Menu


مدل آیدا (AIDA) در تبلیغات چیست و چه می‌گوید؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۹۵۶۷۴
پیش نیاز مطالعه درس تعریف مدل آیدا از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس
  • بتوانند چهار مرحله مدل آیدا (AIDA) را نام ببرند.
  • از مدل آیدا در تحلیل پیامهای تبلیغاتی و نیز بررسی اثربخشی فعالیت‌های تبلیغاتی خود استفاده کنند.
  • به خاطر بسپارند که مصداق‌یابی برای بخش‌های مختلف مدل آیدا، تا حدی تابع تجربه و قضاوت شخصی است.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
مدل آیدا در تبلیغات چیست و چگونه تعریف می‌شود؟

مدل آیدا (AIDA) را می‌توان یکی از کلاسیک‌ترین مدل‌های بررسی اثر تبلیغات دانست.

این مدل، از نوع مدل‌های سلسله‌مراتبی سنجش اثر تبلیغ است که در درس تأثیر تبلیغات بر مصرف کننده به آن اشاره کردیم.

مدل آیدا حدود یک قرن پیش توسط فردی به نام ادوارد استرانگ (Edward K. Strong) رواج یافت.

استرانگ از اساتید روانشناسی دانشگاه استنفورد بود و در زمینه‌ی استعدادیابی و تعیین مسیر شغلی فعالیت می‌کرد. اما آن‌چه نام او را ماندگار کرد، نشر یک کتاب در سال ۱۹۲۵ با عنوان روانشناسی فروش و تبلیغات (Psychology of Selling and Advertising) بود که در آن مدل آیدا را با شرح کامل و مثالهای متعدد مطرح کرد.

البته استرانگ به این نکته اشاره می‌کند که این مدل توسط الیاس المو لوییس (Elias Elmo Lewis) مطرح شده است. اما شاید اگر استرانگ آن را جدی نمی‌گرفت و تا این حد روی تبلیغ و ترویجش کار نمی‌کرد، امروز نه نام آیدا و نه لوییس به گوش ما نمی‌خورد.

کلمه‌ی AIDA از حرف اول کلمات Attention، Interest، Desire و Action گرفته شده است:

نام مدل AIDA از مخفف چه کلماتی انتخاب شده است؟

باید این را هم بگوییم که بعدها برخی نویسندگان و فعالان حوزه‌ی تبلیغات، ترجیح دادند بسته به نیاز خود، A را مخفف Awareness در نظر بگیرند.

ما هم به علت این‌که Awareness را به کاربرد امروزی AIDA‌ نزدیک‌تر می‌دانیم، از همین کلمه استفاده خواهیم کرد.

مدل AIDA را معمولاً‌ به صورت یک قیف در نظر می‌گیرند و فرض می‌کنند که مخاطب تبلیغ، دقیقاً این چهار مرحله را به ترتیب طی می‌کند:

اما و اگرها را فراموش نکنید

توضیحاتی را که در درس تأثیر تبلیغات بر مصرف کننده مطرح شد، جدی بگیرید.

نه آیدا و نه هیچ‌یک از مدل‌های سلسله مراتبی دیگر، قرار نیست به صورت مطلق صحیح باشند. ذهن مشتری شما، به شکل قیف طراحی نشده و هیچ‌کس تعهد نداده که دقیقاً مسیری را که شما تعیین می‌کنید طی کند.

هم‌چنین، معلوم نیست بتوانید حتماً برای هر مرحله، شاخص های مناسب با خطای پایین، تعریف و طراحی کنید.

این نهایتاً شما هستید که باید تصمیم بگیرید آیا آیدا، مدل مناسبی برای بررسی فرایند تبلیغاتی شما هست یا خیر.

ضمناً در آینده، با برخی از شکل‌های تکامل‌یافته‌ی AIDA‌ نیز آشنا خواهیم شد. چون همان‌طور که حدس می‌زنید این مدل، طی صد سال اخیر، بدون تغییر باقی نمانده است.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان تبلیغات مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  مهارت فروش

  دیجیتال مارکتینگ

  سیستمهای کنترل مدیریت (برای سنجش اثربخشی تبلیغات)

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

ما برای تحلیل پیام‌های تبلیغاتی مطرح شده در این درس، فضای جداگانه‌ای را در نظر گرفته‌ایم.

با مراجعه به مطلبِ تمرین تحلیل پیام تبلیغاتی، می‌توانید استفاده مدل‌های مطرح شده در این درس را در تبلیغ‌های مختلفی که دیده‌اید، بررسی و تحلیل کنید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: رضا شادامروز , سعید محمدی , داود شاکری , بهرو مرزبان , فرناز

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری تبلیغات به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه تبلیغات
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟