Menu


چند سوال کلیدی در مذاکره کسب و کارها (مذاکره های بین سازمانی)


مذاکره سازمانی - مذاکره بین کسب و کارها

معمولاً در مذاکره تجاری هم مانند سایر مذاکره‌ها، وقتی بحث به برنامه ریزی برای مذاکره می‌رسد، به ما توصیه می‌کنند که هر چه می‌توانیم برای کسب اطلاعات در مورد طرف مقابل تلاش کنیم و بکوشیم منافع واقعی آنها را جستجو کنیم و تشخیص دهیم.

این توصیه، منطقی و قابل قبول است و بعید است بتوانید کسی را پیدا کنید که با آن مخالفت کند.

اما اگر مذاکره کسب و کار و به عبارت دیگر مذاکره بین سازمانی بخش مهمی از فعالیت شغلی ما را به خود اختصاص دهد، احتمالاً انتظار داریم این توصیه‌ی کلی (تلاش برای جمع آوری اطلاعات) را به مواردی جزئی‌تر و اجرایی‌تر تقسیم کنیم.

مذاکره سازمانی و کسب اطلاع از کسب و کارهای دیگر

درس حاضر را به پاسخ این سوال، اختصاص داده‌ایم.

حتماً به این نکته توجه دارید که انتظار نمی‌رود ما بتوانیم پاسخ همه‌ی پرسش‌های زیر را بیابیم و به دست بیاوریم.

اما هر چه بتوانیم پاسخ تعداد بیشتری از آنها را بیابیم یا لااقل حدس بزنیم، تسلط ما بر فضای مذاکره با کسب و کارها بیشتر خواهد شد.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

درس سوال‌های کلیدی در مذاکره سازمانی برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس، به سایر درس‌های مرتبط با مذاکره هم دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانند به شما بیشتر کمک کنند.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، ما فکر می‌کنیم با توجه به علاقمندی شما به این موضوع، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

 مدیریت تعارض

 شخصیت شناسی

 تحلیل رفتار متقابل

 مهارت کار تیمی

 حمایت اجتماعی

 مدیریت استرس

تمرین:

چه موارد دیگری را برای افزوده شدن به فهرست فوق، مناسب می‌دانید؟

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

8 نکته برای چند سوال کلیدی در مذاکره کسب و کارها (مذاکره های بین سازمانی)

     
    دوست گرامی مشاهده دیدگاههای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .