انواع بازارها: بازار هدف، بازار آماده، بازار بالقوه، بازار تحت نفوذ
- بتوانند مفهوم بازار بالقوه، بازار آماده، بازار هدف و بازار تحت نفوذ را توضیح دهند.
- هنگام صحبت کردن از بازار (حداقل در فضای بازاریابی و استراتژی) تا حد امکان یکی از صفتهای بالقوه، آماده، هدف و تحت نفوذ را به آن بیفزایند تا هم خودشان بهتر و شفافتر فکر کنند و هم پیامشان با خطای کمتری به مخاطب منتقل شود.

کافی است پای حرف کسی بنشینید که در مراحلِ نخستینِ ایجادِ یک کسب و کار جدید است.
معمولاً میتوانید خوشبینی افراطی نسبت به بازار را در صحبتهای این نوع افراد ببینید و بشنوید.
مهم نیست که این افراد، تولیدکنندهی چه کالایی یا عرضه کننده چه خدمتی باشند.
این نوع افراد معمولاً با نگاهی مظلومانه و معصومانه به مخاطب نگاه میکنند و میگویند: «من که چیز زیادی نمیخواهم. دو درصد از کل این بازار هم مال من باشد کافی است».
معمولاً لحن بیان چنان آرام و متواضعانه است که لحظهای به ذهنمان خطور نمیکند منظور از این بازار چیست؟ و آیا در این بازار (که هنوز نمیدانیم چیست)، آیا دو درصد سهم بازار انتظاری معقول و دستیافتنی است؟
بازار را بسته به نیاز، به شکلهای مختلفی تعریف و طبقهبندی میکنند.
ما در این درس یکی از طبقهبندیهای کلاسیک بازار را با هم مرور میکنیم:
در این درس، چهار نوع بازار فوق را مورد بررسی قرار میدهیم.
تمرین درس انواع بازار
پرسش اول را حتماً پاسخ دهید. اما از میان تمرینهای دوم و سوم و چهارم، فقط یکی را پاسخ دهید کافی است
با توجه به صنعت و کسب و کاری که در آن حضور دارید یا علاقه دارید در آن حضور داشته باشید، وقتی در درسهای کسب و کار متمم از بازار حرف میزنیم، کدام محصولات و بازارها به ذهن شما میرسد؟ به عبارتی دوست دارید مثالهای کسب و کار در متمم به چه بازارهایی نزدیکتر باشد؟
فرض کنید که شما میخواهید کارخانه تولید آب معدنی تاسیس کنید. هر یک از بازارهای فوق را به صورت کوتاه و مختصر، برای این محصول توضیح دهید. اگر از شما بخواهند که برای یک سال بعد از راه اندازی کارخانه، تخمینی عددی از حجم هر یک از چهار بازار فوق ارائه دهید، به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟
اگر بخواهید یک وبلاگ با موضوع نکاتی درباره تربیت فرزندان بنویسید، در مورد مصداقهای هر یک از چهار بازار فوق توضیح مختصری ارائه دهید.
به نظر شما، در کنار علتهایی که داخل متن مورد اشاره قرار گرفت، به چه علتهای دیگری ممکن است یک کسب و کار، تصمیم بگیرد بازار هدفش از بازار آمادهی موجود کوچکتر باشد؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری ارزش آفرینی به شما پیشنهاد میکند:
- ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار (نقشه راه درس)
- ارزش چیست؟ | تعریف ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کارها
- تعریف پایداری چیست؟ | بررسی مفهوم پایداری در مدیریت و کسب و کار
- به چه چیزی کسب و کار میگوییم؟ (تفاوت فرصت طلبی و ایجاد ارزش واقعی)
- دلالی چیست؟ واسطه گری چه تفاوتی با دلالی دارد؟
- انواع بازارها: بازار هدف، بازار آماده، بازار بالقوه، بازار تحت نفوذ
- فهرست برخی روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی
- تفاوت کالا و خدمت در چیست؟
- تئودور لویت (Theodore Levitt) – از بزرگان بازاریابی مدرن
- تعریف صنعت چیست؟ تفاوت بازار و صنعت در کجاست؟
- تجزیه و تحلیل بازار | معیارهای ارزیابی بازار و محصول
- ارزش آفرینی و شناخت انگیزه انسانها
- زنجیره ارزش پورتر | ابزاری برای تحلیل وضعیت کسب و کار
- زنجیره ارزش خدمات برای تحلیل کسب و کارهای خدماتی
- پروژه پایانی درس ارزش آفرینی
- کتاب طراحی ارزش پیشنهادی
- اتاق خبر | درس ارزش آفرینی
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبتنام | اطلاعات بیشتر فهرست درسهای متمم
۱۵۱۵ نظر برای انواع بازارها: بازار هدف، بازار آماده، بازار بالقوه، بازار تحت نفوذ