Menu


انواع بازارها: بازار هدف، بازار آماده، بازار بالقوه، بازار تحت نفوذ


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۳۸۷۱
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند مفهوم بازار بالقوه، بازار آماده، بازار هدف و بازار تحت نفوذ را توضیح دهند.
  • هنگام صحبت کردن از بازار (حداقل در فضای بازاریابی و استراتژی) تا حد امکان یکی از صفت‌های بالقوه، آماده، هدف و تحت نفوذ را به آن بیفزایند تا هم خودشان بهتر و شفاف‌تر فکر کنند و هم پیام‌شان با خطای کمتری به مخاطب منتقل شود.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
دوره MBA - بازار همه چیز است - متمم

کافی است پای حرف کسی بنشینید که در مراحلِ نخستینِ ایجادِ یک کسب و کار جدید است.

معمولاً می‌توانید خوش‌بینی افراطی نسبت به بازار را در صحبت‌های این نوع افراد ببینید و بشنوید.

مهم نیست که این افراد، تولیدکننده‌ی چه کالایی یا عرضه کننده چه خدمتی باشند.

این نوع افراد معمولاً با نگاهی مظلومانه و معصومانه به مخاطب نگاه می‌کنند و می‌گویند: «من که چیز زیادی نمی‌خواهم. دو درصد از کل این بازار هم مال من باشد کافی است».

معمولاً لحن بیان چنان آرام و متواضعانه است که لحظه‌ای به ذهن‌مان خطور نمی‌کند منظور از این بازار چیست؟ و آیا در این بازار (که هنوز نمی‌دانیم چیست)، آیا دو درصد سهم بازار انتظاری معقول و دست‌یافتنی است؟

منظور از بازار چیست و بازارها را چگونه طبقه بندی می‌کنند؟

بازار را بسته به نیاز، به شکل‌های مختلفی تعریف و طبقه‌بندی می‌کنند.

ما در این درس یکی از طبقه‌بندی‌های کلاسیک بازار را با هم مرور می‌کنیم:

در این درس، چهار نوع بازار فوق را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

تمرین درس انواع بازار:

 با توجه به صنعت و کسب و کاری که در آن حضور دارید یا علاقه دارید در آن حضور داشته باشید، وقتی در درس‌های کسب و کار متمم از بازار حرف می‌زنیم، کدام محصولات و بازارها به ذهن شما می‌رسد؟ به عبارتی دوست دارید مثال‌های کسب و کار در متمم به چه بازارهایی نزدیک‌تر باشد؟

 فرض کنید که شما می‌خواهید کارخانه تولید آب معدنی تاسیس کنید. هر یک از بازارهای فوق را به صورت کوتاه و مختصر، برای این محصول توضیح دهید. اگر از شما بخواهند که برای یک سال بعد از راه اندازی کارخانه، تخمینی عددی از حجم هر یک از چهار بازار فوق ارائه دهید، به چه اطلاعاتی نیاز دارید؟

 اگر بخواهید یک وبلاگ با موضوع نکاتی درباره تربیت فرزندان بنویسید، در مورد مصداق‌های هر یک از چهار بازار فوق توضیح مختصری ارائه دهید.

 به نظر شما، در کنار علت‌هایی که داخل متن مورد اشاره قرار گرفت، به چه علت‌های دیگری ممکن است یک کسب و کار، تصمیم بگیرد بازار هدفش از بازار آماده‌ی موجود کوچکتر باشد؟

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: بی نام , حمیدرضا آریا , لیلا عقلی مقدم , مریم آزاد , مهدی رضاعلی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری ارزش آفرینی به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه ارزش آفرینی
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

621 نکته برای انواع بازارها: بازار هدف، بازار آماده، بازار بالقوه، بازار تحت نفوذ

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : گروه متمم

    سلام دوست عزیز.

    چند نکته.
    اول اینکه واحد سنجش حجم اطلاعات، قطعاً صفحه نیست. واحد سنجش اطلاعات، تعداد تضادها و تعارض‌هایی است که با دانسته‌های قبلی در ذهن ایجاد می‌شود. ممکن است یک نفر صد عدد کتاب بخواند و احساس کند همه آنها با هم، همسو و همراستا هستند و خیلی روان آنها را به پایان برساند.
    چنین کسی، آموخته‌ی جدیدی دریافت نکرده.
    اما فرد دیگری یک پاراگراف بخواند و به ده تناقض جدی بین دانسته‌های قبلی و آموخته‌های جدیدش بربخورد.
    بنابراین لطفاً به جای سنجش تعداد صفحه‌ها، از اندازه‌گیری تعداد تناقض‌ها استفاده کنید.

    البته این را هم باید افزود که از میان کسانی که دوره‌های تخصصی MBA را می‌گذرانند کمتر کسی را می‌توان یافت که دویست صفحه مطلب آموخته باشد و بتواند دویست صفحه آموخته‌های خود را برای شما بنویسد. اگر چه نوشتن دویست هزار صفحه هم دردی دوا نمیکند که اگر کرده بود اوضاع کشور اکنون به شکل دیگری بود.

    نکته آخر اینکه مدت زمان Reflection یعنی زمانی که صرف فکر کردن روی مطلب مطالعه شده و استفاده از آنالوژی برای سنجش و تحلیل سایر موضوعات مرتبط و حتی غیرمرتبط هم می‌شود را باید در میزان یادگیری لحاظ کرد. یادگیری قاعدتاً یک فرایند تعاملی ذهنی است نه چیزی از جنس تزریق محتوا...

    محمدرضا شعبانعلی

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .