Menu


درس ۳- بازارهای صنعتی چه هستند؟ تفاوت بازار صنعتی و بازار سازمانی و بازار مصرفی چیست؟


بازارهای صنعتی و تفاوت آنها با بازارهای مصرفی و بازارهای سازمانی

اگر بخواهیم یک کلمه کلیدی در بازاریابی تعریف کنیم، قاعدتاً آن کلمه مشتری است و مشتریان وقتی در کنار هم قرار می‌گیرند و تقاضاهایشان با هم جمع می‌شود، بازار شکل می‌گیرد. اما بازارها چنان تفاوتهای جدی با هم دارند که نمی‌توان همه‌ی آنها را زیر چتر یک لغت قرار داد.

به همین علت، در مدیریت بازاریابی رسم است که بازارها را بر اساس ریشه و هویت‌شان تفکیک می‌کنند و هر یک را به شکل مستقل و بر اساس ویژگی‌ها و رفتارهایش، مورد مطالعه و بررسی قرار می‌دهند.

ما در این درس با سه نوع بازار آشنا می‌شویم:

  • بازارهای مصرفی
  • بازارهای صنعتی
  • بازارهای سازمانی

خواهیم دید که:

ویژگی های بازار صنعتی چیست و تفاوت بازار صنعتی و بازار مصرفی و بازار سازمانی چیست؟

البته درس حاضر صرفاً به بررسی تفاوت های کلی بازارهای مصرفی و بازارهای صنعتی و بازارهای سازمانی می‌پردازد و بحث در مورد هر یک از آنها در قالب درس‌های مستقل انجام خواهد شد.

در درس‌های آتی خواهیم دید که الگوی کسب سود، الگوی قیمت گذاری، الگوی تامین رضایت مشتری و سنجش رضایت او، الگوی بخش بندی بازار و مدیریت تقاضا، در هر یک از این بازارها می‌تواند کاملاً متفاوت باشد.

تمرین درس بازاریابی صنعتی (در مقایسه با بازار مصرفی و بازار سازمانی):

یک محصول مشخص را انتخاب کنید و توضیح دهید که چگونه ممکن است در سه بازار مختلف مصرفی، سازمانی و صنعتی برای آن تقاضا وجود داشته باشد.

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدیریت بازاریابی

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

62 نکته برای درس ۳- بازارهای صنعتی چه هستند؟ تفاوت بازار صنعتی و بازار سازمانی و بازار مصرفی چیست؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : حمید طهماسبی

    چیزی که من فهمیدم:

    می خواستم در همین راستا یک مثال ساده بزنم.

    خرید پرتقال

    برای خانه(بازار مصرفی)

    خرید توسط آبدارچی شرکت (بازار سازمانی)

    خرید برای کارخانه ای مانند سن ایچ (بازار صنعتی)

    سوالی که پیش می آید این است، خرید پرتقال برای یک کافی شاپ کدام است؟سازمانی یا صنعتی

    چون اگر نداشته باشد فقط نمی تواند آب پرتقال سِرو کند و در خروجی های دیگر تاثیری ندارد.(پس سازمانی می شود فکر کنم)

    از سمتی دیگر محصولی به نام آب پرتقال ندارد و در بخشی از خروجی خلل وارد شده(پس فکر کنم بازار صنعتی می شود)

    !!!!!!!!

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .