Menu


در تعارض‌ها و مذاکره‌ها، باختن هم می‌تواند یک انتخاب درست باشد


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۶۶۶۲
پیش‌نیاز مطالعه این درس: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند مفهوم تاکتیک باخت با هدف برد یا Lose to win را توضیح دهند.
  • برای انتخاب باخت با هدف برد، مثال بزنند.
  • در مذاکره‌ها و تعارض‌هایی که تجربه می‌کنند، تشخیص دهند که آیا این تاکتیک می‌تواند مفید و مناسب باشد؟
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
باخت به نیت برد

آیا همیشه در همه‌ی تعارض‌ها و مذاکره‌ها، تلاش کرده‌اید برنده باشید؟

آیا خاطره یا تجربه‌ای در ذهن دارید که تصمیم گرفته باشید تسلیم خواسته‌های طرف مقابل شوید؟

احتمالاً همه‌ی ما در محیط خانواده، در تعامل با دوستان خود و در محیط کار، بارها با چنین شرایطی مواجه شده‌ایم.

البته هیچکس هدف خود را باخت در بلندمدت قرار نمی‌دهد.

استراتژی باخت با هدف برداین درس را به بررسی جنبه‌های مختلف انتخاب باخت با هدف برد اختصاص داده‌ایم.

پیش از هر چیز باید به این نکته توجه داشته باشیم که باخت با هدف برد می‌تواند دو هدف کاملاً متفاوت را دنبال کند:

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

درس تاکتیک باخت با هدف برد برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس، به سایر درس‌های مرتبط با مدیریت تعارض و مذاکره هم دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانند به شما بیشتر کمک کنند.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، ما فکر می‌کنیم با توجه به علاقمندی شما به این موضوع، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

 مذاکره

 شخصیت شناسی

 تحلیل رفتار متقابل

 مهارت کار تیمی

 حمایت اجتماعی

 مدیریت استرس

تمرین:

یک مورد در گذشته‌ی کار و زندگی خود یا اطرافیانتان پیدا کنید که تاکتیک باخت برای برد را انتخاب کرده‌اید.

تا حدی که مناسب می‌دانید و محدودیت ندارید، آن را توضیح دهید.

اکنون که آن را مرور می‌کنید، انتخاب این تاکتیک، درست بوده یا نادرست؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت تعارض به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدیریت تعارض

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

12 نکته برای در تعارض‌ها و مذاکره‌ها، باختن هم می‌تواند یک انتخاب درست باشد

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سامان عزیزی

    چند سال پیش با مدیر یکی از شرکت هایی که هنوز هم در حال همکاری هستیم در مورد قرارداد مشغول مذاکره بودیم.(داخل پرانتز بگم که ایشان در مذاکره آدم سرسختی به حساب میاد).

    انقدر سر سخت که روی کوچکترین مسائل مورد مذاکره،چند ساعتی بحث می کردیم!.در اون زمان،شرایط بازپرداخت برای ما خیلی مهم بود و اگه نمی تونستیم این امتیاز رو بگیریم، عملاً برامون باخت به حساب می اومد.

    با اینکه برای این مذاکره گزینه جایگزین(BATNA) نسبتاً خوبی هم داشتیم و می دونستم که طرف مقابل هم ازش اطلاع داره، بنا به دلایلی این باخت رو قبول کردم. بعد از گذشت مدت نسبتاً کوتاهی از همکاری مون و با دیدن سبک کاری و نحوه همکاریمون، ایشون خودش پیشنهاداتی بسیار بهتر از مواردی که خودمون دنبالش بودیم بهمون داد.و این همکاری هنوز هم ادامه داره.

    الان که مرورش میکنم، فکر می کنم انتخاب این تاکتیک در اون زمان کار درستی بود.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .