Menu


بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۳۸۸۴۳
پیش نیاز مطالعه درس بازاریابی موتورهای جستجو: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند دو شیوه‌ی اصلی استفاده از موتورهای جستجو برای بازاریابی را نام ببرند.
  • بتوانند بازاریابی موتورهای جستجو را تعریف کنند.
بازاریابی شبکه های اجتماعی

برای کسی که در فضای وب یک رسانه ساخته است، موتورهای جستجو می‌توانند به دو شیوه مفید باشند.

شیوه‌ی اول، این است که به شکلی فعالیت کند که موتورهای جستجو، رسانه او را (وبسایت یا وبلاگ یا اکانت در شبکه های اجتماعی یا هر نوع رسانه قابل تصور دیگر) به عنوان پاسخی مناسب برای جستجو به جستجوگران معرفی کنند.

این همان چیزی است که ما آن را تحت عنوان بازدید ارگانیک می‌شناسیم و در بحث آموزش مبانی سئو مورد توجه قرار داده‌ایم.

شیوه‌ی دوم این است که به موتورهای جستجو هزینه‌ای را پرداخت کند تا این موتورها او را در کنار گزینه‌های برتر به مخاطبان نشان دهند. می‌دانیم که شیوه‌ی دوم هم به عنوان یکی از نمونه‌های Paid Traffic (ترافیک خریداری شده) شناخته می‌شود.

[ مطالعه‌ی بیشتر: تبلیغات کلیکی چیست؟ ]

البته Paid Traffic می‌تواند شیوه‌های دیگری هم داشته باشد:

بازاریابی موتورهای جستجو اختصاصاً وقتی معنا پیدا می‌کند که شما بازدیدهای خریداری شده را از طریق موتورهای جستجوگر وب تامین کنید

بنابراین:

اگر شما بودجه‌ای را به موتورهای جستجو اختصاص می‌دهید تا از طریق تبلیغ در صفحات آنها (یا هر شیوه‌ی دیگری که موتورهای جستجو به شما پیشنهاد می‌دهند) ترافیک کاربران را به رسانه‌ی خود هدایت کنید، عملاً وارد حوزه‌ی بازاریابی موتورهای جستجو یا Search Engine Marketing یا SEM شده‌اید.

بحث SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو بحثی بسیار گسترده است و جزئیات و ظرایف زیادی دارد.

به عنوان مثال، موتور جستجوی گوگل برای این کار، خدمتی به نام Adwords دارد که بخش قابل توجهی از درآمد این شرکت را تشکیل می‌دهد و البته طی سال‌های اخیر، به علت ترکیب شدن جستجوی موبایل و دسکتاپ، نوسانات محسوسی را تجربه کرده است.

[مطالعه تکمیلی: فایل PDF انگلیسی – معرفی Adwords توسط گوگل]

اما آنچه در این درس برای ما مهم است، توجه به SEM به عنوان یکی از انواع بازاریابی یا به شکلی دقیق‌تر به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی است.

شاید مناسب باشد در اینجا نکته‌ای را از سوی متمم مورد تاکید قرار دهیم:

SEM می‌تواند از یک ابزار بازاریابی به یکی از انواع بازاریابی و حتی به استراتژی بازاریابی شما تبدیل شود.

اینکه کدام سطح از SEM را انتخاب می‌کنید، به شرایط و نیاز شما بازمی‌گردد:

 اگر شما فقط یک صفحه‌ی ساده در فضای وب داشته باشید و با تبلیغ در موتورهای جستجو، مخاطبان را به آنجا هدایت کنید، عملاً SEM برای شما یک ابزار ساده است (البته این استفاده ایرادی هم ندارد و می‌تواند سودآور و کاملاً منطقی و مفید هم باشد).

 اما اگر شما بخواهید ترافیک خریداری شده را به مخاطب ماندگار تبدیل کنید، قاعدتاً باید SEM را به عنوان بخشی از استراتژی خود ببینید و سایر بخش‌های کسب و کار خود را با این هدف، همسو و هم‌راستا کنید.

بعد از خواندن این درس چه کار کنم؟

  پیشنهاد اول ما این است که در ادامه‌ی مطالعه‌ی این درس، بحث اهمیت سئو را هم به عنوان موضوع مکمل بخوانید تا کاملاً نقش کلیدی سئو در ذهن‌تان ماندگار شود.

  اگر آشنایی گذری SEM برایتان کافی بوده و قصد آشنا شدن عمیق‌تر با آن را ندارید، دومین پیشنهاد ما این است که دوباره به سراغ انواع بازاریابی بروید و یکی دیگر از ابزارها را مطالعه و بررسی کنید.

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز. شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت:

 فهرست درس‌های متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، درس‌های زیر بیشتر به فضای دیجیتال نزدیک هستند:

  تولید محتوا  |  استراتژی محتوا  |  آموزش بازاریابی محتوا

  سواد دیجیتال  |  دیجیتال مارکتینگ

  ایمیل مارکتینگ  |  شبکه های اجتماعی | آموزش CRM

  آموزش سئو  |  جستجو در گوگل

اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    مسعود حسن یانی بوکانی ، مهدی میم ، عرفان نصیری ، آیدین داریان ، پوریا‌ پرهیزکار

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه مدیریت بازاریابی
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

11 نکته برای بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : حمید طهماسبی

    قبلا گفته بودم اگر search engine را گوگل ترجمه کنیم زیاد اشتباه نکرده ایم.

    همین را برای SEM هم می توان گفت.

    بازاریابی موتورهای جستجو - در صدرشان گوگل- می شود همان گوگل ادور

    پس اگر SEM را هم Adwords ترجمه کنیم هم زیاد اشتباه نکرده ایم. که بخش اعظمی از سود گوگل همین فروش کلمات است. (Adwords)
    شرکت گوگل ۱۷.۲ میلیارد دلار در سه ماهه‌ی اول سال 2016 درآمد از بخش فروش داشته که این کمپانی شش منبع درآمد خود را به شرح زیر اعلام کرده است:

    ۱۲ میلیارد دلار از بخش تبلیغات سایت گوگل
    ۳.۶ میلیارد دلار از بخش تبلیغات وب‌سایت Network Members گوگل
    ۱.۷ میلیارد دلار از دیگر بخش‌ها
    ۴۳ درصد از ایالت متحده‌ی آمریکا
    ۱۰ درصد از بریتانیا
    ۴۷ درصد از دیگر کشورهای جهان

    منبع

    تجربه شخصی:

    چیزی که از گوگل در بخش ادورز را دوست دارم، در عین حال که درآمد عمده اش از این راه است ولی باز کیفیت را فدای کمیت نمی کند.

    ادروز یم سیستم مناقصه ای دارد برای کلمات. یعنی اینکه قیمت یک کلمه بسته به رقابتی بودنش مشخص می شود و قیمت آن را تقاضا مشخص می کند نه گوگل. ولی چیزی مه برای من جالب است گوگل اهمیت می دهد که چه کسانی دارند با هم رقابت می کنند.

    به عنوان مثال اگر سایت متمم بخواهد روی کلمه MBA به گوگل تبلیغ بدهد(PPC) گوگل نگاه می کند ببیند خود متمم چقدر روی کلمه MBA ورودی دارد. تا اینجا داستا نرا داشته باشید

    سایت X که امروز تاسیس شده می خواهد روی MBA با گوگل بالا بیاید. گوگل می بیند که این سایت بدون محتواست و تازه تاسیس است و امکا اینکه مخاطب را ارجاع دهد به این سایت و رضایتش جلب نشود زیاد است.

    ولی ورودی متمم به صورت ارگانیک روی MBA خوب است.

    در مناقصه هزینه هر کلیک را برای متمم پایین تر از سایت X می بندد.

    یک چیزی شبیه زمانی که تماس می گیرید یک وسیله را بخرید قیمت که می دهد، بعد می گویید "قیمت همکار" چند؟

    چون متمم خودش در کلمه MBA خوب است با او قیمت همکاری حساب می شود.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .