توصیه هایی برای جلسه فروش حضوری

60 نکته برای توصیه هایی برای جلسه فروش حضوری

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : حمید طهماسبی



با سلام

جواب سوال 1:      1-روزی در مغازه عطر فروشی دوستم بودم که یک زوج جوان شیک پوش وارد شدند در حال بررسی عطر ها بودند که یک شخص دیپلمات مانند هم وارد شد.شخص دیپلمات یک عطر را انتخاب کبرد اومد کنار صندق که حساب بکنه داشت بلند می گفت که عجب ادکلنی ، چه بویی داره شخص جوان رو کرد به مرد و گفت بله که بوش خوبه برند این ادکلن، ادکلنی بوده که شاه استفاده می کرده.همان جا آن مرد ادکلن را کنار زد، من که ایستاده بودم متوجه شدم که دیگر آن ادکلن را نمی خواهد.سریع به دوستم اشاره کردم یه ادکلن سنگین مردانه به من نشان بده.او هم نشا داد رفتم به آن شخص گفتم که این چقدر بوش خوب است و بسیار سنگین و مردانه است و افراد دولتی به راحتی می توانند از این بو استفاده کنند. خوشبختانه این خرید انجام شد.

2-آنقدر مثال زیاد است که نمی دانم کدام را بگویم.

3- تماس برای فروش پنل sms یا کپسول آتش نشانی

4- یک روز در خانه بودم که یکی از مغازه دارها بهم زنگ زد گفت من به یه نفر جنس شما را فروختم ناراضیه.بهش میگم زنگ بزن پشتیبانی میگه نمی خوام.جنس را عصر پس می اورم.

تو یک زنگ بزن بهش.گفتم باشه(چند روز قبلش داشتم این مطلب را می خوندم که جلو یک شخص عصبانی باید ازش سوال بپرید تا از مغزش استفاده کنه و خون به مغزش برسه تا از حالت امیگدال در بیاد).زنگ زدم به طرف خودم رو معرفی کردم شروع کرد صحبت  من هیچی نگفتم ، هیچی فقط می گفتم ااااا   -چرا؟ --- کی ؟-- کی گفت؟---چجوری؟

آخرش می دونید بهم چی گفت؟ گفت آقا ممنون که وقت گذاشتید.مرسی از راهنمایی های ارزشمندتون.

6- چیزی که خیلی جواب می دهد در همچین حالت هایی دادن فیلم آموزشی است.

7- دقیقا وقتی جایی می رویم و با ما که اطلاعات در آن زمینه داریم و طرف مقابل هم می داند ما همکار هستیم ولی مانند یک مشتری معمولی اطلاعات می دهد.خیلی حس بدی به آدم می ده.

8- چون ما همه مان دارای یک last impression هستیم خیلی مهم است که بدرقه ما به چه صورت باشد.

جواب سوال 2:

1- فروشنده باید حواس مخاطب را به خود جلب کند.با هر روشی body language با انرژی بودن و ....

2-فقدان لهجه

3-تصمیم گیری سریع.

4- خلاقیت

5-پیش دستی در سلام کردن

6-با سوال مخاطب را در گیر کنیم.

7-استفاده از بروشور ، خود محصول، یا یک مشتری خوب که به ما نامه رضایت داده

 
دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
.