Menu


یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۳۰۰۶۰
پیش نیاز مطالعه این درس: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس:
  • بتوانند مدل کسب و کار نسپرسو را شرح دهند.
  • درک کنند که چگونه کسب و کارها، بدون اینکه تغییر جدی در صنعت یا فن‌آوری خود به وجود بیاورند، ممکن است از طریق تغییر مدل کسب و کار، فضای اقتصادی خود را به کلی دگرگون کنند.
مدل کسب و کار نستله و دستگاه نسپرسو چیست؟

همه شنیده‌ایم که می‌گویند با تلاش بیشتر، می‌توان سود و درآمد و موفقیت بیشتر کسب کرد. بعید است کسی با این گزاره مخالفت جدی داشته باشد. ما هم در متمم مخالفتی با این حرف نداریم و آن را تبلیغ و ترویج کرده‌ایم.

اما یک نکته‌ی مهم را باید همواره به خاطر داشته باشیم: با وجودی که تلاش بیشتر، سود بیشتر به وجود می‌آورد، اما تنها راه افزایش سود، بیشتر تلاش کردن نیست. گاهی اوقات، تغییر مدل کسب و کار، می‌تواند ساختار درآمد و چارچوب فعالیت یک شرکت را تغییر دهد.

همچنین حتماً شنیده‌اید که می‌گویند: Work smarter, not harder (به جای سخت‌تر و بیشتر کار کردن، هوشمندانه‌تر کار کنید). بعید است منظور گویندگان این جمله، تشویق به تنبلی یا کم‌کاری باشد. اما گاهی اوقات، تغییر مدل کسب و کار (چه برای یک فرد و چه برای یک سازمان) مصداقی از کارکردن هوشمندانه‌تر است. چنین تغییری، می‌تواند با تلاش یکسان، دستاوردهای بزرگ‌تری ایجاد کند.

بیش از ۶۰ سال از آغاز عرضه‌ی قهوه‌ی فوری یا Instant Coffee با برند نسکافه می‌گذشت که یکی از کارمندهای واحد تحقیق و توسعه شرکت نستله، به نام اریک فَرْو (Eric Favre)، ایده‌ای به ذهنش رسید.

او قهوه‌ را به صورت آسیاب شده و بو داده در کپسول‌های کوچکی قرار داد و دستگاهی هم طراحی و تولید کرد که با تزریق آب جوش با فشار بالا، بتواند اسپرسو تولید کند.

بر خلاف انتظار این مخترع، از اختراع او استقبال چندانی نشد. اگر چه او (و نستله) صبور بودند و به صورت پیوسته، برای عرضه و تبلیغ و ترویج این اختراع وقت گذاشتند.

حدود ده سال بعد در سال ۱۹۸۶، گروه نستله، شرکت نسپرسو را به عنوان یک مجموعه‌ی مستقل (و البته در مالکیت خود) تاسیس کرد. سرمایه‌گذاری فردی به نام ژان پل گایار هم کمک کرد تا نخستین نشانه‌های جدی رشد فروش در سالهای ۱۹۹۰ مشاهده شود.

مدل کسب و کار نسپرسو - متعلق به شرکت نستله

در این میان، مانند هر کسب و کار دیگری، افت و خیزها و فرصت‌ها و تهدیدهایی هم وجود داشته است.

به عنوان مثال جورج کلونی با این محصول آشنا شد و آن را دوست داشت. قرار شد سفیر برند نسپرسو شود. جرج کلونی با دوست نزدیکش #پیتر ثیل صحبت کرد تا به او کمک کند قرارداد بهتری تنظیم شود و پس از این، حضور جهانی این برند هم بیش از پیش جدی‌ شد.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که در زمینه کارآفرینی و مدل کسب و کار مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد در کنار کارآفرینی مطالعه‌ی مباحث زیر را نیز در اولویت قرار دهید:

مدیریت کسب و کار (MBA)

  ارزش آفرینی

  فنون مذاکره

  مهارت فروش

  تفکر سیستمی

  سواد دیجیتال

تمرین:

چه کسب و کار دیگری را در ایران یا جهان می‌شناسید که در یک صنعت موجود، مدل کسب و کار جدیدی ایجاد کرده باشد و به شیوه‌ی متفاوتی درآمدزایی کرده باشد؟

 سایر داستان‌های کسب و کار در متمم:

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: سعید میربرون , کاوه رحیمی , علی اکبریه , وحید قاسمی , گل آذین هوشیارزاده

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدل کسب و کار
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

77 نکته برای یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سمیه آزاد

    شاید ابداع چای Tea Bag در صنعت سنتی چای را بتوان مثالی از نوآوری دانست که

    مدل کسب و کار جدیدی را به این صنعت  اضافه کرد.

    چای کیسه ای یا Tea Bag تقریبا صد سال پیش توسط یک بازرگان نیویورکی با هدف ارسال نمونه محصول برای مشتریان ابداع شد. (+)

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .