Menu
فایل صوتی آموزشی ویژگی‌‌های انسان تحصیل‌کرده

در "ویژگیهای انسان تحصیل‌کرده"، مسیرِ تبدیل شدن به یک انسان فرهیخته را مرور می‌کنیم




تاثیر تبلیغات بر مصرف کننده را چگونه بسنجیم؟


سنجش اثرات تبلیغات بر مصرف کننده

واضح است که کار حرفه‌ای در تبلیغات این است که هم‌زمان با برنامه ریزی و اجرا، به ارزیابیِ اثربخشی هم فکر کنیم.

هر چقدر بتوانیم اثربخشی تبلیغات , میزان تأثیر تبلیغات بر مصرف کننده را بهتر بسنجیم، می‌توانیم در آینده با هزینه‌ی کمتر، نتیجه‌ی بهتری بگیریم.

طی دهه‌های اخیر، شیوه‌های بسیار متنوعی برای سنجش تاثیر تبلیغات بر مصرف کننده ابداع شده و مورد استفاده قرار گرفته‌اند.

از جمله‌ی این شیوه‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • تعداذ مخاطبانی که از وجود یک محصول یا برند آگاه شده‌اند
  • افزایش احتمال خرید محصول در اثر قرار گرفتن در معرض تبلیغ
  • تغییر جایگاه برند در مقایسه با سایر برندها در اثر تبلیغ
  • تغییر نگرش مخاطب نسبت به برند
  • آزمون سرعت و میزان به یادآوردن برند

فهرست بالا می‌تواند بسیار طولانی‌تر باشد.

هر یک از پارامتر‌های مطرح شده در فهرست، توسط محققان مختلف، مفهوم پردازی شده و پس از ارائه‌ی تعریف عملیاتی، اندازه‌گیری و سنجیده شده‌اند.

در برخی دیگر از برنامه های تبلیغاتی هم، مستقیماً اثر نهایی سنجیده می‌شود. مثلاً این‌که در اثر تبلیغ، چقدر فروش اضافه شده یا این‌که سرانه‌ی خرید (متوسط خرید به ازاء هر نفر) چقدر تغییر کرده است.

ما در مجموعه درس‌های سیستمهای کنترل مدیریت، سعی کرده‌ایم به جای ماهی، ماهی‌گیری را آموزش دهیم و اگر مبحث کنترل را به خوبی بشناسید، انتظار می‌رود خودتان بتوانید شاخص های مناسب کسب و کارتان را طراحی کرده و استفاده کنید.

با این‌حال، اگر برخی از رایج‌ترین شیوه‌های سنجش تاثیر تبلیغات بر مخاطب و مصرف‌کننده را بشناسید، قطعاً طراحی و تحلیل شاخص برای برنامه های ارتباط بازاریابی خودتان، ساده‌تر و دقیق‌تر خواهد بود.

مدل های سلسله مراتبی سنجش اثربخشی تبلیغات

بخش قابل توجهی از مدل‌های مختلف مطرح شده در زمینه‌ی سنجش اثر تبلیغات را می‌توان با یک عنوان مشترک نام‌گذاری کرد: مدل‌های سلسله‌ مراتبی (Hierarchy of Effects Models).

برای این‌که تصویر اولیه‌ای از مدل‌های سلسله مراتبی داشته باشید، کافی است به قیف فروش فکر کنید یا درس آن را مرور کنید.

[ پیشنهاد مطالعه: قیف فروش چیست؟ ]

استعاره قیف برای نمایش مدل سلسله مراتبی در سنجش اثربخشی تبلیغات

مدل‌های سلسله مراتبی اثر تبلیغات، دقیقاً بر همین اساس شکل می‌گیرند:

بعد از خواندن این درس چه کار کنم؟

  می‌توانید درس مدل آیدا در تبلیغات را بخوانید تا با یکی از قدیمی‌ترین مدل‌های سنجش اثر تبلیغ بر مصرف کننده آشنا شوید.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان تبلیغات مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  مهارت فروش

  دیجیتال مارکتینگ

  سیستمهای کنترل مدیریت (برای سنجش اثربخشی تبلیغات)

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: حمیدرضا عباسی , حسن پیوسته گر , میفا , بهمن محمدی , ساجده ممتازیان

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تبلیغات به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه تبلیغات
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

2 نکته برای تاثیر تبلیغات بر مصرف کننده را چگونه بسنجیم؟

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .