Menu


روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۴۷۶۷

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس:

  • بتوانند مفهوم روایت عددی و روایت داستانی را در مدل کسب و کار توضیح دهند.
  • بتوانند تفاوت نوآوری در فرایند و نوآوری در محصول را شرح بدهند.
  • بتوانند برای نوآوری در فرایند و نوآوری در محصول، مثال بزنند.
  • برای وارد شدن به بحث‌های دقیق‌تر در مورد طراحی مدل کسب و کار، آمادگی ذهنی پیدا کنند.
دوره MBA و داستان کسب و کار - مدل کسب و کار - متمم

در تعریف مدل کسب و کار، توضیح دادیم که مدل کسب و کار باید بتواند به سه سوال پاسخ دهد: اول از همه مشخص کند که من در چه حوزه‌ای ارزش آفرینی می‌کنم و آیا واقعاً آنچه عرضه می‌کنم، ارزش‌مند محسوب می‌شود یا نه.

سپس به این سوال پاسخ دهد که این ارزش، چگونه قرار است به پول و درآمد برای کسب و کار من تبدیل شود.

در پایان هم مشخص کند که آیا این الگوی ایجاد و عرضه‌ی ارزش، پایدار هم هست؟

جوان ماگرتا در تعریف مدل کسب و کار، از زاویه‌ی دیگری به مدل کسب و کار نگاه می‌کند و بر اساس آن، یک تقسیم بندی دوگانه ارائه می‌دهد.

نگاه ماگرتا کمک می‌کند که قبل از ورود به بحث سوالات سه‌گانه مدل کسب و کار، ذهن‌مان برای تشریح و تحلیل بهتر کسب و کار آماده شود.

مدل کسب و کار و روایت داستان و روایت عددی

ماگرتا، به داستان امریکن اکسپرس اشاره می‌کند و می‌گوید:

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

تمرین درس روایت‌های عددی و داستانی در مدل کسب و کار:

کسب و کاری را مرور کنید که آن را شکست خورده می‌دانید (در زندگی خودتان، در اطراف و شهرتان یا در هر نقطه‌ای از جهان)

۱) آیا آن کسب و کار نوآور بوده است؟ اگر بوده عمدتاً در چه حوزه‌ای؟ محصول یا فرایند؟

۲) اگر آن کسب و کار شکست خورده – یا آنطور که انتظار می‌رفته رشد نکرده است – دلیلش را شکست در «روایت داستانی» می‌دانید یا «روایت عددی»؟

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: Zahra Teymouri , مهدی گروسی , سعید رنجبر , Babak Tehrani , علی سهرابی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه مدل کسب و کار
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

139 نکته برای روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : رضا آزادی طینت

    حدود ده سال پیش در یک شرکت تولید نبات نی دار به عنوان حسابدار و مدیر فروش کار میکردم . این محصول در مشهد به عنوان یک محصول تبرکی که زایر می خرید فروش خوبی داشت و همیشه در فروش عقب بودیم تصمیم گرفتم که یک کارگاه تولید نبات نی دار بزنم که قسمتی از بازار تشنه رو دست بگیرم . با سرمایه ده میلیونی کارگاه شروع به کار کرد اعداد و ارقام رو میدونستم و همجنین بازار هدف و لی این کسب و کار بعد از سه سال زمین خورد . داستان خوبی داشت اما چون کار من تولید نبود مشکلات تولید رو نمیدونستم از هر یک کیلو شکر فقط سی درصد نیات میداد و بقیه شیره بود . شیره باید تبدیل به محصول دیگری میشد مثل آبنبات یا شکلات زنجفیلی . این قسمت از بازار اشباع بود و شیره ها رد نمیشد در نتیجه سیستم تولید قفل میشد . همین باعث میشد سیستم توزیع با مشکل جدی روبرو بشه . البته رقبای سنتی با همکاری هم مشتری های منو با قیمت های بسیار پایین حتی تا یک دوم قیمت عرف بازار از خرید از من منصرف میکردند در نتیجه فروش هم دچار مشکل شد و در نتیجه وقتی حساب کتاب سالینه با ضرر متوجه شد در سال سوم مجبور به تعطیلی کارگاه کردم.

    تولید سنتی - محاسبات اشتباه در فروش پسماند - عدم توانایی رقابت با رقبا علیرغم نو آوری در بسته بندی و افزایش کیفیت مانع از رشد و در نتیجه شکست در این تولید شد.روایت عددی نادرست باعث شکست شد.

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .