم‌بندی بالا، روش Lease از روش اول (که شامل فروش خدمت نیز هست) تفکیک شده است.

این در حالی است که شاید بتوان گفت لیزینگ و اجاره دادن هم شکلی از خدمات است و مرز این دو به نظر چندان واضح نمی‌رسند.

آیا روشی برای تفکیک بهتر این دو مورد دارید؟

آیا صاحب‌خانه‌ای که ملک موروثی خود را اجاره می‌دهد، در حال ارائه‌ی خدمت است؟ اگر نیست، چگونه می‌خواهیم آن را تفکیک کنیم و در الگوی Lease قرار دهیم؟

چرا به شرکت‌هایی که کمک می‌کنند مردم خودروها را به صورت اقساطی بخرند، لیزینگ گفته می‌شود؟

همان‌طور که در ابتدای درس توضیح دادیم، برخی از روش‌های تولید ارزش با استفاده از فناوری اطلاعات و تکنولوژی دیجیتال را در دسته‌بندی‌های بالا قرار داد. به همین علت، آن‌ها را معمولاً به صورت جداگانه به بحث‌ می‌گذارند.

کمی فکر کنید و یک مثال از تولید ارزش دیجیتال مطرح کنید که به سادگی در هیچ یک از الگوهای فوق قابل طبقه‌بندی نباشد.

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    علی طوسی فرد ، محمد رنجبر ، محمدرضا شیخ زاده ، زهرا جعفری رسا ، علیرضا فقیه عبداللهی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری ارزش آفرینی به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه ارزش آفرینی
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

791 نکته برای فهرست برخی روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .