نظریه انگیزشی مک کللند | کدام انگیزه در شما قویتر است؟
این سوال که انسان از چه چیزهایی انگیزه میگیرد یک پرسش مهم و قدیمی است. نظریهپردازان بسیاری در این زمینه اظهارنظر کردهاند.
کتابهای بسیاری با عنوان انگیزش و هیجان یا عناوین مشابه، این نظریهها را گرد آوردهاند و اگر آنها را ورق بزنید، از تعداد و تنوع نظریههای انگیزشی شگفتزده میشوید.
در این میان، بعضی از نظریهها مورد توجه مدیران قرار گرفتهاند و به دنیای مدیریت و کسب و کار راه یافتهاند. نظریه انگیزشی دیوید مک کللند یکی از این نظریههاست.
مک کللند با مطالعات متعددی که انجام داده، سه نیاز اصلی را در انسانها شناسایی کرده و معتقد است که هر یک از ما، این سه نیاز را به میزان متفاوتی درون خود حس میکنیم و به واسطهی آنها برانگیزه میشویم:
نیاز به موفقیت به چه معناست؟
نیاز به موفقیت یا Need for Achievement که معمولاً آن را با nAch نشان میدهند، به این معناست که فرد، دوست دارد مدام و پیوسته برای خود، #هدف گذاری کرده و با تلاش و کوشش، به اهدافی که تعیین کرده دست پیدا کند.
مک کللند توضیح میدهد که چنین افرادی، کار فردی را به کار تیمی ترجیح میدهند (+). چون در کار تیمی، ممکن است عملکرد ضعیف دیگران، به مانعی برای موفقشان تبدیل شود.
همچنین میکوشند هدفهایی با سطح دشواری متوسط را انتخاب کنند. چون هدفهای بسیار دشوار، امکان دستیابی به هدف و تجربهی موفقیت را از آنها میگیرند. دستیابی به هدفهای بسیار ساده هم، حس موفقیت را القا نمیکند.
او ویژگیهای دیگری هم برای افرادی که نیاز به موفقیت در آنها قوی است بیان میکند. از جمله اینکه برای این افراد، بازخورد بسیار مهم است. آنها باید نتیجهی موفقیتشان را ببینند و حس کنند که دیگران موفقیت آنها را به رسمیت میشناسند.
برای این افراد، پول به صورت مستقیم نمیتواند انگیزاننده باشد. مگر اینکه احساس کنند پول، خود شاخصی است که میتواند میزان موفقیتشان را نشان دهد.
مثلاً کارآفرینی که nAch او بالاست، شاید دوست داشته باشد که شرکتش، ماهانه میلیاردها تومان درآمد داشته باشد. اما این درآمد را بیش از آنکه برای خرج کردن بخواهد، برای این میخواهد که مطمئن شود موفق شده است.
برای اینکه مطمئن شوید nAch را به درستی تشخیص میدهید، میتوانید این تعریف مک کللند را به خاطر بسپارید:
دسترسی کامل به مجموعه درسهای رفتار سازمانی برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
تعداد درسها: ۴۳ عدد
دانشجویان این درس: ۵۸۱۶ نفر
تمرینهای ثبتشده: ۴۸۸۱ مورد
با عضویت ویژهی متمم علاوه بر دسترسی به درسهای رفتار سازمانی به مباحث متنوع دیگری نیز دسترسی خواهید داشت که میتوانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
شاید برایتان جالب باشد که بررسیهای ما نشان داده در میان دوستان متممی، کسانی که به رفتار سازمانی علاقهمند بودهاند، برای مطالعهی درسهای زیر هم وقت گذاشتهاند:
شخصیت شناسی | کار تیمی | مذاکره | مدیریت تعارض
مهارت ارائه | فن بیان | گزارش نویسی | تصمیم گیری
مشاوره مدیریت | کوچینگ | تحلیل رفتار متقابل
دوره MBA (مطالعهی منظم همهی درسها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مبانی رفتار سازمانی به شما پیشنهاد میکند:
- مدیریت رفتار سازمانی چیست و از چه میگوید؟
- تعریف سازمان چیست؟ آیا شما هم عضو یک سازمان هستید؟
- چستر بارنارد
- کیفیت زندگی کاری چیست و چگونه بهبود پیدا میکند؟
- آیا شما هم اصطکاک سازمانی دارید؟
- تعریف نگرش چیست؟
- تعریف رضایت شغلی چیست؟ (+ پرسشنامه رضایت شغلی)
- نظریه X و Y در مدیریت | داگلاس مک گرگور
- نظریه دو عاملی هرزبرگ | نقش عوامل بهداشتی و انگیزشی در رضایت شغلی
- تعریف ادراک و عوامل موثر بر آن
- تعریف اسناد و خطاهای اسنادی در تحلیل رفتار خود و دیگران
- کاربرد شخصیت شناسی در مدیریت رفتار سازمانی
- فردیت زدایی یا فاصله گرفتن از هویت فردی (وقتی کسی شما را نمیشناسد)
- رفتارهای نادرست سازمانی (Organizational Misbehaviors)
- همرنگ جماعت شدن | انواع همرنگی | آزمایش اش
- مدیریت ذره بینی چیست؟ (+ داستان مدیریت فوق ذره بینی ایلان ماسک)
- ماجرای انعام رستوران | کدام مهمتر است؟ خواست مشتری یا قوانین درونسازمانی؟
- تعریف مدیریت چیست؟ | آشنایی با وظایف مدیر در سازمان
- مدیران چه میکنند؟ نگاهی به رفتار و برنامه مدیران
- ویژگی های یک مدیر موفق چیست؟ دراکر پاسخ میدهد
- نظریه انگیزشی مک کللند | کدام انگیزه در شما قویتر است؟
- تعریف فرهنگ سازمانی چیست؟ اهمیت فرهنگ سازمانی به زبان ساده
- ادگار شاین | نظریه پرداز فرهنگ سازمانی
- ابعاد فرهنگ سازمانی | مدل هافستد
- ارتباط غیر رسمی چیست؟ با شبکه ارتباطات غیررسمی در سازمان چه باید کرد؟
- رفتار شهروندی سازمانی چیست؟
- رفتار سیاسی در سازمان چیست؟ مهارت سیاسی به چه معناست؟
- مثلث تاریک – خودشیفته ها، ماکیاولیستها و سایکوپاتها
- ماکیاولیسم | ویژگی های شخصیت ماکیاولیست به زبان ساده
- آیا خودشیفتگی، ماکیاولیسم و سایکوپاتی، به پیشرفت شغلی ما لطمه میزند؟
- برای بازآفرینی شغل خود چه ایدههایی دارید؟
- روانشناسی صنعتی و سازمانی چیست؟
- کتاب مدیریت رفتار سازمانی رابینز
- معرفی استیفن رابینز | مولف مطرح کتابهای مدیریت رفتار سازمانی
- کتاب ۹۰ روز نخست یک مدیر (نوشته مایکل واتکینز)
- فیلیپ زیمباردو
- کتاب رفتار سازمانی تحلیلی | بیست مطالعه موردی در حوزه رفتار سازمانی در ایران
- کتاب ۵۳ اصل در مدیریت انسانها | استیفن رابینز
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبتنام | اطلاعات بیشتر فهرست درسهای متمم
نویسندهی دیدگاه : امیرمحمد قربانی
سال ۹۴ و ۹۵، در شرکتی مشغول به کار بودم. جایگاه من در آن شرکت، مرا سرپرست چند نفر کرده بود. هر از گاهی در هنگام گزارشدهی، مدیر آنجا ارزیابی خودش از ما را نیز میگفت. او که با ما رابطهای دوستانه داشت، یک بار در زمان ارزیابی، نکتهای را به خودم گفت که برایم آگاهیبخش بود.
او میگفت: «امیر تو برای انجام بعضی کارها Too Nice هستی. به همین خاطر الان نمیتوانی این کار را انجام بدهی». در ادامه، حرفش را با کلماتی بسیار خودمانی و تا حدی رکیک توضیح میداد که فضای متمم جای نوشتن آنها نیست. او پس از توضیحاتش به من، آن کار خاص را به یک نفر دیگر واگذار میکرد.
اکنون که این درس را خواندم و آن را کنار فکر کردن به حرفهای او گذاشتم، حرفهای او را میتوانم با ترجمه به زبان مککللند اینگونه بگویم که در من آنزمان nAff بسیار غالب بود.
این ویژگی من، آسیبهایش را نیز وارد کرده است. خوب میدانیم که این کار، از جایی به بعد، استهلاک به همراه دارد. مخصوصا اگر فرد مقابل ما بخواهد بار عدم مسئولیتپذیری خویش را بر دوش ما اندازد و از این خصوصیت، سو استفاده کند.
به نظرم، تقویت صراحت و جرأتورزی در مبحث عزت نفس، میتواند در این مورد کمککننده باشد.
نیاز دوم من در میان این سه، nAch بود. من در تفویض کارها افتضاح عمل میکردم و کمالطلبیام نیز به این موضوع، دامن میزد.
معمولا کارها را سخت واگذار میکردم. اینگونه نبود که کاری را دیر تحویل بدهم. اما تقریبا تمام کار را خودم انجام میدادم تا از نظرم، بینقص باشد. استهلاک اینگونه کار کردن، نیازی به توضیح ندارد و معلوم است.