Menu


طراحی سیستم فروش – درس ۱۰: کاربرد سیستم OC


طراحی سیستم فروش - سیستم خروجی محور در کجا مناسب است

طی چند درس گذشته با ویژگی‌های سیستم های OC یا خروجی محور و همینطور سیستم‌های BC یا رفتارمحور آشنا شدیم. همچنین در درس قبل به عنوان مقدمه‌ای کلی توضیح دادیم که جایی که نقش نیروی انسانی در فروش بسیار بالاست حرکت به سمت سیستم OC یا خروجی محور توصیه می‌شود.

در این درس می‌خواهیم موارد دیگری را بررسی کنیم که وجود آنها باعث می‌شود سیستم OC یا خروجی محور، بسیار اثربخش‌تر و مناسب‌تر از سیستم BC یا رفتارمحور باشد.

تمام آنچه را که تا کنون در مورد طراحی سیستم فروش گفته‌ایم، می‌توان در چند جمله‌ کوتاه خلاصه کرد:

طراحی سیستم فروش

اما با همه این توضیحات، در چه شرایطی به سمت خروجی محور طیف حرکت کنیم؟ در درس قبل، یک معیار عمومی به نام الاستیسیته نیروی فروش یا وابستگی به افراد را مطرح کردیم. در اینجا به صورت دقیق‌تر و با توضیحات بیشتر به سایر موارد می‌پردازیم:

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

تمرین:

با توجه به ویژگی‌هایی که مطرح شد در میان انواع محصولات و کالاها و خدماتی که می‌شناسید و تجربه خرید یا فروش آن را داشته‌اید، سه مورد را مثال بزنید که فروش خروجی محور یا OC می‌تواند برای آنها مفید و مناسب باشد. لطفاً دلایل خود را هم شرح دهید.

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    مسعود احمدی ، باران ، حسن پارسایی ، احسان اقبالی فر ، مینا سالاری

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری طراحی سیستم فروش به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه طراحی سیستم فروش
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

58 نکته برای طراحی سیستم فروش – درس ۱۰: کاربرد سیستم OC

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : فواد انصاری

    1. معروف نبودن  و ناشناخته بودن خدمت یا محصول : 

    در این گونه موارد تکیه بر معرفی محصول یا شرکت و بازاریابی بسیار بالاست و اتفاقا کار بسیار مشکل برای فروشنده است به همین خاطر مدیران به ناچار از این سیستم استفاده میکننند از طرف دیگر هم فروشنده اگر به خودش متکی باشد و بتواند این کار را انجام بکند رقیبی در بازار ندارد وسود خوبی خواهد کرد- در بخشهای از بازار که شبیه اقیانوس آبی است نه دریای سرخ (اشاره به کتابی در همین موضوع) - یک دوستی داشتم که چیز عجیبی می فروخت یک پله اظطراری که از وسط راه پله تا پایین کشیده خواهد شد و شبیه شهر بازی است به گفته خودش نمایندگی فروش را از شرکتی اروپایی گرفته بود که درصد خوبی هم میگرفت و کاملا به اختیارش و خروجی محور بود.

    2. شرکت هایی مثل شرکتهای پخش دارو و خوراکی و ...

    چون تعداد فروشنده های زیادی دارند و معمولا سیستم OC باعث میشه رقابت و جنب و جوش بین همه زیاد بشه

    3.فروش به صورت نمایندگی

    صاحب شرکت معمولا در شهریا کشور  دیگری است و فروش یک منطقه را با تمام مسپولیت به کس دیگری واگذار میکند این کار برای هر دو مفیده و OC بهترین سیستمه

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .