راهنمای اسلایدسازی و تدوین گزارش توجیهی برای راه اندازی یک کسب و کار

قاعدتاً اسلایدسازی شما، با طراحی صفحه‌ی عنوان آغاز می‌شود. صفحه‌ای که در آن، توضیحاتی کلی و بسیار کوتاه درباره‌ی کسب و کار می‌نویسید.

در این‌جا نمی‌توان باید و نبایدهای چندانی تعیین کرد. اما پیشنهاد می‌کنیم نخستین اسلاید را به ذکر نام کسب و کار (و احتمالاً نام بنیان‌گذاران و شعار کسب و کار) محدود نکنید و در حد یک جمله، فعالیت کسب و کار را شرح دهید.

به جای این‌که تعریفی سلیقه‌ای و شخصی از کسب و کارتان در ذهن مخاطب شکل بگیرد، بکوشید خودتان این تعریف را شکل داده و در ذهن او تثبیت کنید.

یک خلاصه‌ی مدیریتی از طرح کسب و کار مد نظر خود و نکات کلیدی در توجیه‌پذیری آن تنظیم کنید (توضیح درباره‌ی خلاصه‌ی مدیریتی).

این خلاصه قرار نیست در قالب اسلاید نمایش داده شود (یک اسلاید پر از متن برای کمتر مخاطبی جذاب است). اما هنگامی که می‌خواهید درباره‌ی طرح توجیهی خود صحبت کنید، هم‌زمان با نمایش اسلاید اول، می‌توانید این خلاصه‌ی مدیریتی را در قالب یک برگه در اختیار مخاطب قرار دهید.

با این کار، هم مخاطب درک بهتری از فضای بحث شما خواهد داشت و هم این حس القا می‌شود که شما بر کلیت طرح خود، اشراف و تسلط دارید.

در اغلب موارد، کسب و کار خود را می‌توانید در قالب یک مسئله و راهکار آن یا یک نیاز و پاسخ آن شرح دهید (اگر چنین نباشد، بعید است بتوان محصول این کسب و کار را به کسی فروخت و برای آن پول گرفت).

توضیحی در که این اسلاید می‌نویسید، صرفاً برای قانع کردن مخاطب نیست؛ هر چقدر بتوانید آن را دقیق‌تر و شفاف‌تر بنویسید،‌ نشان می‌دهد که داستان کسب و کار در ذهن خودتان روشن‌تر است و بهتر تعریف شده است (توضیح روایت داستانی در کسب و کار)

در این‌ مرحله، موقعیت مناسبی است تا محصول خود را در حد یک اسلاید معرفی کنید: این‌که دقیقاً چه چیزی (کالا یا خدمت) ارائه می‌کنید و مشتری چه محصولی از شما خریداری می‌کند.

بهتر است این توضیح، تا حد امکان ساده باشد؛ در حدی که بتوانید آن را برای مشتریان هدف خود شرح دهید و آن‌ها به راحتی ویژگی‌های محصول (یا خدمت) شما را درک کنند. در ادامه‌ی طرح توجیهی، فضای کافی برای صحبت‌های فنی و تخصصی خواهید داشت و می‌توانید به صورت مستقیم و غیرمستقیم، دانش تخصصی خود را در معرض نمایش بگذارید.

توضیحاتی که در درسِ مدل FAB در فروش (ویژگی/مزیت/منفعت) مطرح شده، می‌تواند برای تنظیم این اسلاید مفید باشد.

قرار نیست هر محصول و کسب و کاری، ابعاد فنی و بسیار پیچیده داشته باشد.

اما اگر توضیحات فنی مهمی دارید که لازم  است در طرح توجیهی مطرح شود، بهتر است یک اسلاید اختصاصی (در ارائه) یا یک سرفصل مجزا (در گزارش مکتوب) به آن اختصاص دهید.

مثلاً اگر کسب و کار شما، به تولید روغن‌های سنتتیک مربوط است، شاید لازم بدانید توضیحات فنی مربوط به تولید و کاربرد این نوع روغن را برای مخاطب شرح دهید.

یا اگر یک پلتفرم برای ارائه و اجرای پروژه میان کارفرمایان و فریلنسرها طراحی کرده‌اید، شاید مناسب بدانید که توضیحات فنی در زمینه‌ی پلتفرم و حساسیت‌های طراحی آن را در قالب یک اسلاید (یا یک سرفصل) مطرح کنید.

مناسب است که یک یا چند اسلاید را به معرفی و شرح بازار مد نظر خود اختصاص دهید.

توضیحاتی که در درس ارزش آفرینی درباره‌ی انواع بازارها (بازار بالقوه / بازار آماده / بازار هدف) مطرح شد، می‌تواند برای تنظیم این اسلاید مفید باشد.

قاعدتاً اگر FS واقعی انجام داده باشید و اسناد امکان سنجی در اختیارتان باشد، اطلاعات ارزشمندی در زمینه‌ی تقسیم بندی بازار دارید که می‌تواند برای معرفی بخش‌های مختلف بازار و متقاعد کردن سرمایه‌گذار به درک عمیق‌ شما از ساختار بازار، مفید باشد.

دوست عزیز.

دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان کارآفرینی مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  تصمیم گیری

  مدل کسب و کار

  طرح تجاری

  ارزش آفرینی

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

اطلاعات ثبت نام