Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار چگونه انجام می‌شود؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۸۹۴۱
پیش‌نیاز مطالعه درس اینفلوئنسر مارکتینگ: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند مفهوم Influencer یا فردِ تاثیرگذار را تعریف کنند.
  • به خاطر بسپارند که تعبیر اینفلوئنسر مارکتینگ از نظر معنا و مفهوم، محدود به دنیای دیجیتال نیست؛ اگر چه این را هم باید در نظر داشته باشیم که امروزه این تعبیر بیشتر در مورد بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار در شبکه های اجتماعی به کار برده می‌شود.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
تعریف اینفلوئنسر مارکتینگ و استراتژی های بازاریابی از طریق افراد تأثیرگذار

اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار از جمله اصطلاحاتی است که طی سال‌های اخیر در کشور ما نیز مانند سایر نقاط جهان، فراگیر شده و شنیده می‌شود.

با وجودی که اینفلوئنسر مارکتینگ به یک رسانه یا یک پلتفرم مشخص محدود نیست، اما بسیاری از مردم این مفهوم را بیشتر در فضای شبکه های اجتماعی می‌شناسند و به کار می‌برند.

جالب اینجاست که حتی در میان انواع ابزارهای اجتماعی دیجیتال هم این مفهوم در کشور ما بیشتر با اینستاگرام عجین شده و مثلاً کمتر اصطلاحِ اینفلوئنسر تلگرام یا وبلاگ نویس اینفلوئنسر را می‌شنویم و می‌خوانیم.

این درس به صورت بسیار مختصر و مقدماتی به اینفلوئنسر مارکتینگ می‌پردازد و در آن نکات زیر را مرور می‌کنیم:

تعریف اینفلوئنسر چیست؟

تعریف اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

هدف گذاری در اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه انجام می‌شود؟

 در انتخاب اینفلوئنسرها به چه نکاتی کمتر توجه می‌شود؟

چند توصیه‌ی مهم در مورد بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار

تعریف اینفلوئنسر چیست و به چه کسی اینفلوئنسر می‌گویند؟

فعل Influence به معنای تأثیرگذاری است و طبیعتاً ساده‌ترین معادل واژه‌ی Influencer، تأثیرگذار است.

[ درس مرتبط: فعل Influence از جمله افعال پرکاربرد انگلیسی ]

هر کس بتواند روی تصمیم و رفتار فرد دیگری تأثیر بگذارد، اینفلوئنسر محسوب می‌شود.

البته طبیعی است که وقتی در مقیاس تجاری و در فضای کسب و کار اصطلاح اینفلوئنسر را به کار می‌بریم، به کسانی توجه داریم که می‌توانند بر روی تصمیم و رفتارِ تعداد افراد بیشتری تأثیر بگذارند.

منظور از اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از زیرمجموعه‌های ارتباطات بازاریابی یا Marketing Communications است.

در این شیوه، کسب و کارها می‌کوشند افرادی را بیابیند که بر تصمیم و رفتار مشتریانشان تأثیر می‌گذارند.

سپس به کمک آنها اطلاعات محصول خود یا هر نوع پیام دیگر را که می‌تواند منجر به رفتارهای مطلوب (مثلاً‌ خرید محصول یا ترویج یک رفتار فرهنگی) شود برای مخاطبان واقعی خود ارسال می‌کنند.

اینفلوئنسر مارکتینگ، پدیده‌ی تازه‌ای نیست.

اگر در دوران دبستان، مدیر مدرسه‌تان احساس کرده که شما از معلم ورزش حرف‌شنوی بیشتری دارید و او را به کلاس‌تان فرستاده تا در مورد رعایت نظم برایتان صحبت کند، در همان مقطع اینفلوئنسر مارکتینگ را (برای تبلیغ یک رفتار) تجربه کرده‌اید.

بازاریابی توسط افراد تأثیرگذار در مجموعه‌ی روش‌های بازاریابی برونگرا قرار می‌گیرد. چون این کسب و کار است که گفتگو با مخاطب و مشتری بالقوه را آغاز می‌کند.

اگر قصد دارید یک تعریف علمی از اینفلوئنسر در فضای Influencer Marketing داشته باشید، تعریف براون و فیورلا می‌تواند مفید باشد (منبع):

Influencer فردی حقیقی یا حقوقی است که کسب و کار به چشم مشتری به او نگاه نمی‌کند؛ بلکه از او می‌خواهد در مورد برند یا محصولش، محتوا تولید کند یا آن را مستقیماً به مخاطبان خود توصیه کند و در مقابل، به نوعی این تأثیرگذاری را جبران می‌کند.

مکانیزم جبران، می‌تواند بسیار متنوع باشد. موارد زیر برخی از رایج‌ترین روش‌های جبران در کاربردهای روزمره‌ی Influencer Marketing هستند:

  اینفلوئنسر در ازاء تلاش برای تأثیرگذاری بر رفتار مخاطبان خود، پول مشخصی دریافت می‌کند.

  مدیران برند یا کسب و کار، متقابلاً همین کار را برای اینفلوئنسر انجام می‌دهند (مثلاً دو سخنران فعال در حوزه‌ی آموزش، یکدیگر را تبلیغ می‌کنند).

  اینفلوئنسر برای مدت مشخصی می‌تواند از محصولات و خدماتِ کسب و کار، با تخفیف یا به صورت رایگان استفاده کند (هتلِ من را تبلیغ کن؛ لازم نیست هزینه‌ی اقامتت را بپردازی).

  اینفلوئنسر در ازاء فروشی که ایجاد می‌کند کمیسیون (درصدی از فروش) را دریافت می‌کند.

تعریف اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک تکنیک بازاریابی و ارتباط با مشتری

هدف گذاری در اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه انجام می‌شود؟

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

بحث اصول و تکنیکهای اینفلوئنسر مارکتینگ برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان دیجیتال مارکتینگ مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  استراتژی محتوا

 تولید محتوا

  بازاریابی محتوا

  مهارت فروش

  سواد دیجیتال

به رابطه‌ی بلندمدت فکر کنید

اگر اثربخشی برنامه‌های خود را اندازه‌گیری کنید، قاعدتاً یک یا چند اینفلوئنسر را پیدا خواهید کرد که همکاری با آنها می‌تواند برای شما مفید باشد.

منطقی است به جای همکاری موردی و ایجاد موج‌های مقطعی، سعی کنید روشی برای همکاری بلندمدت پیدا کنید.

در این حالت، جنس همکاری از شکل معامله (Transactional) به تدریج به یک نوع رابطه (Relationship) جدی تبدیل می‌شود که طبیعتاً حرفه‌ای‌تر است. ضمن اینکه اثرگذاری این نوع رابطه هم می‌تواند بیشتر باشد.

تمرین درس بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار

چه نمونه‌ای را در ذهن دارید که به نظرتان یک برند یا کسب و کار، قصد داشته Influencer Marketing انجام دهد؛ اما به نظر شما چندان موفق نبوده یا برخی از فاکتورها را لحاظ نکرده است.

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

19 نکته برای اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار چگونه انجام می‌شود؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : معصومه شیخ مرادی

    من این نمونه تبلیغات رو بیشتر در تبلیغات انتخاباتی به شکلهای مختلف دیده ام هم نمونه های خوب و هم بد، یکی بد ازت دفاع کنه یا یه آدم منفور ازت انتقاد کنه میتونه تو شکست و پیروزی موثر باشه.

    اما این درس مرا یاد یک نمونه بسیار موفق از اینفلوئنسرها انداخت.

    اپرا وینفری را همه می شناسیم از او به عنوان پرنفوذتربن و موثرترین زن دنیا نام می برند.

    او برنامه ای به عنوان باشگاه کتاب اجرا میکرده که باعث می شده کتابهایی رو تبدیل به پرفروش ترین کتاب سال کنه حتی وقتی این برنامه قطع شده بسیاری از نویسندگان به اون نامه دادند که دوباره این برنامه رو اجرا کنه یکی از کتابهایی که او معرفی کرده بود آناکارنینا بود فکر میکنم این مدل میتونه برای کشور ما بسیار الهام بخش باشه که آمار کتابخونی رو در اون بالا ببریم.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .