Menu

ثبت نام مالی در گردهمایی توسعه مهارتهای فردی متممی ها

گردهمایی توسعه مهارتهای فردی، یک برنامه یک روزه‌ی اجتماعی - آموزشی از زیرمجموعه‌های برنامه آموزشی گروه متمم است که با هدف آشنایی بیشتر دوستان متممی با یکدیگر و نیز تبادل دانسته‌ها و آموخته‌هایشان، در بیست و ششم مرداد ماه سال جاری برگزار می‌شود.



نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده تجاری حرفه‌ای (۵)


مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره های تجاری - نقشه راه

تا اینجا در قسمت‌های اول و دوم و سوم و چهارم بحث، به موضوعاتی مانند درک مفاهیم پایه در مذاکره و مذاکرات تجاری، پرورش نگرش و مدل ذهنی مناسب برای مذاکره تجاری، نگاه به مذاکره تجاری به عنوان یک بازی و تلاش برای توسعه آگاهی تجاری، شناخت انواع مذاکره، شناخت فرایند مذاکره، زمان شناسی، هوش سیاسی، آماده سازی، انگیزه شناسی، کار تیمی، شخصیت شناسی، رفتارشناسی، هوش هیجانی، مهارت اداره جلسات، مدیریت فضای جلسه و شناخت مولفه های فرهنگی در مذاکره اشاره کرده‌ایم.

در این قسمت که آخرین قسمت نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده تجاری حرفه ای است، به موارد باقیمانده می‌پردازیم.

مهارتهای ارتباطی

مهارتهای ارتباطی عنوانی است که به سادگی نمی‌توان یک تعریف جامع و مانع از آن ارائه کرد.

در واقع تا همین جا هم به شکل‌های مختلف به زیرمجموعه‌هایی از مهارتهای ارتباطی اشاره کرده‌ایم.

اما برای تاکید بیشتر مناسب است فهرست‌وار برخی از زیرمجموعه‌های مهارت ارتباطی را که برای مذاکره ضروری است با هم مرور کنیم:

  • هنر خوب گوش دادن (شامل دریافت کامل پیام طرف مقابل و تلاش برای تفسیر و تحلیل آن با حداقل سوگیری)
  • افزایش تسلط کلامی
  • مهارت شفاف کردن بحث
  • مهارت نگارش دقیق و شفاف
  • آشنایی با زبان بدن و ژست‌ها و حرکات بدن و علائم چهره
اصول نمایندگی

یکی از مهارتهای بسیار مهم در همه‌ی انواع مذاکره بالاخص مذاکره تجاری، مذاکره به نمایندگی دیگران است.

در ادبیات مذاکره به این نوع مذاکره کردن Principal-Agent Negotiation و یا Agent-Agent Negotiation گفته می‌شود.

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

بنابراین، توسعه‌ی سبک شخصی یکی از آخرین مراحل تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه‌ای است.

سبک شخصی به تدریج از ما برند شخصی هم می‌سازد.

مذاکره کنندگان در بلندمدت، علاوه بر خودشان، برندشان را هم به جلسه گفتگو و مذاکره می‌برند.

برند شخصی اگر به شکلی حرفه‌ای و درست توسعه پیدا کرده باشد، نوعی سرمایه نامشهود است که می‌تواند زحمت مذاکره را برای ما تا حد زیادی کاهش داده و کفه‌ی قدرت را نیز به نفع ما تغییر دهد.

 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

4 نکته برای نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده تجاری حرفه‌ای (۵)

     
    دوست گرامی مشاهده دیدگاههای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .