Menu


تئودور لویت (Theodore Levitt) – از بزرگان بازاریابی مدرن


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۳۲۹۶۶

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود در پایان معرفی تئودور لویت:

  • نام او را در کنار فیلیپ کاتلر و در مقیاس کاتلر به خاطر بسپارند.
  • به خاطر داشته باشند که می‌توان گفت تعریف بازاریابی به معنای تلاش برای تشخیص نیاز واقعی بازار، توسط تئودور لویت مطرح شده و رواج یافته است.
  • نام لویت را به عنوان مروج مفهوم Globalization یا جهانی سازی، به خاطر بسپارند.
زندگینامه تئودور لویت (Theodore Levitt)

معمولاً بسیاری از ما با شنیدن نام بازاریابی، فیلیپ کاتلر را به یاد می‌آوریم.

فیلیپ کاتلر، در کنار فعالیت‌های گسترده در زمینه‌ی بازاریابی، بخش عمده‌ای از نام خود را به خاطر کتابی که تحت عنوان مدیریت بازاریابی تالیف کرده، کسب کرده است.

نویسنده‌ی دیگری هم وجود دارد که اگر کار او را بنیادی‌تر از کاتلر ندانیم، لااقل باید بپذیریم که سهم او در بازاریابی مدرن کمتر از کاتلر نیست.

لویت، در دانشگاه هاروارد تدریس می‌کرد و در سال ۲۰۰۶ در سن ۸۱ سالگی درگذشت.

اما مسیری که طی دهه‌های پایانی عمر خود پایه‌گذاری کرد، همچنان به عنوان مسیر اصلی در مدیریت بازاریابی مورد توجه قرار می‌گیرد.

تئودور لویت با مثال مته شش میلیمتری و سوراخ شش میلیمتری بر بازاریابی مبتنی بر نیاز مشتری تاکید می‌کند

اولین مقاله‌ی مطرح و کلیدی لویت، نزدیک بینی در بازاریابی یا Marketing Myopia نام داشت که در سال ۱۹۶۰ منتشر شد.

او در آن زمان حرفی را زد که شاید امروز برای بسیاری از ما تکراری و شنیده‌شده و واضح باشد. اما در دهه‌ی شصت، یک تحول کلیدی در مدیریت و بازاریابی محسوب می‌شد.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان ارزش آفرینی مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  اصول و فنون مذاکره

 کارآفرینی

  مهارت فروش

  تفکر سیستمی

  تصمیم گیری

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: فرشته کیایی , مهدی نوری اظهر , سیدامیرحسین بهبهانی , آرش م. , محمد مقیمی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری ارزش آفرینی به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه ارزش آفرینی
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

11 نکته برای تئودور لویت (Theodore Levitt) – از بزرگان بازاریابی مدرن

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سعید باوی

    درس‌های آموختنی از تئودور لویت:

    بر صنعت تمرکز نکنید.
    بر بازارها تمرکز کنید.
    تجارتتان را گسترده و بامعنی تعریف کنید.
    تجارت را با توجه به نیازهای مشتری تعریف کنید.
    جهت پاسخ‌گویی به تغییرات در نیازهای بازار، پیوسته قابلیت‌هایتان را بررسی کنید.
    رشدی در صنعت وجود ندارد، تنها فرصت‌هایی جهت رشد موجود است.
    برای مشتریان ارزش قائل شوید.
    از چرخه عمر محصول استفاده کنید و راه‌حل‌های ابتکاری برای بازاریابی ارائه دهید.
    چیز عاملی به‌عنوان کالا وجود ندارد.
    از طریق بهبود ویژگی‌های مرتبط با محصول پایه و عام، در تولیدات خود تمایز ایجاد کنید.
    پاسخ گوی چالش‌های جهانی‌سازی باشید.
    روند جهانی‌سازی بر محصولات و خدمات قابل‌لمس و غیرقابل لمس تأثیر می‌گذارد.
    جهانی‌سازی بازارها به معنای عدم انتخاب بازار هدف نیست

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .