Menu


مذاکره تجاری | مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای (۵)


مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره های تجاری - نقشه راه

تا اینجا در قسمت‌های اول و دوم و سوم و چهارم بحث، به موضوعاتی مانند درک مفاهیم پایه در مذاکره و مذاکرات تجاری، پرورش نگرش و مدل ذهنی مناسب برای مذاکره تجاری، نگاه به مذاکره تجاری به عنوان یک بازی و تلاش برای توسعه آگاهی تجاری، شناخت انواع مذاکره، شناخت فرایند مذاکره، زمان شناسی، هوش سیاسی، آماده سازی، انگیزه شناسی، کار تیمی، شخصیت شناسی، رفتارشناسی، هوش هیجانی، مهارت اداره جلسات، مدیریت فضای جلسه و شناخت مولفه های فرهنگی در مذاکره اشاره کرده‌ایم.

در این قسمت که آخرین قسمت نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده تجاری حرفه ای است، به موارد باقیمانده می‌پردازیم.

مهارتهای ارتباطی

مهارتهای ارتباطی عنوانی است که به سادگی نمی‌توان یک تعریف جامع و مانع از آن ارائه کرد.

در واقع تا همین جا هم به شکل‌های مختلف به زیرمجموعه‌هایی از مهارتهای ارتباطی اشاره کرده‌ایم.

اما برای تاکید بیشتر مناسب است فهرست‌وار برخی از زیرمجموعه‌های مهارت ارتباطی را که برای مذاکره ضروری است با هم مرور کنیم:

  • هنر خوب گوش دادن (شامل دریافت کامل پیام طرف مقابل و تلاش برای تفسیر و تحلیل آن با حداقل سوگیری)
  • افزایش تسلط کلامی
  • مهارت شفاف کردن بحث
  • مهارت نگارش دقیق و شفاف
  • آشنایی با زبان بدن و ژست‌ها و حرکات بدن و علائم چهره
اصول نمایندگی

یکی از مهارتهای بسیار مهم در همه‌ی انواع مذاکره بالاخص مذاکره تجاری، مذاکره به نمایندگی دیگران است.

در ادبیات مذاکره به این نوع مذاکره کردن Principal-Agent Negotiation و یا Agent-Agent Negotiation گفته می‌شود.

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

بنابراین، توسعه‌ی سبک شخصی یکی از آخرین مراحل تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه‌ای است.

سبک شخصی به تدریج از ما برند شخصی هم می‌سازد.

مذاکره کنندگان در بلندمدت، علاوه بر خودشان، برندشان را هم به جلسه گفتگو و مذاکره می‌برند.

برند شخصی اگر به شکلی حرفه‌ای و درست توسعه پیدا کرده باشد، نوعی سرمایه نامشهود است که می‌تواند زحمت مذاکره را برای ما تا حد زیادی کاهش داده و کفه‌ی قدرت را نیز به نفع ما تغییر دهد.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: وحید قاسمی , مسعود معینی , سیندخت , احمد عباسی , سجاد پورحسین

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه اصول و فنون مذاکره
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

12 نکته برای مذاکره تجاری | مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای (۵)

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : محسن سعیدی پور

    سلام

    تصور میکنم یکی از سخترین نقش ها در هر مذاکره ای ،مذاکره به نمایندگی از طرف دیگران باشد.در هر حالتی شما بالقوه محکوم هستید که به خوبی مذاکره نکرده اید.اگر کم امتیاز بدهید احمتالا به شما خواهند گفت اگر من جای شما بودم همین امتیازها راهم نمیدادم .اگر زیاد امتیاز بدهید همیشه باید به همه ی عالم و آدم جواب بدهید که مذاکره را باخته اید.هر امتیازی که بگیرد احتمالا یک نفر هست که بگوید :من اگر بودم خیلی بیشتر از اینها امتیاز میگرفتم .اگر زیاد امتیاز بگیرید معمولا بر حسب اتفاق بوده .سخت ترین قسمت این است که گوینده همه ی این اظهار نظرها همان کسی باشد که شما به نمایندگی از او در جلسه حضور دارید و باید آماده باشید که در هر وضعیتی به شما بگوید:"تو منظور منو نفهمیدی ".حالا به نظر چه اقدامی باید کرد که عزت نفس آدم زیرسئوال نرود؟

    متشکرم

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .