چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟
- در پایان این درس، دوستان متممی می‌توانند به این سوال پاسخ دهند که بخش‌بندی بازار با هدف کوچک‌تر کردن بازار انجام میشود و یا توسعه بازار؟
- خواهیم دید که بر خلاف نگاه عمومی که دستاورد بخش بندی بازار را کوچک‌تر شدن و تمرکز می‌دانند، در بسیاری از موارد، هدف نهایی بخش بندی بازار، توسعه بازار است.
پس از اینکه در مورد بخش بندی بازار صحبت کردیم به سراغ شناخت بازارهای همگن رفتیم.
دیدیم که بحث بخش بندی بازار در مدیریت بازاریابی، عملاً زمانی معنا پیدا میکند که با یک بازار غیرهمگن روبرو باشیم.
البته طبیعتاً همگن بودن یا همگن نبودن بازار، ویژگی ذاتی بازار نیست و با توجه به نگاه ما و محصول ما و استراتژی ما تعیین میشود.
تمرین درس بازار همگن، که فعلاً شما فرصت نداشته‌اید آن را انجام دهید، بر همین مسئله تاکید میکند.
در این درس به سراغ کتاب برنامه ریزی و استراتژی بازاریابی سوباش جین میرویم و پای حرف‌هایش می‌نشینیم تا از نگاه جالب او در مورد فلسفه بخش بندی بازار درس بگیریم (+).
دوست عزیز. مطالعه مجموعه درس‌های مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:
- کاربر ویژه متمم باشند.
- پروژه درس ارزش آفرینی را انجام داده باشند و پروژه آنها پذیرفته شده باشد.
البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که فهرست آنها را می‌توانید در این‌جا ببینید:
فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد درس‌های دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
تصاویر درس: رحیمه سودمند
تمرین:
یک کسب و کار فرضی یا کسب و کاری را که می‌شناسید یا کسب و کاری را که در پروژه ارزش آفرینی خود انتخاب کرده‌اید، به صورت مختصر توضیح دهید.
سپس شرح دهید که چگونه می‌توان از بخش بندی به عنوان یک استراتژی تهاجمی برای توسعه بازار، در آن استفاده کرد.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری بخش بندی بازار به شما پیشنهاد میکند:
- بخش بندی بازار – تقسیم بندی بازار و مشتریان چگونه به ما کمک میکند؟
- شناخت بازار همگن و ویژگیهای بازارهای همگن
- چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟
- روش های بخش بندی بازار: استفاده از پیش فرض ها / استفاده از داده ها
- معیارهای تقسیم بندی بازار
- بخش بندی بازار بر اساس دادهها: روش خوشه بندی K-Means
- چک لیست بخش بندی بازار: آیا بخشبندیتان مفید است؟
- دسته بندی مشتریان در عصر تکنولوژی و دنیای دیجیتال (تکنوگرافی)
- مثال تقسیم بندی بازار – بخش بندی بازار موبایل
- بخش بندی بازار (جمع بندی نهایی درس‌های گذشته)
نویسنده‌ی دیدگاه : محسن سعیدی پور
سلام
با وجود اینکه پروژه پایانی درس ارزش آفرینی خودم رو دوست دارم اما از یک مثال دیگه استفاده میکنم .
کسب و کار فرضی :کارخانه تولید کمپوت بدون شکر
درحال حاضر قفسه های سوپرمارکتها پراست از انواع کمپوت که برای تهیه آنها از شکر هم استفاده میشود .تولید کمپوت رژیمی یا کمپوت بدون شکر به عنوان یک کسب و کارفرضی میتواند قسمتی از بازار مشتریان را که دچار مشکلات قندی هستند به خود جلب کند.
مسلما برچسب رژیمی روی محصول خیلی از مشتریها را از آن دور و خیلی را هم به امتحان محصول ترغیب میکند(کسانی که مشکل قند دارند از هر خوردنی بدون قندی استقبال میکنند . ضمن اینکه طعم میوه هم قرارنیست عوض شود )با توجه به اینکه بازار از انواع کمپوتهای حاوی شکر تقریبا اشباع است تولید این کمپوت و تمرکز برروی بخش خاصی از مصرف کننده ها یک استراتژی تهاجمی برای شرکت خواهد بود.
متشکرم