بروس هندرسون | بازاریابی محتوایی برای برندسازی شخصی مشاوران مدیریت

وقتی در کتاب‌فروشی‌های بزرگ و شناخته‌شدهٔ دنیا قدم می‌زنید و قفسهٔ کتاب‌های استراتژی را می‌بینید، معمولاً با کتابی به نام «On Strategy / دربارهٔ استراتژی» مواجه می‌شوید که گوشه‌ای میان کتاب‌ها نشسته و رنگ قرمزش توجه هر بیننده‌ای را به‌ خود جلب می‌کند.

اگر چند روز یا چند هفته بعد هم به همان کتاب‌فروشی‌ها سر بزنید،  به‌احتمال زیاد باز هم آن کتاب قرمز را همان حول‌و‌حوش خواهید دید. چون اغلب مشتریانی که آن را برمی‌دارند و ورق می‌زنند، پس از این‌که می‌بینند کتاب در سال ۲۰۰۶ منتشر شده (و تازه همین نسخه هم حاوی مقالاتی مربوط به چند دهه قبل است) آن را دوباره سر جای خود می‌گذارند.

با این حال، کتابفروش‌ها کتاب «دربارهٔ استراتژی» را دوست دارند: رنگ قرمزش چشم‌نواز است، چون قدیمی شده نسبتاً ارزان است، نام گروه مشاوران بوستون (که شیک و مجلسی و باکلاس محسوب می‌شود) روی جلد آن نشسته، و با حجم زیادش به پر شدن بخش استراتژی در کتابفروشی‌ کمک می‌کند.

احتمالاً بیشتر آن کتاب‌فروش‌ها نمی‌دانند این کتاب، داستانی دارد که جایگاهی ویژه در تاریخ مشاوره مدیریت و به‌ویژه مشاوره استراتژی به آن بخشیده و ایده‌ای در درونش نهفته که نه‌فقط برای مشاوران مدیریت، که برای هر کسی که قصد دارد نقش مشاور را ایفا کند و می‌خواهد برند شخصی یا برند کسب‌و‌کار خود را تقویت و تثبیت کند به‌کار می‌آید.

بروس هندرسون | از فروش انجیل تا فروش خدمات مشاوره مدیریت

پدر بروس ناشر بود. اولین شغل زندگی‌ بروس، فروختن انجیل‌هایی بود که پدرش چاپ می‌کرد. به همین علت، از همان دوران نوجوانی و جوانی صنعت چاپ و نشر را می‌شناخت.

حاصل کار هندرسون، چیزی فراتر از بازاریابی محتوایی بود. او با همین نوشته‌ها و تحلیل‌ها نگاه به مدیریت کسب‌و‌کار و به‌ویژه دانش استراتژی را تغییر داد. او سرفصل‌هایی در بحث استراتژی خلق کرد که هنوز هم در کلاس‌های استراتژی تدریس می‌شوند و آن‌قدر نگاه و ایده‌های خود را به دنیای مدیریت تزریق کرد، که امروز حرف‌هایش دیگر «چالش‌برانگیز» نیستند. بلکه بدیهیاتی در نظر گرفته می‌شوند که از هر مدیری انتظار می‌رود آن‌ها را بداند و بپذیرد.

زمانی که هندرسون در سال ۱۹۹۲ درگذشت، نشریهٔ فایننشال تایمز نوشت (+): «انسان‌های اندکی در نیمهٔ دوم قرن بیستم توانسته‌اند به اندازهٔ هندرسون بر کسب‌و‌کارهای بین‌المللی تأثیر بگذارند.»

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مشاوره مدیریت به شما پیشنهاد می‌کند: