Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Menu


نقش آلترناتیوها و BATNA (بتنا) در برنامه ریزی برای مذاکره – اگر به نتیجه نرسیدیم…


آلترناتیو یا BATNA یا بتنا و نقش آن در برنامه ریزی برای مذاکره

تقریباً اکثر دانشمندان و متخصصان در حوزه مذاکره، معتقدند که تحلیل آلترناتیوها یکی از نخستین و مهم‌ترین گام‌ها در برنامه ریزی برای مذاکره است.

بعید است کسی در زمینه مذاکره تجاری یا هر نوع مذاکره دیگر فعالیت کرده باشد و واژه ی BATNA (بتنا)‌ را نشنیده باشد.

در این درس از سلسله درس‌های #اصول مذاکره می‌خواهیم به سه سوال کلیدی پاسخ دهیم:

  • آلترناتیو یا BATNA یا انتخاب جایگزین مذاکره چیست؟
  • چرا آلترناتیو را در نخستین گام‌های برنامه ریزی برای مذاکره قرار می‌دهند؟ منطقی‌تر نیست در آخرین گام‌ها باشد؟
  • یک مذاکره کننده حرفه ای، با بتنا یا آلترناتیو چگونه برخورد می‌کند و بتنا چه جایگاهی در مدل ذهنی یک مذاکره کننده موفق دارد؟
دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای ویژهٔ متمم امکان‌پذیر است.

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    فاطمه ، میترا ، سیمین علی بانی ، آرش پوربختیاری ، عزیزه تیموری

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه اصول و فنون مذاکره
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

۱۰۶ نظر برای نقش آلترناتیوها و BATNA (بتنا) در برنامه ریزی برای مذاکره – اگر به نتیجه نرسیدیم…

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سامان عزیزی

    شايد يكي از اشتباهاتي كه در مديريت نادرست آلترناتيو ها ممكن است ما انجام دهيم توجه صرف به "بتنا"ي خودمون باشه، بدون اينكه به "بتنا"ي طرف مقابل هم فكر كنيم.

    طبيعيه كه همونطور كه ما آلترناتيو هاي مختلفي ممكنه داشته باشيم،طرف مقابل هم به آلترناتيوهاي ديگري فكر كرده باشه و در نهايت "بتنا"ي خودشو داشته باشه. در صورتي كه ما بتوانيم بهترين گزينه جايگزين طرف مقابل رو هم تحليل كنيم، احتمالاً بهتر ميتونيم روند مذاكره (كه در حال حاضر در رتبه اي بالاتر از بتنا قرار داره!) رو مديريت كنيم.

     

     
    تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
    .