قیف بازاریابی محتوا چیست؟ (قیف فروش در بازاریابی دیجیتال)
اگر سه درس بالا را به خوبی خوانده باشید، درس حاضر را به سادگی (در حد یک مثال از درسهای قبلی) درک خواهید کرد.

فردی را در نظر بگیرید که چند روز پیش از طریق بازاریابی محتوایی با محصولات شما آشنا شده و امروز از شما خرید کرده است.
سعی کنید از دریچهی چشم او به کسب و کار خودتان نگاه کنید.
احتمالاً او ابتدا مطلبی از شما را هنگام جستجو در گوگل یا در طول گشتوگذار در شبکه های اجتماعی، مشاهده کرده است. شاید در همان برخورد اول، توجهاش را جلب کرده باشید. شاید هم اصلاً شما را جدی نگرفته باشد و پس از دو یا چند بار مواجه شدن با مطالب دیگری از شما، کنجکاویاش برانگیخته شده باشد.
احتمالاً پس از کنجکاو شدن، پروفایل شما را بررسی کرده یا نگاهی به بخش «تماس با ما» در سایتتان انداخته باشد.
شاید در همان لحظه و شاید طی روزهای بعد، دوباره به شما سر زده و یکی از محصولاتتان را به صورت جدیتر بررسی کرده است. شاید هم، از ابتدا، به توصیهی یکی از دوستانش – که مشتری شما بوده – به سراغ محصولاتتان آمده و بهخاطر آشنایی قبلی، نیاز نبوده تا شما اعتماد او را جلب کنید.
قیف بازاریابی محتوا یا بهطور کلیتر قیف فروش در بازاریابی دیجیتال ابزاری است که به شما کمک میکند تا به تحول تدریجی رابطهی مشتری با خودتان، بیشتر و بهتر فکر کنید.
میتوان فرض کرد که هر مخاطب، از ابتدای قیف وارد شده و به تدریج به قسمت پایینی آن هدف میشود.
این قیف به هیچوجه چیز تازهای نیست و هر کسی در بازاریابی، فروش و تبلیغات کار کرده، بارها از این نوع قیفها مواجه شده است. اما وقتی در زمینهی بازاریابی محتوا کار میکنید، مهم است که شما هم قیف خودتان را داشته باشید و به کمک آن، وضعیت خود را بهتر و دقیقتر تحلیل کنید.
یکی از سادهترین مدلها برای قیف بازاریابی محتوا به صورت زیر است:
مجموعه درسهای تولید محتوا و استراتژی محتوا برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شدهاند. همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا میکنید که میتوانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
البته از میان درسها و مطالب مطرح شده، ما فکر میکنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعهی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
تمرین و مشارکت در بحث
آیا برایتان پیش آمده که در بازدید از وبسایتها یا شبکههای اجتماعی، با فضایی مواجه شوید که محتوای عرضه شده در آن، یک گروه از مخاطبان را کمتر جدی گرفته باشد؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری استراتژی محتوا به شما پیشنهاد میکند:
- آموزش بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا (تکنیک ها و روشها)
- تعریف محتوا چیست؟ محتوای دیجیتال چیست؟
- هدف از تولید محتوا چیست؟
- بازاریابی محتوا چیست؟ | نکاتی پیش از آغاز آموزش بازاریابی محتوا
- استراتژی محتوا چیست؟ جایگاه استراتژیست محتوا در تولید محتوا
- دقیق ترین تعریف استراتژی محتوا چیست؟
- نخستین گام برای تحلیل استراتژی محتوا در فضای مجازی (استعاره کافی شاپ)
- بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing
- بازاریابی برونگرا یا Outbound Marketing چیست؟
- پرسونا چیست؟ | روش تعیین و طراحی پرسونای مشتری و پرسونای مخاطب
- قیف بازاریابی محتوا چیست؟ (قیف فروش در بازاریابی دیجیتال)
- نقشه سفر مشتری چیست؟ | طراحی، ترسیم و بررسی یک نمونه
- چرخه عمر محتوا چیست و در استراتژی محتوا چه کاربردی دارد؟
- UGC چیست؟ محتوای تولید شده توسط کاربر چه اهمیتی دارد؟
- نابینایی در مواجهه با بنرهای تبلیغاتی (Banner Blindness)
- تبلیغات همسان (Native Ad) چیست و چه کاربردی دارد؟
- تبلیغات کلیکی (PPC) چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟
- قانون کلیدی بازاریابی محتوا چیست؟
- بازاریابی محتوا و افزایش سهم بازار
- شاخص های کلیدی عملکرد در حوزهی محتوا
- مردم در محتواهای شبکه های اجتماعی به دنبال چه میگردند؟
- برچسب گذاری محتوا و نقش آن در استراتژی محتوا
- بازاریابی محتوا در گفتگو با رابرت رُز
- پلتفرم های اجتماعی و جایگاه آنها در استراتژی محتوای کسب و کارها
- تست A/B چیست و در بازاریابی محتوا چه کاربردی دارد؟
- ترویج محتوا چیست؟ ترویج چه تفاوتی با توزیع محتوا دارد؟
- شاخصها در بازاریابی محتوا (۱): نرخ کلیک خوردن یا CTR
- روشهای جذب و افزایش ترافیک وبسایت
- صفحه فرود یا لندینگ پیج (Landing Page) چیست؟
- تحلیل صفحه فرود (۱): بررسی و طبقه بندی اهداف
- تحلیل صفحه فرود (۲): تحلیل و برآورد ساختار جذب ترافیک
- اهمیت بازنشر، بازسازی و بازآفرینی محتوا در استراتژی محتوای شما
- الگوی هاب و اسپوک در استراتژی محتوا
- کتاب استراتژی محتوا برای وب
- معرفی یک مجموعه پادکست درباره استراتژی محتوا
- کدامیک حاکم اصلی هستند: گفتگو یا محتوا؟
- کتاب بازاریابی محتوایی | جو پولیتزی
- کریستینا هالورسون – مدرس و مشاور استراتژی محتوا
- عصر محتوا | ایستگاهی جدید برای قطار توسعه
- چند سایت آموزنده درباره استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا
- برات اناند – متخصص استراتژی کسب و کار و نویسنده کتاب دام محتوا
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبتنام | اطلاعات بیشتر فهرست درسهای متمم
7 نکته برای قیف بازاریابی محتوا چیست؟ (قیف فروش در بازاریابی دیجیتال)