Menu


طراحی سیستم فروش – درس ۱۰: کاربرد سیستم OC


طراحی سیستم فروش - سیستم خروجی محور در کجا مناسب است

طی چند درس گذشته با ویژگی‌های سیستم های OC یا خروجی محور و همینطور سیستم‌های BC یا رفتارمحور آشنا شدیم. همچنین در درس قبل به عنوان مقدمه‌ای کلی توضیح دادیم که جایی که نقش نیروی انسانی در فروش بسیار بالاست حرکت به سمت سیستم OC یا خروجی محور توصیه می‌شود.

در این درس می‌خواهیم موارد دیگری را بررسی کنیم که وجود آنها باعث می‌شود سیستم OC یا خروجی محور، بسیار اثربخش‌تر و مناسب‌تر از سیستم BC یا رفتارمحور باشد.

تمام آنچه را که تا کنون در مورد طراحی سیستم فروش گفته‌ایم، می‌توان در چند جمله‌ کوتاه خلاصه کرد:

طراحی سیستم فروش

اما با همه این توضیحات، در چه شرایطی به سمت خروجی محور طیف حرکت کنیم؟ در درس قبل، یک معیار عمومی به نام الاستیسیته نیروی فروش یا وابستگی به افراد را مطرح کردیم. در اینجا به صورت دقیق‌تر و با توضیحات بیشتر به سایر موارد می‌پردازیم:

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

تمرین:

با توجه به ویژگی‌هایی که مطرح شد در میان انواع محصولات و کالاها و خدماتی که می‌شناسید و تجربه خرید یا فروش آن را داشته‌اید، سه مورد را مثال بزنید که فروش خروجی محور یا OC می‌تواند برای آنها مفید و مناسب باشد. لطفاً دلایل خود را هم شرح دهید.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: بهنوش حسینی , علی شمس آور , حمیدرضاجاتن , محسن عزت خواه , هومن کلبادی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری طراحی سیستم فروش به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه طراحی سیستم فروش
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

56 نکته برای طراحی سیستم فروش – درس ۱۰: کاربرد سیستم OC

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : حمید طهماسبی

    اگر بخواهم به صورت کلی بگویم:(به نظر من)

    - فروش های مشاوره ای (شخص فروشنده مربوطه باید اطلاع داشته باشه و بتواند نه تهنا به سوالات پاسخ دهد بلکه کلی از مزایای محول یا خدمت بتواند بگوید و نیاز مشتری را هم در نظر بگیذد)

    - تمام کالاهایی که از کالای مصرفی سریع خریدشان بیشتر احتیاج به فکر دارد تا قبل از نیاز های بزرگ و اساسی(خرید خانه و ماشین و ...)

    حاصل جمع دو مورد بالا.

    مثلا شاید الان بگویید که خرید خانه یا ماشین مشاوره ای است ولی شما زمانی که می خواهید ماشین بخرید 20 تا سایت را پک کردید یک هفته است که رو نیاز مندی های روزنامه خوابیده اید به همه سپرده اید، حالا اگر ماشین مورد نظر را ببینید می خرید حتی در بنگاه باشد. شما تصمیم خود را گرفته اید. خانه نیز به همچنین و خیلی بدتر

    شغل هایی که رسالت خدمات آن در ایران با بقیه جاهای دیگر متفاوت است:

    مثلا عده خیلی کمی از جوانان به کافه می روند تا چیزی بنوشند یا بدلیل طعم فلان قهوه، آن ها بیشتر به آنجا می روند چون جای دیگری برای 1 ساعت گپ زدن وجود ندارد، در اینجا است که سیستم oc به نظر من بیشتر جواب می دهد.(پس برخورد فروشنده خیلی مهم است وگرنه می روند در مکانی دیگر گپ می زنند)

    - برای تیم های فروش حرفه ای: ر هرکجا که این چنین تیم هایی باشند سیستم oc بهتر است. حتی یک سوپر مارکت کوچک

    مثال برای تعداد مختلف را فروش، مانند فروش نرم افزار یک را از مغازه  یک را آنلاین یک را فروش خانه به خانه و ...

    زمانی  فروشنده مهم است کهکالایی که می خواهیم بفروشیم، تخصص لازم دارد

    در کل می شود گفت:آرایشگاه - سالن ماساژ - فیزیوتراپی - فروش لوازم آرایش

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .