ساختن برند لوکس | برندهای لوکس چه می‌کنند؟ | بخش اول

در درس برند لوکس چیست به تعریف برند لوکس پرداختیم و توضیح دادیم که لوکس بودن، نوعی فلسفه و نگرش خاص به بازار و بازاریابی محسوب می‌شود و نباید هر شکلی از گران‌فروشی را با لوکس بودن اشتباه گرفت.

هم‌چنین اشاره کردیم که برند پریمیوم با برند لوکس تفاوت دارد و بسیاری از برندهایی که ما معمولاً به عنوان لوکس می‌شناسیم، برند پریمیوم هستند.

بخش پایانی آن درس، به ویژگی‌های برندهای لوکس اختصاص پیدا کرد و به چند مورد از ویژگی‌های این نوع برندها به شرح زیر پرداختیم:

• برند لوکس به چیزی فراتر از کارایی می‌اندیشد؛
• برند لوکس، دور از دسترس است؛
• برندهای لوکس دنبال گسترش بی‌رویه‌ی بازار نیستند؛
• برندهای لوکس دارای توزیعِ محدود و کنترل‌شده هستند؛
• برند لوکس در دام گذر زمان نمی‌افتد و محصول خود را ماندگار می‌داند؛
• برند لوکس ریشه دارد و بر پایه‌ی یک داستان و فرهنگ شکل گرفته است.

کاپفرر در کتاب Luxury Strategy خود، فصلی را به قاعده‌شکنی در دنیای بازاریابی (Anti-laws of Marketing) اختصاص داده و در آن فصل، توضیح داده که ساختن برند لوکس بر پایه‌ی قواعد متعارف مدیریت بازاریابی امکان‌پذیر نیست و اتفاقاً این قاعده‌شکنی و بی‌توجهی به اصول متعارف بازاریابی است که کمک می‌کند یک برند، وارد قلمرو برندهای لوکس شود.

در این درس، برخی از نکات مطرح شده توسط کاپفرر برای ساختن برند لوکس را با یکدیگر مرور می‌کنیم.

وارد بازی جایگاه‌سازی برند نشوید

در یکی از نخستین درس‌های برند و برندسازی، به بحث جایگاه برند پرداختیم و توضیح دادیم که کسانی مانند ال‌ریس و جک‌تروت، نخستین گام در برندسازی را جایگاه یابی برای برند می‌دانند.

اصل و اساس جایگاه‌یابی بر «مقایسه» بنا می‌شود. یعنی شما باید به دغدغه‌هایی شبیه پرسش‌های زیر فکر کنید و به آن‌ها پاسخ دهید:

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری برندسازی به شما پیشنهاد می‌کند: