Menu


جابه‌جایی به آینده | وقتی فریب روزهای دور را می‌خوریم


جابجایی به آینده

آیا تا به حال پیش آمده که برای دو یا سه هفته بعد، با دوستان‌‌تان قرار بگذارید و وقتی روز قرار رسید، به اندازه‌ی روز اول، حوصله‌ی دیدن آن‌ها را نداشته باشید؟

آیا تا به حال پیش آمده که ابتدای ترم دانشگاه، با انرژی و انگیزه، حداکثر تعداد واحدهای درسی را ثبت نام کنید، اما وقتی به ایام امتحان رسیدید، خودتان را نفرین کنید که چرا این‌قدر درس‌های مختلف را با هم برداشته‌اید؟

آیا تا به حال پیش آمده که برای سفری در یک ماه یا دو ماه بعد برنامه‌ریزی کرده باشید و شب سفر، احساس کنید که سفر رفتن برایتان دشوار است و تعجب کنید که چرا روز اول، به این سختی‌ها فکر نکرده‌اید؟

اگر چنین احساساتی را تجربه کرده‌اید باید بگوییم که شما تنها نیستید و افراد بسیاری تجربه‌ی مشابه داشته‌اند.

مطالعات متعدد نشان داده است که ما انسان‌ها، در تحلیل تصمیم‌ها و رفتارهای دوردست، امید و آرزوهای خود را بزرگ و دست‌بالا می‌گیریم و ترس‌ها و دردسرها را خوار و کوچک می‌شماریم (+).

وقتی به دورهمی دوستانه‌ی ماه بعد فکر می‌کنید، لذت بودن با دوستان و خوش‌گذرانی را بزرگ می‌بینید. اما دردسر لباس پیدا کردن و تاکسی گرفتن و تهیه‌ی هدیه‌ی احتمالی برای دوستان و موارد مشابه را بسیار کوچک می‌پندارید.

حاصل هم این می‌شود که خوبی‌ها بر بدی‌ها می‌چربد و به راحتی تصمیم می‌گیرید که قرار بگذارید. هر چقدر به تاریخ دورهمی نزدیک‌تر می‌شوید، «دردسرها» بزرگ‌تر و «امید‌ به‌ خوشی‌ها» کوچک‌‌تر می‌شود و از خوش‌بینی روزهای اول فاصله می‌گیرید.

ما بسیاری از چک‌های پرداخت در آینده را هم با همین ساز-و-کار صادر می‌کنیم. هر چقدر تاریخ چک دورتر باشد، امیدواری ما به تأمین مبلغ چک بیشتر می‌شود و دردسرهای تأمین مالی هم به نظرمان کوچک‌تر می‌آیند. فقط وقتی به تاریخ نقد شدن چک نزدیک می‌شویم می‌بینیم که چه سختی‌ها و دشواری‌هایی در انتظار ما بوده و چه‌بسا از این‌که روز اول آن چک را نوشته‌ایم پشیمان شویم.

متخصصان متقاعدسازی از این اصل استفاده کرده‌ و تکنیکی به نام جابه‌جایی به آینده (Pushing Into the Future) را تعریف می‌کنند.

به این صورت که می‌گویند: اگر نمی‌توانید طرف مقابل‌تان را به انجام یک کار یا رفتار در حال حاضر مجاب کنید، از او بخواهید که آن کار در آینده (چند ساعت بعد یا چند روز بعد یا چند ماه بعد) انجام دهد.

شاید اگر الان با مدیرتان تماس بگیرید و بگویید که می‌خواهید با او درباره‌ی حقوق‌تان حرف بزنید، پاسخ بشنوید که «وقت ندارم و سرم شلوغ است و بگذار در آینده در این باره صحبت کنیم.»

اما اگر بگویید که می‌خواهید عصر امروز یا آخرین ساعات اداری در آخر هفته یا آخر ماه، وقت او را در حد یک ربع بگیرید و درباره‌ی حقوق‌تان حرف بزنید، احتمال این‌که پاسخ مثبت دریافت کنید افزایش می‌یابد.

به شکل مشابه، ممکن است نتوانید همه‌ی مدیران شرکت را برای جلسه‌ای که سه روز بعد برگزار می‌شود گرد هم آورید. اما ممکن است بتوانید همه را قانع کنید که سه هفته بعد، در ساعت مشخصی گرد هم جمع شوند.

مسئله در این‌جا فقط این نیست که ساعات سه هفته‌ بعد آزاد است و تنظیم زمان راحت‌تر خواهد بود، بلکه بخشی از ماجرا هم به این برمی‌گردد که زحمت و دردسر حضور در جلسه‌ی سه هفته بعد، کوچک‌تر و کمتر به نظر می‌رسد.

تکنیک جابه‌جایی به آینده،‌ به نظر بسیار ساده می‌رسد. اما در عمل، کارایی بسیار بالایی دارد و می‌تواند در مذاکره و متقاعدسازی به‌ کمک ما بیاید.

البته هر چقدر مثال‌های بیشتری از این تکنیک در ذهن داشته باشیم، استفاده از آن برایمان راحت‌تر خواهد بود.

به همین خاطر، پیشنهادمان این است که کمی فکر کنید و پاسخ پرسش‌های زیر را برای دوستان‌تان بنویسید و تجربیات خودتان را با دیگران به اشتراک بگذارید:

  • آیا برایتان پیش آمده که به خاطر دوردست بودن یک اقدام، سختی‌ها و چالش‌های آن را دست‌کم گرفته باشید و آن را در برنامه‌های خود بگنجانید؟
  • آیا برایتان پیش آمده که با استفاده از تکنیک «جا‌به‌جایی به آینده» دیگران را به کاری مجاب کنید که فکر می‌کنید اگر آن درخواست‌تان به همان لحظه مربوط می‌شد، پاسخ منفی می‌گرفت؟

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز.

شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمه‌ی عبور) می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت. فهرست برخی از درس‌های مختص کاربران ویژه متمم را نیز می‌توانید در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ و بررسی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

دوره MBA

فنون مذاکره | تصمیم گیری

تحلیل رفتار متقابل | پرورش تسلط کلامی

افزایش عزت نفس | چگونه شاد باشیم

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    وحید قاسمی ، مریم رئیسی ، سیده مرضیه حسینی ، نوید مهدی زاده طرقبه ، سیروس رزمی نیا

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری متقاعدسازی به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه متقاعدسازی

قوانین کامنت گذاری در متمم

29 نکته برای جابه‌جایی به آینده | وقتی فریب روزهای دور را می‌خوریم

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : آیدا گلنسایی

    دقیقا این اتفاق از سرِ تعیین زمان دفاع رساله‌ام برای من افتاد. وقتی از استادها خواستم 20 تیرماه حاضر باشند (در تاریخ پنج تیر از آن‌ها خواستم) همه گفتند نه و کار داریم و... ولی وقتی آن را انداختم روز 21 شهریور همه با کمال میل قبول کردند در صورتی که تیر برای همه‌شان راحت‌تر بود و در شهریورماه برخی استادان در سفر خارج بودند و مجبور بودند حتما خودشان را برسانند و 15 روز قبل رساله را تحویل بگیرند و بخوانند.

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .