Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Menu


در دفاع از پرتاب کردن سکه!


ست گادین پرتاب سکه

اوایل کارمان بود. با همکاری یک تیم چهل نفره، پس از یک سال تلاش، نرم‌افزاری را تولید کرده بودیم و می‌خواستیم قیمت فروش آن را تعیین کنیم.

انتخاب قیمت محصول ساده نبود. چون قبلاً مشابه آن نرم‌افزار عرضه نشده بود و قیمت مبنایی وجود نداشت.

بزرگ‌ترین پروژهٔ کاری من تا آن زمان محسوب می‌شد و بسیار مهم بود که قیمت گذاری به شکل درست انجام شود. سه گزینهٔ مختلف پیش روی ما بود: ۲۹ دلار، ۳۴ دلار و ۳۹ دلار.

نمی‌دانستیم کدام گزینه مناسب‌تر است.

این ماجرا را ست گادین تعریف کرده تا به بهانهٔ آن نکتهٔ مهمی را در تصمیم گیری مطرح کند (+).

ویژگی داستانی که ست گادین مطرح کرده چیست؟

ما در این‌جا با تصمیمی روبه‌رو هستیم که داده‌های چندانی برای ارزیابی گزینه‌های آن وجود ندارد.

چون قبلاً نرم‌افزار مشابهی در بازار وجود نداشته، نمی‌توان حدس زد که مشتریان چه قیمتی را برای این نرم‌افزار مناسب می‌دانند. اگر قیمت بالا (یعنی ۳۹ دلار)‌ انتخاب شود، قطعاً حاشیهٔ سود بیشتر خواهد شد. اما در مقابل ممکن است قیمت بالاتر باعث شود که کل فروش کاهش پیدا کند.

اگر قیمت پایین (یعنی ۲۹ دلار) انتخاب شود، حاشیهٔ سود کمتر است و به فرض این‌که مشتریان حاضر باشند بهای بیشتری پرداخت کنند، یک سود بالقوه از دست رفته است.

این هم که صرفاً بگوییم نه قیمت بالا و نه قیمت پایین (یعنی ۳۴ دلار) روشی منطقی نیست. چون قیمت بالا و پایین هم چندان پایهٔ محکمی ندارند که حالا بشود به میانگین آن‌ها تکیه کرد.

ست گادین در این‌جا ماجرا را چنین توصیف می‌کند:

محدودیت در دسترسی کامل به این مجموعه درس

دسترسی کامل به مجموعه درس‌های تصمیم گیری و حل مسئله برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است. با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آن‌ها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

بررسی‌های ما نشان داده که دوستان متممی علاقه‌مند به تصمیم گیری و حل مسئله از درس‌های زیر هم استقبال می‌کنند:

  تفکر سیستمی  |  تفکر استراتژیک  |  مهارت یادگیری

  شخصیت شناسی | خودشناسی | حمایت اجتماعی | استرس

  زندگی شاد | مدیریت انگیزه | عزت نفس

  مدل ذهنی  |  مشاوره مدیریت  |  کوچینگ

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    فیض آبادى ، شوییچی ، مهدی رجبی ، احسان ، الهام فیض اللهی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تصمیم گیری به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه تصمیم گیری
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

۸۰ نظر برای در دفاع از پرتاب کردن سکه!

     
    تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
    .